首页 > 分享 > 东方烟草报

东方烟草报

花匠小妙招
2024-11-13 12:39

　　我开花店有5年时间了，为了让花店的生意红火起来，用了不少营销手段，想了不少点子，搞了不少活动，积累了一些经验，也收到了不少教训。那么，如何开展营销活动，才能发挥事半功倍的效果呢？我总结出一些经验和教训，希望能给大家提供一些有益的借鉴。

　　满赠活动有技巧。我曾开展过充值99元或消费满99元送一盆小绿植的活动。这种活动，看似能吸引消费者充值或消费，促销效果却并不理想。后来，我改成了充值99元加一元送一盆小绿植的做法。加一元钱就能买到价值20多元的小绿植，反而很好地刺激了顾客的消费欲望，产生了良好的促销效果。

　　降价促销这样做。为了促进商品销售，很多商家都会开展降价促销活动。我也曾做过这种活动，没想到效果并不好。后来，我学习线上直播间的做法，将5折促销活动改成第一件原价、第二件5折、第三件0元，优惠力度差不多，却因明显降低了顾客的价格焦虑，让顾客更愿意参与进来。同样的道理，如果想做6折促销活动，不妨改成第一件原价、第二件5折、第三件3折的方式。这样，顾客会觉得买得越多折扣越大，甚至还会拉朋友一起购买，不仅增加了销量，还能积累客源，可谓一举两得。

　　集赞不如晒图。很多商家都会通过开展微信朋友圈集赞活动，来推广商品、宣传店铺。我也搞过这种活动，效果却不理想。和顾客深入交流后，我才知道，大部分人不愿意参加这类活动，主要是嫌太麻烦、完成难度较大。花店店主如果想宣传店铺，可以让顾客把花店的宣传海报或作品发到微信朋友圈。比如，规定顾客只要把店铺宣传海报发到微信朋友圈，就可以凭截图享受八折优惠。这种做法降低了参与难度，却能收到更好的宣传效果。顾客会觉得举手之劳就能获得优惠，自然乐意去做。这种方法可以帮商家很好地拓展客源，节省不少线下宣传成本。

　　为了把花店生意做得好，我还尝试过两个比较好的营销方法：

　　一是利用心理学上的“鸟笼效应”。规定顾客来店里消费3次，消费达到一定金额，就可以获赠一个好看的花瓶。顾客有了漂亮花瓶，自然想要插上花，所以就会隔三差五地到我店里买花。

　　二是开展线上营销。我经常会拍自己的插花作品上传到抖音和小红书的账号上，既能活跃人气又能积累流量。同时，我还会在小红书上开直播，表演插花。我发现，每次开完直播都能增加一批粉丝。如今，许多顾客就是看到我的直播和社交平台上的作品来找我订购鲜花的。

　　想开好花店，最根本的还是要保持鲜花和绿植的新鲜和种类丰富。为此，除了会做营销，还要建立稳定的供货渠道。祝大家都能通过“花”式经营，做好鲜花生意。

　　罗育繁整理