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花店营销推广策划方案5篇
花店营销推广策划方案（篇1）
七夕情人节这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可
想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售
商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争
的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在__年情人节期间的业绩却
出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公
司在__年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。
市场调研
通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是
25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，
大约占到75%;
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也
只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，
从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎
幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，
不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新
意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能
赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力
人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一
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个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年
轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比
例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波
助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力
很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升
期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值
观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的
进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不
作为重点。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类
消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市
场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发
出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于
赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数
天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰
承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要
的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执
著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但
其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载
体应是怎样的呢
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织
品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合
长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由
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于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入
点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中
国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人
节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括
“缘字结”
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