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对许昌发展花卉旅游的思考

花匠小妙招
2024-08-23 01:55

现状

　　花卉旅游是以花卉为载体而进行的综合性的旅游活动，是以前往异地寻求花卉所带来的愉悦为主要目的而度过的具有社会、休闲和消费属性的短暂经历。河南省许昌市花木产业始于唐，兴于宋，盛于明、清，悠久的发展历史使得花木产业有着深厚的群众基础。花木产业的发展和壮大使得花卉旅游的发展具有了雄厚的基础。许昌市委市政府也着手经济、生态、旅游一起发展，许昌花卉旅游的发展主要在花卉产业的主产区鄢陵。鄢陵县依托名优花木科技园区、花都温泉度假区、鄢陵国家花木博览园，着力建设国家5A级生态休闲度假区。目前每年一度的中原花木博览会已经成功举办了10届，随之而来的为期一个月的许昌生态旅游节，受到越来越多地区的关注，许昌鄢陵花卉旅游的知名度不断提升。

　　分析

　　1.产品。在河南，洛阳的牡丹、南阳的月季、开封的菊花都已成为当地的特色花卉，品牌效应十分显著。而许昌目前最具品牌优势的是“鄢陵蜡梅”和“河南桧柏”。这些产品也取得一些大奖，获得一定的效应，但是距比较高的知名度、较响亮的品牌相差还很远。

　　依靠花卉进行的花卉旅游在许昌周边虽具有一定的影响，但目标市场小，对于大尺度的市场吸引力不强；产品略显单一，花卉造型比较单一；除了花卉欣赏，真正的游客能参与的、激发游客游兴、留住游客的花卉项目开发较少；衍生的花卉商品就更加缺乏。另外花卉旅游的过程中，能让旅游者受到科普教育作用的设施少；且受到花卉季节性影响，淡旺季明显。

　　2.价格。就价格而言，鄢陵花卉旅游产品的价格不占优势。比如在花博会召开期间，花博园的门票是50元，但管理不善，很多人都不会在入口处按照正当的途径购票，当地居民告诉游客通过其他途径一样进园，而价格每人只要5元钱；冬季花都温泉旅游区的票价是128元，与省内其他温泉如郑州丰乐园温泉、江南春温泉相比，价格不相上下，距离省会郑州相对于前两者又远，优势不明显。

　　3.分销渠道。许昌鄢陵花卉旅游的分销渠道主要采用传统和网络相结合的方式。传统渠道有人员销售、口碑效应等，网络销售渠道中的鄢陵花木旅游网站、名优科技园网站等，都涉及鄢陵生态花卉旅游的内容，但是针对花卉旅游的专业性的网站缺乏，游客想要查找系统的资料较难。

　　4.促销。许昌花卉旅游促销力度很小，只是在每年的中原花木博览会召开之前在国家级专业媒体进行宣传，其他再无大尺度的促销活动。

　　5.政策。在许昌花卉旅游的形成和发展中，地方政府起到了很大的作用，对花卉企业推出了一系列扶持政策，包括财政、税收、基础设施建设、用工、管理等方面。

　　6.公共关系。良好的公共关系可以为企业营造良好的社会环境，得到社会更广泛的认同和赞誉。这对于鄢陵花卉旅游塑造良好的形象、形成较好的品牌效应，以至获得较强的竞争优势具有不可低估的作用。

　　对策

　　1.注重产品开发。在花卉旅游产品的开发上，注重一条龙产品的开发。一是花卉产业的生产，要大力发展优质高效花木，加强名优花木新品种引进，促进传统花木品种改良。着力发展观赏花，研究开发鲜切花，大力发展盆景盆花，不断打造花卉精品，突出优势花木叫响品牌。更重要的是要在生产的同时能够进行整个过程的展示，让游客在玩中学习花卉知识。

　　二是花卉商品的开发。新鲜花卉体积太大，不方便携带，可以鼓励企业进行标准化和微型化生产，提供适合旅游者携带的花卉商品；同时可以鼓励企业进行花卉深加工，比如做成各种花茶，制成花卉标本等，方便旅游者购买和携带。

　　2.完善价格体系。花卉旅游产品价格的完善主要依靠针对不同的目标市场制定不同的价格。通过完善管理、联合促销等方式降低花卉旅游产品的价格，增强吸引力；针对不同花卉旅游产品组合，制定不同的价格；针对不同的旅游者制定不同的价格。如对散客，对旅行社、企事业单位等的团队，对许昌及周边的学生团体的产品和价格要区别对待。

　　3.开展多渠道分销。（1）传统的营销渠道，比如通过电视、报纸杂志、收音机、黄页等将产品、服务和品牌的信息传达给消费者。以诚信、品质为基础，依靠口碑效应，吸引多方来客。（2）网络营销。政府应建立花卉旅游专属网站，各个企业也要建立自己的网站，网站的内容包括本企业的特色，产品的详细介绍等。另外要注意内容的及时更新。（3）继续发挥花博会的带动作用，提高花卉旅游的知名度。旅游节庆节事活动对于举办地的竞争力和知名度的提高具有很大的作用。许昌应借助花博会继续发挥其在花卉旅游方面的积极效应。

　　4.丰富促销方式。综合采用广告促销、人员促销等多种促销方式。例如可以结合民俗，开展多种形式的花卉旅游活动，如在农历新年，可以将中原地区的民俗与鄢陵腊梅结合起来，开展腊梅迎春文化休闲活动。

　　5.争取发展空间。一方面，花卉企业要积极关注政府的相应政策，另一方面，可以通过建立行业协会，增强与政府部门的沟通，为企业发展营造良好的外部环境。

　　6.改善公共关系。调查发现，花卉企业和当地农民工存在一定的矛盾。这些矛盾直接影响到企业用工效率和企业效益的提高。这就需要企业在发展中，注重改善与当地农民的关系，可以通过开展各种活动，为农民真正做好事，树立好的口碑，使企业更好更快地发展。

　　（许昌学院旅游文化资源规划与开发研究所高洪涛）