纯干货 | 天猫鲜花&水族世界行业最新招商方向，重点已为你划好
为了更好地帮助商家在当前的不确定形势中找到生意增长的确定性，借助阿里生态力量，快速迈向数字经济时代，8月12日，浙江天猫技术有限公司联合天猫广州服务中心、广东省电子商务协会举办了“‘春雷计划’2020天猫鲜花&水族世界行业招商会”。
此次会议齐聚鲜花园艺和水族世界行业的企业代表，并邀请到了天猫鲜花园艺高级行业运营专员梓淼、天猫宠物平台商家运营专家寻夏做现场演讲分享。
以下是“2020天猫鲜花&水族世界行业招商会”干货分享系列内容。
鲜花行业发展趋势及招商重点
天猫鲜花园艺高级行业运营专员梓淼在分享中表示，鲜花园艺行业涵盖园艺用品、鲜花速递(同城)、花瓶/花器/花盆/花架、花卉/绿植盆栽等二级类目，从2017年至2020年年中，一直保持高速增长态势。
从消费者在手淘端的搜索关键词来看，园艺用品类目场景细分化的趋势在加强。同时，疫情催生的消杀需求带动了喷壶等产品增速的迅速提升。
园艺用品类目招商重点关注的叶子类目及商品：喷壶、割草机、营养土/营养液。
花瓶/花器/花盆/花架类目招商重点关注的叶子类目及商品：花瓶、花盆、花架、花箱等。在消费趋势上，花盆/花器出现了阳台、客厅、种菜等更加细分化的需求。
花卉/绿植盆栽类目招商重点关注的叶子类目及商品：小绿植、大型绿植/成品组合盆栽、花卉。从体量来看，小绿植和花卉市场体量巨大，大型绿植、盆栽具有很大的可发展空间。
鲜花速递（同城）受疫情影响，礼品鲜花的需求有所下降，日常生活用花的需求在上升。鲜花速递（同城）未来更大的市场在产地直供鲜花上。
为了帮助商家更快成长，天猫提供了非常丰富的营销矩阵和资源支持，在日常运营赋能上有全链路培训体系以及新商家线下定制班。此外，内容营销包括直播、短视频和图文将是商家入驻后的运营重点，也是目前的流量洼地。
水族世界行业发展趋势及招商重点
天猫宠物平台商家运营专家寻夏在分享中提到，天猫水族世界近三年保持向上的增长趋势，并在疫情期间表现出了强大的抗压能力。
对于天猫商家来说，水族世界的生意机会来源于以下三个方面：
1、线下向线上渗透加速：从商家端看，传统水族生意集中在出口和国内线下贸易，受疫情影响，线下传统企业加速向线上渗透；从用户端看，传统水族里年纪偏大的用户，在疫情后，线上购物习惯被教育，用户从线下到线上上翻趋势明显。
2、天猫市场是机会市场：大量用户在淘宝未在天猫购买水族相关产品，但是水族世界整体用户需求升级明显，如何将更多的淘系用户发展为天猫用户，是新的机会空间。
3、稳定的品牌格局尚未形成：每个新锐品牌都有机会成长为头部品牌，借助线上生意的增长迅速打造并夯实品牌影响力。
目前，天猫水族行业已呈现出小型化、小白化、高颜值的发展趋势。在品类发展方向上，鱼缸/水族箱、过滤设备、冲氧泵、观赏鱼饲料是水族世界的线上主力品类。
明星品类有：
过滤设备、冲氧泵、潜水泵、鱼池系列；
成熟品类有：
鱼缸/水族箱、鱼饲料、温控设备、硝化细菌；
机会品类有：
造景/水草、观赏龟/鳖饲料、生态瓶、鱼、鸟用品。
鱼缸是今年天猫水族世界行业的重点招商方向。天猫希望引入具有高颜值外观，且产品上更加小白化、一体化的鱼缸产品。同时，300元-700元价格带的货品基本处于空白状态，市场需求庞大。从小白入门、兴趣进阶到专业鱼友，鱼缸品类需要随着用户的成长过程进行创新突破。
天猫水族世界对商家的核心要求是：有工厂合作资源、创新货品/趋势货品、电商运营经验的优先，同时鼓励老牌线下企业、趋势新锐品牌、成熟电商玩家三大类企业加速水族行业线上渗透速度。
2020年天猫水族货品引入方向：
鱼缸：倾向于引入高颜值、智能的、小白的货品；
设备类：倾向于引入高颜值的、户外鱼池类的、中高端的、知名国际品牌、B端市场的货品；
造景：倾向于引入高颜值的、套装式的、趣味/IP款的货品。
在经济增速下行、疫情防控常态化的当下，此次会议作为天猫广州服务中心今年在“春雷计划”背景下举办的首场线下招商会，不仅有助于商家更好地认清新形势下行业的转型方向，同时将助推更多鲜花、水族世界行业商家步入数字化发展快车道，更快地响应后疫情时代的形势变化。
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