斗南花卉调研报告8篇(全文)

• 花匠小妙招
• 2024-08-28 18:35

斗南花卉调研报告（精选8篇）

斗南花卉调研报告 第1篇

每一篇实训报告需要包含的内容： 实训任务（题目）；斗南花卉市场调研报告

目的：对云花市场的需求、营销策略、产品策略、价格策略、分销渠道、促销手段进行了解，提高我们的总结归纳能力。

实施方案：参观、调查、与专业人士座谈。

内容：昆明的斗南花卉产业园区是中国最大的花卉产业基地，是一座集花卉交易、花卉旅游、花卉文化为一体，具有世界先进水平的花卉产业园区。

我们小组是对康乃馨进行调查，我负责的是“品种差异”这一任务，通过调查，我发现康乃馨按花色可分为三大类(1)大红类品种：花色有大红、粉红和混色。(2)紫色类品种：花紫色。(3)肉色类品种：花玛瑙色、淡黄、黄等。如果按另一种方式分类，则分为花境类，耐寒性较强，植株较矮，花梗短，春夏开花。玛尔美生类，耐寒性较强，露地栽培容易，花茎数多，瓣端波状。四季康乃，植株高大，花茎强韧，花大，重瓣，一般为温室栽培。切花多用此类品种。因此，康乃馨的种类繁多，花色齐全，吸引了成千上万的批发商和零售商来此购买，有利于昆明市花卉产业的发展。实训中遇到的问题、问题分析及解决途径：

问题：由于商贩们都忙着做生意，有些人并不愿意透露自己的商业秘密。所以给我们的市场调查带来一定的阻碍。

分析及解决途径：商贩们认为我们不是要买花的，所以他们不会和我们讨论自己的营销策略，销售方式等。因此，我们应该以批发商或零售商的市场定位去与商家谈判，说服他们，才能得到他们的支持，赢得他们的信任。

斗南花卉调研报告 第2篇

王会：201305020135 李娟：201305020118 吴美菊：201305020140 杨晓东：201305020152 杨艳萍：201305020155

文章摘要：

花是美的化身，是和平、友好。吉祥。幸福和美好的象征同时也是现代文明生活中不可缺少的伴侣。花卉市场在当今社会生活中的地位也越来越重要。斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，对当地的经济发展有着很大的影响。本文通过对斗南花卉的销售市场的总体特征及发展现状，主要探讨斗南花卉销售市场状况，包括销售模式、主要销售花卉品种、销售旺季、销售量以及营销花卉销售的因素，再结合具体实际情况，分析问卷调查结果，最后得出斗南花市存在的一些问题以及问题存在的原因，并提出一些相应的改进措施及建议。关键字：斗南花市 花卉 市场状况 调查 改建措施 建议 引言：

昆明斗南花卉市场于1998年8月18日破图动工，占地74亩，到目前为止总投资额近亿元，已建成了功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰花交易厅、车花交易厅、精品花交易区等。市场的建成的健康运行，为广大华农、花商和从事花卉产业的企业其他了一个教会的交易平台。2014年市场销售花卉种苗、种球8000余万株，鲜切花21亿枝，交易额突破14亿元，占全省交易量的80%，全国的47%。斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了云南省近10万农户走向致富的道路，4000多位下岗职工及失地农民活跃于市场。斗南花卉对促进农业产业结构的调整，多渠道增加农民收入，有效解决了下岗职工和失地农民的就业问题，确保社会稳定，构建和谐社会，加快社会主义新农村的建设步伐起到了积极的作用。但是斗南花市还存在着一些问题，严重阻碍了斗南花市想更好的方向发展，本次社会调查我们通过对斗南花市诸家销售商店进行了问卷调查以及和一些小手术的交谈发现了斗南花市存在的一些问题：单体规模小；销售品种单一；产业笛子薄；季节周期对销售的影响较大；产品流通体系不健全；销售渠道单一。选题意义：

斗南花市是云南省最大的花卉交易市场，斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了近10万农民走支付的道路，4000度位下岗职工以及失地农民活跃于市场，成为花卉经纪人。本次我们对斗南花市进行调查进一步了解斗南花市的市场情况，通过分析花卉销售商店盈利与亏损的原因，改善销售模式及静音状况，是花卉销售达到最大的盈利。最后，了解斗南花市的有理条件和弊端，对于斗南花市存在的弊端我们经过调查给出我们的一些建议和看法。调查方法：

1、实地观察法：通过去花卉销售商店观察，与工作人员攀谈，了解基本情况；

2、访谈法：对花卉销售商店销售人员进行访谈，了解本公司或本店销售情况；

3、问卷法：通过到斗南花市销售商店问卷填写；

4、搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。花市现状：

经过近十年的发展，云南花卉已经发展成为我国最大的鲜切花出口基地，其经营模式多种多样，有批发、零售、拍卖、超市、花店、马路叫卖、另外还有网络市场。昆明斗南花卉市场于1998年8月18日破图动工，占地74亩，到目前为止总投资额近亿元，已建成了功能齐全的综合鲜切花交易大厅、玫瑰花交易厅、车花交易厅、精品花交易区等。

目前，一架一户的种植方式占领着花卉生产的主体，全省300多家花卉企业只站整个花卉市场的少部分。华农的鲜花，直接进入呈贡斗斗南花卉批发市场，以最低的价格进行交易，然后才是二次、三次批发、最后经过个人、集体或公司组货后，再发往全国各地的花卉集散中心。

