2.35亿种草费！美妆品牌决战“史上最长”双十一
2024年双十一购物狂欢节于今晚（10月14日）8点正式拉开帷幕，成为美妆行业年度最关键一战。面对今年三八节、618等大促节点未能达到预期效果的挑战，各大美妆品牌对此次双十一寄予厚望，纷纷拿出重磅技术与政策，力求在年终大促中实现突破。
为迎战双十一，各电商平台纷纷采取拉长周期、重构机制、重金补贴等策略。抖音更是从10月8日就开始抢先期，直至10月17日结束，锁定国庆节后的购物需求。
抖音平台的数据显示，过去一周Top10美妆护肤品牌包括韩束、珀莱雅、DCEXPORT等，它们的周GMV均表现出色，前10品牌的周GMV门槛在7500万元以上。同时，品牌在小红书的营销投放也异常激烈，近一个月内，970个品牌在小红书上花费了2.35亿元进行投放。
在双十一前夕，超过100个品牌推出了新品或新系列，包括珀莱雅、韩束、花西子等知名品牌。这些新品不仅代表了品牌在科技与功效上的最新突破，也成为此次双十一大促的主推产品。
例如，珀莱雅推出的「源力精华」3.0应用了四大独家成分，展示了品牌在修护领域的科技积累。完美日记则凭借第二代仿生膜Biotec™科技，推出了含抗老功效的精华口红及护肤系列产品。
在营销布局上，尽管品牌对各平台的侧重不同，但总体优惠力度都不小。淘天平台以送正装量、甚至比正装量更大的小样为主，抖音平台则以产品组合促销为主。品牌们的促销政策基本围绕赠品更符合消费者需求、更高附加值、赠送规格更大等方向展开。
然而，行业的持续内卷也导致消费者对于品牌大促机制的期待值持续被拉高，品牌的利润空间被持续压缩。在近年来研发、营销等费用持续拉高的情况下，品牌的销售空间又持续被压缩，这并不利于行业总体运行生态的健康。
在此背景下，品牌如何在保证消费者体验的同时，维护自身的利润空间，成为行业共同面临的挑战。
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