2024小红书珠宝行业七夕营销指南

• 花匠小妙招
• 2024-12-02 15:14

今天分享的是：2024小红书珠宝行业七夕营销指南

报告共计：10页

《2024小红书珠宝行业七夕营销指南》主要针对珠宝行业在2024年七夕节点的营销活动，从市场趋势、品类机会和营销策略等方面进行了分析和指导，具体内容如下：

1. 节点生态分析

- 流量趋势：珠宝行业流量整体呈上升趋势，2024年预计在七夕达到顶峰。用户对七夕的讨论热情高涨，相关内容丰富多样。

- 节点心智

- 礼赠对象多元化：礼物选项更加丰富，送男友、老公、自己、婆婆等对象的需求都有所增加。

- 婚嫁场景细分：求婚、订婚、婚宴等婚礼全程的珠宝需求都有所提升，如求婚戒指、订婚穿搭、婚礼妆造等。

2. 品类机会洞察

- 黄金品类

- 潜力品类：手串、吊坠、项链是三大潜力品类，其中葫芦、平安扣、金刚杵等款式受到关注。

- 婚嫁场景：订婚送金成为主流，黄金饰品在婚嫁场景中有重要地位。

- 钻类品类

- 潜力类目：饰品属性强的耳饰、胸针以及钻石吊坠成为潜力类目。

- 钻石趋势：大克拉钻石重新受到用户喜爱，不同颜色和切割的钻石也崭露头角。

3. 营销指南策略

- 精种草阶段

- 投放节奏：分为金上升期和热度延续期四个阶段，匹配不同的投流策略。

- 关键词规划：围绕七夕节点需求，规划品牌、品类、礼场景等关键词，提高品牌在搜索场域的可见度。

- 重点指标：关注人群渗透率、阅读渗透率和关键词SOV等核心指标，精准定位目标人群和细分场景。

- 强转化阶段

- 自闭环经营路径

- 直播转化：买手进直播间，通过特色专场、主理人专场等方式，转化买手粉丝，实现品效联动。打造品牌店播，利用明星/K播合作，放大势能。

- 内容种草：通过企业号笔记、商品笔记、蒲公英笔记等方式，进行场景和风格种草，补充单品种草内容。

- 买手矩阵打造：建立货盘和买手梯队矩阵策略，提高直播效果和转化效率。

- 案例分享：某品牌通过充分放大买手直播合作，造店铺生意脉冲，实现了高ROI转化。

- 塑氛围阶段

- 多样IP助力

- 线上展厅：征集爱意藏品，打造线上展厅，展示爱的心意好物。

- 爱情图鉴：明星博主约会示范，品牌共创七夕爱情清单，燃动七夕热恋氛围。

- 线下门店：线上新品强种草，联动品牌KOS热度导流线下门店，打造线下门店爆款。

综上所述，2024年七夕是珠宝行业的重要营销节点，企业应抓住节点生态和品类机会，通过精种草、强转化和塑氛围等营销策略，提升品牌知名度和销售业绩。

以下为报告节选内容

报告共计： 10页

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