零售市场作为产地花卉经营模式的重要组成部分，其运作方式，利益分配等方面没有批发市场复杂，他直接接触消费者，个性鲜明。目前，以零售为主的昆明尚义花街，直接从业人员约350人，固定摊位200多家，场内花店近百家，经营干花和鲜切花，鲜花比例略强，集中了几乎所有的花卉品种。货源大部分来自斗南批发市场，每天凌晨7-8时，由二手商贩把鲜花送到市场入口处，然后转手批发给花店。花店把鲜花经过艺术插花后卖给消费者，花店以插花的形式来提升鲜花的附加值，获取利润。花卉业的发展带动了市场规范和新经营模式的出现，2002年底，成立了昆明国际花卉交易中心，该中心采用的是荷兰“阿斯米尔”拍市的运作模式，被业内人士称作“昆明的阿斯米尔”。“在整个花卉拍卖总体运作过程中，主要由供货商、拍市和购买商组成，供货商是花卉生产者及花卉营销商，同拍市签定协议后，按协议向拍市提供标准化产品；购买商是在花卉拍卖中心参与花卉竞价的花卉批发商，而拍市是向供货商及购买商提供拍卖场所及相关配套服务的中介服务者。供货商或者购买商在拍卖中心参与拍卖的流程：供货→质检→理货→待拍→拍卖→结算→分货→送货”。拍卖这种模式的引进大大减少了交易成本，缩短了交易时间，随后在拍市附近建成的云南花卉物流中心，以专业化的冷储、加工、包装设备为依托，提供及时的公路、铁路、航空运输把花卉产品运输到全国乃至世界各地。这样一来，不仅减少了中间复杂的环节，生产者、中间商等各方的利益得到了更合理的分配，而且，它还可促使花卉的专业化和规模化生产，生产者不必花大量的时间和金钱去开拓市场和走“后门”，市场得到了规范，为云南花卉业的升级换代提供了保障，为各个领域的优化奠定了基础。今年昆明还出现了“佳盟”、“空港”和“红太阳”大型花卉超市，年底，昆明的商业繁华地段之一的小西门，一个花卉超级市场的建设也正在酝酿之中。在这些大型的花卉超市中，较为典型的是以服务和信誉为宗旨的“空港”花卉超市。随着斗南花市的不断发展，现每天有上万人次进场交易，花卉品种由原来以剑兰、玫瑰为主的单一品种结构发展到现日均上市鲜切花上百个大类，一千多个品种，800余万枝鲜花，日成交额600余万元，每天约有500吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。2014年，斗南市场销售花卉种苗（球）8000余万株，鲜切花交易量突破30亿枝，交易额达21亿元，占全国鲜花销售量的50%（冬季占全国销售量的75%），居全国花卉市场之首，成为目前全国最大的鲜切花集散地。

市场先后接待了100多位党和国家领导人、邦交国家首脑、政要莅临斗南花卉市场视察、指导工作，并受到好评。市场的繁荣带动了花卉相关产业及旅游业的发展，形成了“游云南风光、逛斗南花市”的一道独特风景，每年到斗南花卉市场参观、旅游的外国游客约3万余人次，国内游客20余万人次，10年来先后接待了国内、外游客约230余万人次。斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了云南省近10万农户走向致富的道路，4000多位下岗职工及失地农民活跃于市场，成为花卉经纪人，斗南花卉对促进农业产业结构的调整，多渠道增加农民收入，有效解决下岗职工和失地农民就业问题，确保社会稳定，构建和谐社会，加快社会主义新农村的建设步伐起到了积极的作用。市场的存在和发展得到社会的认可和好评，斗南花卉市场1999年被国家农业部列为“全国定点花卉市场”；2000年被国家林业部和中国花卉协会列为“全国重点花卉市场”；2001年被上海大世界基尼斯之最评为“全国最大鲜切花交易市场”；2004年昆明斗南花卉有限公司被农业部、商务部、财政部等八部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”，被云南省人民政府评为“全省花卉工作先进单位”；2005年 “昆明斗南花卉市场”被昆明市工商行政管理局表彰为“昆明市诚信市场”，被云南省花卉产业联合会评定为“云南省花卉行业首批重点企业”，被昆明市人民政府评定为“昆明市发展乡镇企业转移劳动力先进企业”，被昆明市农业局评定为“昆明农业信息先进集体”，被昆明市消费者协会评定为“消费者满意企业”，2006年被云南省人民政府表彰为云南省农业产业化经营“优秀龙头企业”。

问卷分析及结果：

（1）斗南花市主要销售的花品种类

A、玫瑰 B、百合C、康乃馨 D、非洲菊 E、盆景 F、菊花G、其他

（2）花卉的销售旺季;A、春季B、夏季C、秋季D、冬季

（3）花卉的主要销售渠道：

A、零销 B、出口 C、批发 D、其他

（4）花卉的主要销售地方： A、本地 B、外省 C、国外

（5）本地近期规划：

A、保持原状 B、改良品种 C、扩大规模

（6）花卉销售的高峰期：

A、节假日 B、周末 C、其他时间

（7）鲜花收入占家庭总收入的百分比： A、25%—60% B、60%—80% C、80% —100%

（8）本店经营情况：

A、盈利 B、亏本 C、既不亏损也不盈利

（9）你认为本店盈利（既不亏损也不盈利、亏损）的原因： A、规模大(规模小)B、宣传到位（宣传不到位）C、品种多样化（品种单一）

D、产品流通体系健全（产品流通体系不健全）

呈贡斗南花市存在的问题：

1、规模小，专业化程度低

尽管斗南花市近几年来花卉生产逐渐扩大，但是其中的大中型企业比较少，一班都是个体私营企业。在骗你个体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。这些状况导致斗南花市花卉产业向国外很好的发展。一般是小数量的批发。

2、销售品种单一

斗南花市销售的花类品种很多，但是在商店里出售的却很单一，在这些商店里主要是以出售盆景，盆花为主。像玫瑰这些鲜花在商店里很少直接出售。只有在网上的交易大厅里才能买到新鲜的鲜花。

