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四川花必得彩色植物打开家庭市场

花匠小妙招
2024-11-13 00:35

“杨总，最近在忙什么？”

“基地正在搬迁，要适当扩大规模，加大马力做好电商这块，我们已经找到国内顶级主播团队合作，针对他们的带货痛点进行专业化定制生产，也会根据自己对家庭园艺市场的判断开发新的产品形态。”四川花必得园艺有限公司总经理杨良斌告诉记者。

杨良斌之前从事苗木生产，产品主要针对市政园林市场，因行业不景气，他寻求向家庭园艺市场转型。2021年7月，他成立了四川花必得园艺公司，打造300亩容器苗生产基地，专注开发符合家庭园艺市场消费需求的彩色植物，如品种枫、紫珠、光亮蓝蓟、油橄榄、苔藓、‘火焰’南天竹、矾根等，均为市场时尚潮流植物。去年公司年销售额达到1000多万元，预计今、明两年均能保持这个水平。

“我们有很多枫树品种在网上销售火爆，如适合吧台、茶室等场所，枝形优美、S曲线造型的‘黄金流泉’，春秋叶片为金黄色的‘约旦’等，高度0.8到1.2米，1加仑盆器种植，很受年轻消费者欢迎。”

花必得园艺开发的枫树产品划分为三个系列：一是庭院枫系列，采用10至20加仑盆器种植，高度1.5至2.5米，品种有上百个，如“羽毛枫”“黄金枫”“彩叶枫”系列等，很受庭院市场欢迎；二是阳台枫系列，2至5加仑盆器种植，高度0.8至1米，目前市场最为火爆；三是桌枫系列，0.5加仑以下盆器种植，可以手上把玩，在杨良斌看来，这是符合未来趋势的产品形态。

“我们还在不断创新枫树的应用形式，开发奇特造型的枫树产品，打造越来越丰富的适合家庭端消费的枫树产品。”杨良斌说。

除了主打产品枫树，花必得园艺目前销售火爆的植物还有盆栽油橄榄，其树姿优美、四季常青，灰绿色的细长叶子非常高级，摆放在庭院或室内，石墙斑驳、树影摇曳，仿佛空气中都弥漫着地中海的气息，象征和平与友谊的寓意也很好。

“油橄榄是花卉界时尚新宠，为功能性植物，它不仅叶片观赏价值高，有很好的装饰作用，还具有天然的保健功效，养护好了年年结果，可以食用。目前我们主要用16厘米盆径双色杯和2加仑棒棒糖盆栽进行栽培。”杨良斌说。

花必得园艺最近还新开发了紫珠产品，其为室内观果植物，果实紫色似珍珠，寓意紫气东来。“这款产品我们认为和北美冬青一样，是符合市场潮流的产品，既可以盆栽，也可以切枝赏果，同样适合作为年宵花。”杨良斌说。

光亮蓝蓟也是目前花必得园艺重点开发的新产品，原产于非洲西海岸葡萄牙属马德拉自治岛，有令人惊叹的巨大紫色花，是经典的色彩，非常适合庭院应用。

在今年10月20日至22日南京举办的第九届中国国际家庭花卉园艺展览会上，花必得园艺将重点展示三种类型的品种枫、多个品种的紫珠以及光亮蓝蓟等产品。“现在市场的竞争就是产品竞争，选品很关键，需要进行大量的市场调研，能对未来市场趋势准确预判，然后再是专业化生产，通过精细化管理打造高性价比产品。”杨良斌说。

针对家庭园艺市场，杨良斌认为电商是大势所趋。“对此我深信不疑，我们现在的重要发力点就是和网红合作做好供应链。目前电商正以其标准来定义产品标准，需要产品质量稳定，但很多产品并不容易实现标准化，比如枫树就不如绣球或月季容易做标准，现在我们公司正在进行枫树的标准化种植，希望解决这个问题。”他说。

杨良斌对目前花必得园艺的产品方向很有信心。“我们专注彩色，只做精品，力争在容器苗研发生产上做到国内行业标杆。”杨良斌说。

紫珠

阳台枫系列‘约旦’

四川花必得园艺基地

(本文图片来源：四川花必得园艺有限公司)