追梦故事荟
很多人都知道，所谓的网红直播带货，基本都是团队运作，什么样的女子，可以凭借偏冷门的国兰单品，单枪匹马创造千万元的销售业绩？
“其实，直播卖兰花是2020年疫情发生后开始的，目前也只是试水状态，最多的时候，直播间同时在线人数以万来计，累计观看人数达百万。今后销量肯定还会上，我比较有信心。”
剪着一头利落的短发，浓眉大眼的刘婷婷是个爱旅行、爱拍摄的假小子。体育教育科班毕业的她，本该去当老师，却误打误撞，回乡创业养兰卖兰。
浙江的国兰资源是全国最丰富的，兰花是浙江省省花，凤羽兰博园则是浙江第一个以国兰为主题的文化博览园。
园子的大老板叫王海明，今年47岁，湖州本地人。
这位兰花发烧友的主业，其实是二手车销售，刘婷婷本来是公司的汽车销售，因为老板收藏了2万多盆高档兰花，耳濡目染，渐渐喜欢上养兰。
现在，兰博园已经储备了7万盆兰花，1000多个品种，涵盖包括春兰、蕙兰、建兰、墨兰、寒兰、莲瓣兰和春剑在内的所有国兰品系。
跟着老板玩兰花的刘婷婷，因为销售业绩出色，也被调到兰园负责筹建工作，成了入股5%的小股东。
这些年，基地的货都是以实体批零兼售的方式出的。2020年受疫情影响，很多客户无法上门看货，刘婷婷就想试水网络直播卖兰花，意外成功。
只卖兰花的直播间，首度试水爆红
“你看这个相思兰，它的花朵舌瓣上有一圈心型的红晕，所以取名相思……”
“兰花花开幽香，叶片姿态优美，你看这个叶异兰花，是不是很特别？”
因为有销售二手车的经验，刘婷婷在介绍每一盆兰花时，都会非常清楚地描述产品的规格参数，比如品种、几苗、花型等等，让大家明明白白消费。
一场2个多小时的直播，一般会推15-20盆兰花，每一盆都是不同品种的，一场直播能卖2-3万元的兰花。
直播卖得最好的兰花，是单价200-1000元的，这些中低端产品，也是兰博园的主打。
“兰花有故事，有文化，但它现在消费主力军还是70后，比如通过设计年轻人喜欢的花盆，我们希望更多90后、00后能喜欢兰花。”
每当有年轻顾客上门，说要买兰花送长辈时，刘婷婷就会仔细询问，家里长辈是喜欢兰花，还是有养兰花。
如果是没养兰花的人家，她会推荐入门级的对花组合，价格实惠些的；如果是养兰花的人家，就要推荐品种兰花。
去年春节前后，因为疫情的关系，有武汉的兰友在直播间拍了花无法快递，兰博园还提供了免费寄养服务。
除了寄养，还有很多喜欢兰花却不会养的人，希望家里或办公场所有兰四季花开，于是，刘婷婷又开发了兰花包年服务，通过不同品种搭配和及时上门更换，让顾客家中四季都有兰花绽放。
2020年，兰花姑娘刘婷婷靠直播卖了900万元兰花，线下销售近800万元。兰花不仅带来了财富，更让她结交了来自全国各地的爱好者。
一株小小的兰花，带来了大大的效益。刘婷婷的成功，鼓舞着我们，在逐梦路上，成功往往会眷顾那些拥有梦想的勇敢女孩。
来源：钱江晚报
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原标题：《追梦故事荟 | 长兴姑娘年入千万，一株兰花的梦想故事》
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