3、销售渠道单一 我们调查发现，斗南花市商店的销售渠道中批发占了很大部分，而像能扩大鲜花销售的出口方面却很少。着就阻碍了斗南花市向更大市场的发展，对以后斗南花市取更好的发展有了阻碍。

4、产业底子薄

斗南花市的产业一都是个体经营，资金流量小，经营规模小，这些状况阻碍了斗南花市向更大，更好的方面发展。

5、季节周期对销售的影响较大

斗南花市的销售旺季案部分集中在春冬季节。而在夏秋季市场销售量很小。

6、产品流通体系不健全

斗南花市的花卉流通体系尚不健全，在平时商店一搬都是以出售盆景和盆花为主。花卉产品的主要流通渠道为生产者批发零售商，花卉产销结合，花卉流通量小，李玉婷环节多，李玉婷费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运、保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响花卉的国外贸易。改善呈贡斗南花市经营状况的一些建议： 1、实现资源利用的可持续性

首先，是花卉种质资源的可持续性，花卉种质资源是花卉产业可持续发展的物质基础，占有花卉资源，才能为花卉商品的开发奠定坚实的基础，因此斗南村对花卉资源要实行综合的开发，利用和保护，以便实现其利用的可持续性。

2、培养专业人才 现代花卉产业是一个技术密集型产业，从生产一线的工作人员到各级经营管理人员，都必须具备相当专业知识，因此要加强对专业人员的不断培训，要培训出一批具有专业技能的花卉生产，管理和营销人员，同时要加强国际交往，引进人才，为花卉产业的发展注入新鲜血液，实现人才资源利用的可持续性

3、完善规模，加强信息技术的建设

斗南花卉调研与大型花市发展初探 第3篇

1 昆明国际花卉拍卖交易中心调研情况

1.1 中心简介

昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司 (KIFA) 是全国最大的花卉交易市场和集散地。云南省80%以上的鲜切花, 周边省份的花卉, 亚洲及南太平洋等地10余个国家花卉皆有入场交易, 在全国80多个大中城市中占据70%的市场份额, 出口46个国家和地区。拥有5.4万m2的交易场馆, 9个交易大钟, 900个交易席位, 其拍卖交易量仅次于日本东京大田拍市, 位列亚洲第2。

KIFA采用源于荷兰的“降价式拍卖”, 其形成的价格由不同市场背景的买家通过竞价方式实现, 是市场需求的真实反映。

1.2 与国际市场对比———以荷兰为例

荷兰作为世界上花卉产业最发达的国家之一, 以完善的市场机制和销售体系确立了其在世界园艺交易中的枢纽地位, 而花拍市场是其流通体系的核心。本团队对斗南的调研成果与荷兰相关资料对比如下表:

1.3 通过对比分析, KIFA存在如下问题

(1) KIFA与国际先进的拍市存在一定的差距, 主要体现在管理不严格、社会服务体系不健全、衍生产业不到位。 (2) 我国花卉业虽已取得长足发展, 但还存在劳动生产率水平低、区域布局和产品结构不合理、流通体系不健全、市场竞争不规范等诸多问题, 技术创新能力弱, 产品进出口贸易逆差很大, 在国际市场上以价格竞争为主。

2 昆明斗南花卉交易市场调研情况

2.1 昆明斗南花卉交易市场 (简称“斗南花市”) 简介

斗南花市是花农自发形成的集贸市场。1999年昆明斗南花卉有限公司成立, 成为斗南花市的管理主体, 连续18年交易量、交易额、现金量、人流量和出口额居全国第一。斗南已经形成相对完善的产业配套和企业集群发展格局, 但由于长时间的维护不足与发展缓慢, 斗南花卉市场急需重建与升级。经调研, 发现斗南花卉市场主要的经营时间是夜间, 交易在凌晨达到高峰。

2.2 斗南花市的调研情况

2.2.1 白天调研情况。

资料来源:走访花农。斗南花市内贩卖的鲜切花基本为云南本地栽植生产, 花农们经营时间长短不一, 大多是本地人;而盆栽观叶植物的货源地多在广州, 是近两年开始在斗南花市内贩售的花卉类型。两者的消费者多为年轻人。白天的斗南花市所供应的花品数量及种类都非常丰富, 可以满足散户或个人购买的需求。但白天的市场缺乏统一的规范和管理。

2.2.2 夜间调研情况。

夜间花卉花材品种丰富、量多, 以批发形式售卖, 成交量大。卖家主要是直接从拍卖市场接货的提货商, 买家主要是各大城市的总批发商或是云南本地的花卉公司的批发商。主要交易的花卉有月季、百合、绣球花、洋桔梗、康乃馨等, 由于晚上交易的花材新鲜, 是一些小批量批发商进货的最佳时机。

笔者于夜间观察并记录交易大体状况, 统计各大类花卉所占交易份额, 并绘制了交易区分布图等系列图样等。

3 现阶段云南花卉产业所存在的问题与改进建议

笔者于8月24日前往杨月季有限公司斗南办公点, 与公司T总了解关于现阶段云南花卉产业的一些更为内在和真实的情况, 结合本团队的调研成果, 提出了我们对云南花卉产业如下粗浅建议:

(1) 斗南花卉市场的鲜切花质量没有统一标准, 在市场内部出售的鲜切花质量参差不齐。建议:1市场内部制定统一的鲜切花质量分级标准, 并对鲜切花的品质和分级进行监管和监督。2培养一批具有艺术性的插花师和园艺师, 学会欣赏鲜切花由于不可控制条件而形成的外形条件的不统一和缺陷。

