绿植花卉营销思路.pdf

• 花匠小妙招
• 2024-11-13 06:54

四楼绿植花卉营销思路 我国盆栽绿植花卉资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的 国土，种类繁多的植物， 为盆栽绿植花卉行业提供了丰富的原材 料。中国盆栽在长期的发展演变中， 逐渐形成了以五大流派为主 的各具特色的众多风格与流派。 特别是近年来新造型、 新流派不 断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果 树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现 有众多的盆栽园和生产场， 有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业 技术人才， 尤其是近年来随着人们生活水平的提高， 对于房屋装 饰、绿化也越来越倾向于绿色植物， 这为盆栽绿植花卉行业发展 提供了广阔的市场空间。 盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部 分，被越来越多的人所喜爱。 2. 产品定位 盆栽绿植花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖 群、辐射周边地区县市乡镇、 直至大宜昌周边盆栽产品潜在客户。 客户群体以个人为主， 兼顾开展团体营销。 营销的客户包括个人、 公司团体、事业单位、房产售楼中心等。主要为他们提供室内、 阳台、办公室、 户外绿植花卉盆栽植物和环境的布置以及植物的 管理保养等服务， 为他们创造一个自然舒适、 温馨健康的生活环 境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的 顾客的需求。 . 3. 营销策略 3.1 产品策略 首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。 （1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调 是可以随顾客自由选择的， 而不局限于传统的绿色， 毕竟万千植 物中如菊花以娇黄为美， 荷花以粉红为美， 绿色虽然是园艺的主 色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求， 网站中出 现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有浓 郁的中国地方特色。 （2 ）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大 系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品， 也体现四季轮回， 生命不息的理念。 同时在四楼打造出良好优美 的环境也能成为市中心的一个亮点，成为大家假期休闲的好去 处。 然后，良好的服务模式。 （3 ）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产 品以后， 可以与销售人员进行在线交流， 了解自己关心的热点问 题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展， 对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购 产品。 （4 ）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户 办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周 1－2 次，保持室 word 文档交流 2 . 内绿色植物和花卉最佳状态； 保证及时调换， 需更换的绿色植物 花卉 48 小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进 服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布 置等所有绿化需求等。 3.2 价格策略 因为同时拥有实体店、 园艺场和网上销售平台， 其中网上营销获 得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，

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