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迪奥网络营销案例分析

花匠小妙招
2024-11-14 12:53

迪奥网络营销案例分析

(2012-05-04 19:24:28)

迪奥网络营销案例：

Dior是一个著名法国时尚消费品牌。2007年，迪奥致力于发展中国市场，于是开展了一场经典的网络营销。Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台的人际优势，举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动，引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。“四海商舟”策划了“奢华水护养动力之旅”的主题活动，由QQ空间自主设计，出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组，网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名，创立美容日志后，即可在自己的QQ空间以文字、图片或视频等丰富的形式介绍护肤心得，分享美容护肤的经验和诀窍。评选出两名优胜者，成为Dior水动力产品的意见领袖。

活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期，同时，也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。每一位参与活动的QQ空间用户，都会在其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息，无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体，吸引更多同类消费群体的关注和回应。同时，大赛的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖，其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源。口碑相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大，活动日志回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望。

对于奢侈品营销，每一个环节都应富有技巧，既要保持高贵的姿态，又要竭尽全力地接近消费者。为进一步挖掘潜在目标受众，此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索，锁定符合Dior要求的高价值潜在目标，协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户，向她们发送邀请，进行一对一的精准营销。

另外，活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式，树立产品的口碑，直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明，Dior水动力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告等网络广告的配合，也获得了极高的曝光度和点击率，为活动聚拢大量的人气。后期的效果跟踪，宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利。

请回答如下问题：

迪奥都运用了哪些网络营销策略。

迪奥都运用了哪些网络营销方法。

分析：

网络营销策略：在产品选择上，法国香水世界闻名，于是迪奥在众多的产品中选择迪奥化妆品系列作为打开中国市场的主打产品；同时注重品牌策略，迪奥是世界著名奢侈品品牌，这次网络营销活动，在每一个环节上都富有技巧，“既要保持高贵的姿态，又要竭尽全力地接近消费者”。同时还选择了促销策略，有奖促销，活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期，同时，也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励，并且推出网上促销礼包，还有网络广告的促销方式，“娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告”等网络广告。

网络营销方法：下面是其采用的主要网络营销方法

病毒性营销：Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组，参赛选手拥有大量粉丝团，每一个参与者都成为传播Dior产品的传播载体，口碑相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大，活动日志回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望，从而实现了其网络营销目标。病毒性营销是其主要营销方法。网络广告营销：“娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告”等网络广告。信息发布：发布各种活动信息、产品信息以及促销信息。 E—mail营销：为进一步挖掘潜在目标受众，此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索，锁定符合Dior要求的高价值潜在目标，协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户，向她们发送邀请，进行一对一的精准营销。软文及博客营销：活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式，树立产品的口碑。