(2) 在斗南花卉拍卖市场内存在为了隐藏鲜切花低劣的品质鲜切花套网袋买卖的现象。建议:从根本上提升鲜切花的品质, 淘汰质量不符合标准的鲜切花, 尽量减少套网袋的鲜切花进入拍卖中心, 但可让其在斗南花市中交易。

(3) 物流管理:斗南花卉市场中的鲜切花运输方面较为杂乱, 缺乏统一的管理, 没有相关管理监督部门。

(4) 没有实现真正的冷链, 很多物流公司都在运输鲜切花的箱子中加入冰瓶, 而非使用冷库。导致鲜切花在运输过程中质量品质极具下降, 耗损过大。建议:可以与物流公司签订协议, 若鲜切花在运输过程中损耗超过协议中的标准, 物流公司将进行一定赔偿。这样可使物流公司承担法律责任, 做到真正的冷链。

(5) 当前花卉市场的大部分工作人员未经过专业培训和相关知识了解, 对鲜花生产、处理、加工到运输的细节都没有一个彻底的认识, 缺乏对花卉的照顾和对工作的热爱, 从业者的整体素质有待提高。建议:对花卉工作从业者进行启发培养和引导, 增加他们对花卉专业知识的了解, 改进从业者在花卉处理等工作各方面的细节, 对花卉从生产到销售都呵护有加并严格按照标准执行。

(6) 由于当前国内花卉市场整体来说对产品的质量要求不是很严格, 大部分国外进口的花卉质量较国内要好, 导致消费者渐渐产生了崇洋媚外的心理, 忽视国内很多更为物美价廉的花卉产品转而直接投向国外花卉市场消费。如此一来, 国内因为缺乏市场而更加难以提升花卉质量制定严格标准, 使得国内市场更没有出路, 如此一来形成恶性循环。

建议:可通过制定实现一系列措施为国内花卉市场保驾护航, 例如增加国内花卉市场展销机会, 为质量优良的花卉公司实现产权保护, 独享专业商标, 补贴或减免部分花卉商品出口的费用, 增加国内花卉市场走向全球的机会, 也使得国内花卉消费者对国内的花卉市场更有信心。国内市场并不缺好花, 缺的是一种团队的敬业精神和更大的发展机会。

(7) 知识产权保护问题, 在花卉拍卖市场上, 很多花卉公司的花卉在拍卖售出后存在商标替换或者直接换商标的情况。建议:从花卉新品种的知识产权到花卉公司生产批发花卉商标, 我国的知识产权保护意识一直处在落后的状态。今后花卉公司或生产商可以主动申请向所成立的相关监管部门监察部门等, 且今后可以增加花卉商品商标的保护。

(8) 市场基础设施落后, 夜间交易灯光等严重不足, 交通拥挤。建议:改进市场交易环境, 在主要夜间花卉交易区安装照明大灯, 并整合人流与车流路线, 减少人车共行。

(9) 建议:充分发挥自身优势, 学习借鉴国际先进管理经验, 通过政府引导、市场优化, 推进技术创新, 改变花卉企业“小、散、低”的状况, 发挥产业整体优势, 提高整体效益, 使云南花卉产业成为真正的支柱产业。新市场产业园区即将建成投入使用, 希望这些问题能够在新市场得到良好的解决。

4 结语

当下人们对花卉的需求正在逐渐升温, 但花卉对于中国人来说并不是生活必需品, 人们对所购买的花卉质量要求较高。国内花卉市场仍然在发展期, 很多标准还没有建立或者仍待完善, 从花卉工作的从事者到消费者, 很多对花卉依然没有一个确切而深刻的认识。

思维模式决定出路, 人们对花卉生产消费的观念错误导致市场推广阻碍重重。同时现在的花卉市场身兼多职, 工作运营相对来说更加碎片化, 工作缺乏一个整体的管理和实施。我们是否应该考虑将时间和精力放在一件事情上, 专注于一件产品的开发和研究, 一种花卉的销售和运营, 一朵花瓣的生长和雕琢, 将一个精致的事物做到极致, 或许我们所收获将的不仅仅是鲜花。相信通过社会这块试金石, 花卉将成为一张国家名片, 向世界人民都传达着国色天香, 锦绣中华的美好传说。

摘要：叙述了花儿与少年团队暑期对昆明国际花卉拍卖中心和昆明斗南花卉交易市场的调查实践及所得, 通过对比分析, 提出了本团队对云南花卉产业发展的建议与意见。

斗南花卉市场谋划“产城大业” 第4篇

这个项目也不再简单地被当做一个地产项目来看待。因为，她不仅是未来亚洲花卉界唯其马首是瞻的骄傲，也不单纯是赋予“云花”二次腾飞的活力生命体。在呈贡新区建设过程中，她是特殊历史使命的产物，在园区建设的推动下，让一个地区在迈入新型城镇化时昂首挺胸，步履更坚定、步伐更矫健。

随着园区的升级，将带来10万个就业岗位，这里的农民将从骨子里变成市民，这不仅是有无土地的变化，也不仅是一种生活方式的改变，而是一种生活观念的转化；随着园区的升级， 将有更多的国内外花卉企业云集于此，总部经济的形成，在拉动地方财政收入的同时，更带来了新科技和新成果；随着园区的升级，4A级旅游景区的规划将在这里诞生首个“不夜城”，吸引游客驻足，让此地成为昆明旅游的最后一站。随着园区的升级，这里建成为世界级的花卉集散交易中心、花卉价格形成中心、花卉信息发布中心、花卉科技研发中心、花卉种植示范中心、花卉会展旅游中心。

以花为媒，我们喜见一项“产城融合”的大业向我们展开卷轴。

呈贡新区产业发展的主力支点

从2003年到2013年，经过10年的努力，呈贡的发展取得了喜人的成绩。如今我们站在新的历史起点上。今年年初，昆明市委、市政府提出呈贡建设的先行区和示范区，并围绕“两强一保”，提出了呈贡新区建设3年崛起的战略目标。

在发展当中，呈贡新区建设面临着失地农民的安置问题、产业支撑的问题，这些问题将通过新型城镇化建设、产业升级和特色园区建设来完成。

“4+1”的产业园区蓝图是呈贡朝着可持续发展的良性经济态势提出的规划。斗南国际花卉产业园与三台山旅游文化产业园、以云南白药为支撑的现代医药产业园、台湾商人投资的花莲健康生态产业园，共同形成未来支撑新区发展的4大产业园。同时，新区还将打造服务企业发展的金融产业园。“以园区为载体，解决新型城镇化中遇到的问题，包括提供大量的就业机会，解决失地农民安置问题等。”呈贡新区斗南国际花卉产业园区管理委员会主任杨飞说。

百亿园区，挺进！

连续十几年交易量、交易额、现金量、人流量和出口额都居全国第一的斗南花卉，无疑是呈贡当仁不让的支柱产业。每天上万人进场交易，2012年交易量51.4亿枝，交易额37.2亿元，占呈贡当年地区生产总值的34.76%。日现金流量1000万左右，旺季达2000万元。2012年整个呈贡地区生产总值突破100亿。

围绕国家级斗南花卉市场，云集了上千家花卉企业、6000多位花卉经纪人。国内主要银行在斗南设有营业网点，加上从事花卉经营、物资材料、籽种、花艺、包装、餐饮等行业，斗南花卉及相关产业每年都可为呈贡农民增收和呈贡地方财政增长带来不小贡献。斗南花卉市场还有力地带动了云南花卉经济的发展，全省花卉种植面积2011年就达到70万亩，产值267亿元，出口1.71亿美元。

据杨飞预测，随着斗南国际花卉产业园区的规划建设，未来几年，斗南花卉的年鲜花交易量预计将达到80亿枝，盆栽观赏植物交易额达到20亿元以上，实现年交易额100亿，远期可达300亿元，可创造10万个就业岗位。斗南花卉目前已是呈贡的龙头产业，随着斗南国际花卉产业园的建成，斗南花卉将成为呈贡区经济的一个重要增长点，将推动呈贡新区的快速发展，乃至整个呈贡新区的城市产业的发展，进而带动中国花卉产业再次跨越。

园区建设中显现带动效应

相比其他几个园区，斗南国际花卉产业园区更有地缘优势。

今年通过一期建设，整个斗南国际花卉产业园已经形成势不可挡的发展状态。难怪杨飞说，“占据天时、地利、人和的斗南国际花卉产业园区将成为4大产业园区中，第一个在滇池的东岸欣欣向荣，形成跨越式发展的项目。对于其他几个园区的建设也将起到示范带动作用。这些改观将从地方财政收入和老百姓的收入中客观反映出来。而产业的支撑力又将形成一个良性的可持续发展的促进作用。”

以城市为基础，斗南国际花卉产业园区承载产业空间和发展产业经济，以产业为保障，驱动城市更新和完善服务配套，以达到产业、城市、人之间有活力、持续向上发展的模式。

规划列入昆玉文化产业经济带

放眼全省，斗南国际花卉产业园区作为产业引擎和高地，于2012年末，被列入昆明——玉溪旅游文化产业经济带总体规划纲要中，成为十个整合提升项目之一，与大石林旅游景区、轿子雪山国家公园一起，成为云南省委、省政府未来着力推动的重点带动性项目。

在这一规划中，作为昆明主城连接玉溪的第一极，斗南国际花卉产业园区附近重大项目同辉共荣，滇池国际游艇会、新昆明未来城“天堂岛”、中国西部娱乐主题公园等高端文化旅游项目，将成为全球游客云集的旅游热点，尤其后两个项目与斗南国际花卉产业园区构成一个创富、娱乐、休闲的“黄金三角”。与之相配套的交通、环保等基础设施，将得到极大改善，大量投资将涌入这里。

斗南花市场学习心得 第5篇

姓名：张文玉 学号：2012311879 上学期末，我们班在老师的带领下来到呈贡斗南花卉市场参观，尽管参观时间很短，但有很多感想！

调查方法

1．实地观察法：通过去花卉销售商店观察，与工作人员攀谈，了解基本情况。

2．访谈法：对花卉销售商店销售人员进行访谈，了解本公司或本店销售状况。

3．搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。

（a）呈贡斗南花市的现状

经过近十年的发展，云南花卉已经发展成为我国最大的鲜切花出口基地，其经营模式多种多样，有批发、零售、拍卖、超市、花店、马路叫卖、另外还有网络市场。昆明斗南花卉市场在政府的引导下，投资上亿元，于1998年8月18日破土动工，1999年建成，该市场占地74亩，现已经建成了功能齐全的综合鲜花交易大厅、玫瑰交易区、车花交易厅、精品花交易区等。

花卉业的发展带动了市场规范和新经营模式的出现，主要由供货商、拍市和购买商组成，供货商是花卉生产者及花卉营销商，同拍市签定协议后，按协议向拍市提供标准化产品；购买商是在花卉拍卖中心参与花卉竞价的花卉批发商，而拍市是向供货商及购买商提供拍卖场所及相关配套服务的中介服务者。供货商或者购买商在拍卖中心参与拍卖的流程：供货→质检→理货→待拍→拍卖→结算→分货→送货”。拍卖这种模式的引进大大减少了交易成本，缩短了交易时间，随后在拍市附近建成的云南花卉物流中心，以专业化的冷储、加工、包装设备为依托，提供及时的公路、铁路、航空运输把花卉产品运输到全国乃至世界各地。这样一来，不仅减少了中间复杂的环节，生产者、中间商等各方的利益得到了更合理的分配，而且，它还可促使花卉的专业化和规模化生产，随着斗南花市的不断发展，现每天有上万人次进场交易，花卉品种由原来以

剑兰、玫瑰为主的单一品种结构发展到现日均上市鲜切花上百个大类，一千多个品种，800余万枝鲜花，日成交额600余万元，每天约有500吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。居全国花卉市场之首，成为目前全国最大的鲜切花集散地。

斗南花卉的存在和发展直接或间接带动了云南省近10万农户走向致富的道路，4000多位下岗职工及失地农民活跃于市场，成为花卉经纪人，斗南花卉对促进农业产业结构的调整，多渠道增加农民收入，有效解决下岗职工和失地农民就业问题，确保社会稳定，构建和谐社会，加快社会主义新农村的建设步伐起到了积极的作用。

（b）呈贡斗南花市存在的问题

1．规模小，专业化程度低

尽管斗南花市近几年来花卉生产逐进扩大，但是其中的大中型企业比较少，一般都是个体私营企业。总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。这些状况导致斗南花市花卉产业不能很好向国外发展。2．销售渠道单一

我们调查发现斗南花市商店的销售渠道中批发占到了很大部分，而像能扩大鲜花销售的出口方面却几乎没有。这就阻碍了斗南花市像更大市场的发展，对以后斗南花市取得更好的发展有了很大的障碍。3．季节周期对销售的影响较大

斗南花市的销售旺季只是集中在春冬季节。而在夏秋季市场销售量很少。

三、改善呈贡斗南花市经营状况的一些建议

（1）可以建立专门网上销售平台，实现在线销售，在线拍卖，线上，线下。传统与现代相结合的营销模式。扩大销售量。.（2）培养专业人才

斗南花卉调研报告 第6篇

说起春城的浪漫,鲜花确是不可或缺的一项:昆明拥有全国规模最大、交易量最大的花卉市场——“斗南花卉市场”,它享有全国鲜切花价格指导权。

斗南的真正交易多在凌晨三四点,大车拉来玫瑰、百合、菊花、唐菖蒲等,看得人眼花缭乱,买花人一车一车,一堆一堆地买,每天从斗南销往海内外的鲜花有几百万枝,日交易额近200万元,“每天这么大规模的鲜花成交量,全国不会有第二个地方。”据统计,昆明市2008年花卉总产值24.23亿元,同比增长23.7%。昆明花卉目前在国内70余个大中城市的市场占有率已超过70%,出口涵盖了亚洲、欧洲、美洲、大洋洲在内的35个国家和地区,昆明现已成为全国规模最大的鲜切花生产基地、最具影响力的鲜切花集散中心及价格指导中心。

然而,昆明并未就此自满。前不久,昆明市副市长李喜表示,要争取在最短的时间内,将目前占地面积74亩的斗南花市,扩容打造成一个占地面积千亩以上,高规格、现代化的世界“花卉航母”。

据负责斗南花市扩容改造工作的昆明斗南花卉有限公司总裁王建存介绍:“建成后的园区将以商招商,以斗南花卉为龙头,吸引世界500强花卉企业入驻,成为集花卉交易、国际物流、旅游休闲观光,以及信息指导、研发、培训为一体的,能参与国际竞争的现代花卉产业‘航母’。预计其直接年产值将达到18亿元,综合年收入将达到23.7亿元。”

斗南花市还将在昆明空港开发区选址建设占地面积约1000亩的物流中心,配套花卉物流运输及服务功能,为花卉企业出口提供“一站式”服务。

斗南花市树状玫瑰价格俏 第7篇

树状玫瑰以其数量少、树形美观、花期长的优点而在斗南花市上价格看好，约2m左右高的树状玫瑰，独秆和3个分枝造形的价格分别达180元和450元。

记者在“德金园艺”花圃里看到，数十盆高2m左右高的树状玫瑰被制作成“拱门”、“扇面”等造型，上百朵花大色艳、浓郁芳香的玫瑰花坠满枝头，令人耳目一新，含苞欲放的花蕾更是难以数清。一位操四川口音的年轻人花400元选购一盆树状玫瑰，记者问：“这么高的价格你认为值吗?”他说：“值不值无所谓，主要是自己喜欢。之前我在昆明市区的世博花市看到后就感到很新颖，因此今天是特意来买一株树状玫瑰，让我的花园增加新颖、高贵、热烈的景观。”花圃主人张飞扬说：“树状玫瑰培植周期长、管理精细，因此市场上数量有限，目前市场上2m左右高的的卖价都在450元左右，如果是独秆苗，价格也在180元左右。”随着市民居住条件的改善，许多高收入家庭都有了自己的私家花园，销路不错。

记者在采访中了解到, 造型优美、花色鲜艳、香味浓郁的树状玫瑰要3年时间才能培植成为商品花。第1年以培育旺盛的根系为主, 第2年修剪多余的细弱枝条, 将3个粗壮的枝条培育主干, 第3年就形成树形美观的商品花。亭亭玉立, 高杆繁花的树状玫瑰用于公园、小区庭园、私家花园的绿地中进行孤植、群植、片植或盆栽欣赏不仅能起到画龙点睛的美化功效, 而且四季连续开花使花园更加美丽。

斗南花卉调研报告 第8篇

一、斗南锰业的历史沿革及发展现状

云南文山斗南锰业股份有限公司前身为文山州斗南锰矿，始建于1973年，在中国国有企业深化改革，建立现代企业制度的过程中，于1995年进行公司制改造, 设立云南文山斗南锰业有限责任公司;2005年进行股份制改造，引入民营本，设立云南文山斗南锰业股份有限公司，由云南冶金集团总公司控股，注册资本由3000万元增加到9660万元;2007年12月，为培育云南锰产业优势企业，将促进产业升级，提高市场竞争力和抗风险能力，避免同业竞争和创造条件争取上市，云南省国资委决定，以斗南锰业为龙头，整合云南建水锰矿有限责任公司、云南省建水县锰业有限公司，成立云南文山斗南锰业股份有限公司并申请上市。增资扩股后斗南公司注册资本为185, 751, 891元，其中：云南冶金集团总公司占74.09%;广州市博赢投资有限公司占6.46%;北京中冶联科技有限公司占6.46%;北京康达工贸有限公司占5.38%;文山州国有资产(持股)经营有限责任公司占4.36%;云南建水县华通锰业有限公司占3.25%。重组后的云南文山斗南锰业股份有限公司，拥有3个矿山和6个分厂，2000多名员工。经过改革开放和市场经济的洗礼，如今，斗南锰业已发展成为年产锰矿石40万吨，铁合金30万吨，天然放电锰粉2万吨，高锰酸钾0.4万吨的生产能力。2011年，20万吨锰系合金节能减排技改工程全面竣工投产，其中年产10万吨的50000KVA电炉是目前在国内锰系合金生产最大容量的电炉，具有热效率高，劳动生产率高、资源能源消耗低，环境污染小、综合回收、循环利用自动化程度高，科技含量高的优点。充分体现了科学发展的理念，体现了集团公司“世界先进，行业领先”的要求，为在本行业打造标杆企业，引领发展搭建了平台。2010宝钢资源有限公司增资入股2亿元。

2011年实现销售收入12.43亿元，实现利税0.89亿元，其中利润0.45亿元，实现工业增加值2.78亿元，资产总额达到22.78亿元，净资产收益率达5.99%，经营业绩再创历史最好水平。斗南锰业已成为国内锰系铁合金产业链比较完整、技术装备水平、生产工艺、技术经济指标国际一流、国内领先的云南最大的锰系铁合金生产企业。

二、实行集团管控对企业发展的重要性

近年来，实行集团化管控在国有企业，特别是在大型国有企业中风声水起，其实是根源于实行集团管控对企业发展的重要性。一些大型企业集团，经过近年来集团化管理模式的反复实践，积累了一些经验并形成了被许多国有投资公司广泛认同的一种管理模式，它同以往的管理模式相比较有其独特的优势：一是有利于培养更多真正的经营者。在过去的管理体制下，集团下属各分、子公司的风险意识、危机意识并不十分强烈。集团化管理模式则不同，子公司被彻底推向了市场，在自我承担市场风险的条件下独立运作，再不能完全的处处依靠总公司，要自负盈亏，独立承担经营责任和市场风险，若企业经营不善，随时有倒闭的可能，在这种条件下，对子公司的经营者来说是一种严峻的考验，但从另一个意义上讲，更有利于培养出真正意义的经营者。二是母公司可以规避和降低经营风险。比如对集团所属各子公司的资金管理实行统一管理，有偿使用，同时，加强现金流的监管，可有效防范资金的财务风险。三是可以产生资金放大效应。实行财务集团管控，由于资金实行统一管理，便可在必要时做到倾集团之力，进行具有核心竞争力的项目建设、科研成果转换、行业最新技术研发等。正如2008年5.12汶川大地震后，国家举全国之力，只历时短短三年便完成全部震后重建任务，一个崭新的汶川在很短的时间内就展现在世人面前, 这是中央集权处理重大事件的成功范例，实行集团化管控莫不如是。四是有利于调动子公司的发展积极性。实行集团化管控，并非是把分、子公司的日常经营决策权全部收归集团，而只是对子公司的重要会议、重大交易、关联交易等信息进行控制和管理，对日常的经营管理，集团起引导、协调作用，这有利于在统一重大决策的基础上调动子公司的发展积极性。五是骨干子公司可以提升集团的整体形象，提高母公司的知名度和活力。如果建锰公司20万吨锰系合金节能减排技改工程的达产达标的目标能如期圆满实现，那么，拥有并熟练撑控整个北半球铁合金生产容量最大、科技含量最高的电炉———50000KVA电炉的建锰公司作为集团公司的三级单位，将可全面提升集团公司“世界一流，国内领先”的整体形象和作为母公司的斗南公司的知名度和影响力。

三、对斗南锰业如何稳妥实现锰板块有效管控的思考

2008年下半年以来，随着国际金融危机对实体经济的影响不断加深，我国钢铁工业受到较大冲击，产品价格大幅下跌，产量不断下降，国内消费疲软，企业流动资金紧张，行业全面亏损，产业平稳发展面临严峻挑战。2011年，斗南锰业IPO上市受阻，作为备投项目的20万吨锰系合金节能减排技改工程的建设资金全部由银行融资，由此带来还贷压力增大、流动资金紧张的困窘，加之原燃材料价格持续上涨、电力供应不足，铁合金市场低迷，使整个锰板块面临前所未有的挑战。

机遇与挑战并存、希望与困难同在。斗南锰业要克服眼前面临的困难，实现又好又快的跨越式发展，最终成为行业的标杆，就必须按科学发展观的总体要求，把斗南锰业全体员工的思想统一到集团公司对当前经济形势的分析判断和决策部署上来，紧紧抓住集团公司实行“集团化管控转型”的契机，从整个锰板块的大局和长远利益着手，从运营管理、战略管理、财务管理等方面，对锰板块所属企业进行既稳妥，又卓有成效的管理和控制。

第一，在运营管理方面，对产品营销，要建立一套统一并具有很强操作性的营销机制，变以往锰板块内出现的产品价格、营销模式、客户资源等自相竞争为凝聚一团、形成合力，相同产品统一产品价格，不同产品经研判分析，统一认识后作出决策，优化营销模式、开内的有效管控，对降低营销成本，控制营销风险，实现效益最大化将取到有力促进作用。在大宗原然材料采购上，共享物资价格信息，统一资金调度，减少营运环节，唯有如此，才能从根本上杜绝令出多头，子公司只顾自身利益、眼前利益的事件的发生。

第二，在战略管理方面，要通盘考虑，把着眼点放在上市工作上，加强内部管理，苦练内功，与此同时，加强与所选券商的勾通交流，吸取上次IPO上市受阻的种种经验教训，该做的工作一定要做到位，力争尽早上市成功。同时，无论生产经营、项目建设、内部管理均要充分体现锰板块的发展方向。比如现在斗南锰业的20万吨锰系合金节能减排技改工程已全面竣工投产，整个锰板块的技术装备水平有了质的飞跃，要体现锰板块的发展方向———争当行业标杆，笔者以为，当前犹为重要的是如何“玩转”目前国内锰系合金生产最大容量的电炉———50000KVA电炉的工艺控制、设备的维护管理，持续地提高管控水平，完善和优化工艺各个环节的最佳链接，最终实现各项经济技术指标在行业内即便同等装备水平也难以超越的“世界一流，行业领先”的目标。

第三，在财务管理方面，一是要调优人才结构, 建立财务职业经理人制度。这就要重视账务人力资源的开发与管理，加强锰板块财务职业经理人队伍的建设，积极探索和推进适应锰板块发展的管理需要的集团化账务管理模式，对锰板块各成员企业的财务管理，实行“委派制”，全面建立财务职业经理人任职资质、试用期要求、流程再造、内控制度、薪酬待遇等方面的工作业绩考评办法。锰板块财务职业经理人的人事管理和薪酬分配统一由母公司———斗南公司实行垂直管理，财务管理要实现财务从记账管理型向经营控制型的根本转变，财会队伍要实现从操作管理型到经营决策型的根本转变。二是统一资金管理, 建立集团资金调配监管中心。对板块所属各子公司的资金管理实行统一管理，有偿使用，同时，加强现金流的监管，有效防范资金的财务风险，这样，才能从根本上全面增强整个锰板块财务的风险防范意识，强势提高斗南公司财务规避风险的能力和水平。三是强化业绩考核, 建立有效的财务绩效评价体系。斗南公司要根据各子公司投资主体和企业特点，结合板块经济总体发展架构的实际情况，建立有效的财务绩效考核办法和评价体系，确保整个锰板块资产营运的保值增值。与此同时要强化锰板块的财务预、决算管理，严格成本费用的支出范围和标准，锰板块资产营运绩效的考核奖惩评价实行财务一票否决，使锰板块统一的财务管理真正成为板块的投资管理中心、成本控制中心和效益评价中心。四是加强内部控制, 实现集团化财务管理的不断创新。根据现代企业管理制度的要求，斗南锰业的财务要适应对市场需求的变化，建立决策、经营、监督三者权责明确、相互制约、协调运转的财务内控机制，从五”上市获得成功。财务要积极参与整个锰板块的重大投资决策，确立责任思维，强化财务管理，很抓创新创优，努力提高财务驾驭整个锰板块经济发展的实现效益最大化的能力，着力实现斗南锰业财务管理工作的创新，不断把锰板块财务管理工作推上新的台阶。

第四，在管理制度建设方面，要敢于“扬弃”，善于创新，要不断修订完善一些制度和制度执行流程的设计，不断满足现实发展的需要，尤其要创新和完善激励机制，让有能力，善于奉献、工作业绩突出的员工具有成就感和得到实惠，从而带动锰板块企业内更多员工积极参与，以创造性的工作，为锰板块的跨越发展作出贡献。

笔者认为，锰板块集团化管控，不是改变原有的架构体系，而是要在现有的基础上进一步充实、提高和完善，使锰板块的管控更加具备效率，决策更富于科学、果敢、快捷，以更好地适应行业技术装备水平、工艺控制、操控技术的快速更叠和产品市场的舜息万变。然而，集团化管控又不仅仅只需做好上述便于操作并可量化的工作，同时还必须着力做好诸如思想政治建设、管理制度建设、人才队伍的培养、员工素质的提升以及高管、中层能力的加强等不便操作，难以量化的工作;在思想政治建设方面，是要通过思想的解放、观念的更新和思维方式的转型来满足锰板块要实现的目标和要求。要遵循我们党很早就提出来的思想政治建设要与时俱进的方针，着力抓好思想政治建设，这样才能形成促进集团化管控的有效实施和取得实效的符合时代脉动的智力支撑和思想保障;在人才队伍的培养和员工素质提升方面，要致力于全体员工工作能力的提升，中、高层管理人员驾驭行业前端科技转换能力的提升和驾驭铁合金市场的能力的提升。加强人才队伍建设，加快人才选聘平台建立和人才的培养力度，注重培养高素质的经营管理和技术人才，牢牢把握人才竞争的主动权，为做大做强企业提供强有力的人才保证，促进企业持续健康发展。其次，建立引人引智的长效激励机制，对有突出贡献的经营管理者、技术人员、业务骨干，以及其他对企业有重要贡献的人员给予奖励，以达到激励人才，留住人才的目的。三是加强企业文化建设，培育企业的核心价值观，把党组织的政治优势转化为企业的竞争优势，为公司的持续稳定健康发展提供强大的思想和组织保障。四是坚持全心全意依靠职工办企业，充分实现好、维护好、发展好广大职工的根本利益，努力实现职工与企业的和谐发展。五是坚持诚信为本，积极履行社会责任，树立良好社会形象，打造责任企业。

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