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国内十大KOL营销亮点（2021回顾版）

花匠小妙招
2024-12-02 17:35

2021年虽然已经过去，但是对于品牌、电商平台和KOL来说都颇具意义，618和双十一电商节的销售额记录都创下了新高，同比销量分别增长了26.5%和9%。
当你要制定一个适合中国市场行情的营销策略时，包括KOL、社交媒体、短视频等等在内，都是你所需要研究的关键。同样你需要了解各社交媒体平台、用户属性、最新的营销策略以及关键指标的衡量标准。为了在新的一年里可以更有效地提升营销技巧，不妨让我们一起回顾去年的主要KOL营销亮点，为2022年的KOL营销策略做好准备。

最强五大KOL营销策略

对于在中国市场运营的品牌来说，与KOL合作是最有效的营销策略之一，但也并不一定能保证100%成功，品牌必须要使用正确的方法和策略。品牌一定要注意以下五点：建立长期的KOL伙伴关系，匹配合适的KOL，扩大品牌声量，使用优惠码和定制二维码来跟踪ROI，利用赠品和竞争的好方法以及区分KOL的真假数据。了解详情猛戳：2021年最强五大KOL营销策略，品牌一定要知道！

520情人节

在中国，有三个与“爱”相关的节日。520（5月20日）是最新的一个，是因为“520”的读起来与“我爱你”的读音相近。而任何一个与“爱”相关的节日都是一个必须把握的销售机会。了解详情猛戳：【报告】2021年520情人节品牌营销数据分析报告

618电商节

618购物节是国内最大的年中促销活动，其重要性仅次于双十一。2009年，在线零售巨头京东为庆祝其成立一周年而推出了618电商节，销售超过450万美元，订单超过4.5万份。不久之后，其竞争对手淘宝也推出了自己的年度618活动。在2021年的618电商节上，京东创纪录的总交易额超过530亿美元，是去年同期的4.3倍。天猫的销售数据显示，双十一第一个小时的销售额同比增长了100%。2021年，数千个品牌参加了年度618电商节，该节日已从最初的一天演变成了持续数周的电商促销期。了解详情猛戳：【报告】618电商节五大美妆品牌营销数据分析

双十一电商节

双十一购物节最早开始于2009年，由阿里巴巴发起，在11月11日开始了24小时限时抢购。然而，渐渐地，促销活动从10月21日就提前开始了，随后一直持续到11月12日，把双十一变成了一场持续数周的马拉松式促销活动。

在经历了新冠病毒疫情带来的经济混乱和不确定性之后，这一促销期限的延长变成了重振经济的一部分。2020年第一季度，国内经济收缩6.8%，这是自上世纪70年代末以来的首次下滑。另一方面，双十一的销售额自节日诞生以来呈指数级增长。2021年10月20日，中国头部带货主播李佳琦等分别进行了直播，庆祝电商节的开始，在前几个小时内一共创造了53亿元的销售额。在今年的双十一销售期间，总共有30多名带货主播创造了超过1000亿元的销售额。在高峰期，每秒有58.3万个订单。了解详情猛戳：【报告】2021年双十一时尚和奢侈品牌KOL营销数据分析与洞察（附PDF）

时尚奢侈品行业分析报告

2021年，时尚品牌在中国的表现相当不错。国内和国外的时尚品牌之间存在竞争，特别是在快时尚领域。美特斯邦威、波司登、欧时力和森马等品牌已崛起，占据了相当大的市场份额。

在这份报告中，可以了解到哪些时尚品牌在2021年第二季度表现最好，并可以参考他们使用了哪些国内KOL营销策略来推动营销活动。了解详情猛戳：【报告】2021年Q2时尚奢侈品行业分析报告（附PDF）

七夕节

七夕节是继2月14日情人节和520之后，国内的另一个为“爱”而生的节日。然而，与2·14情人节相比，七夕节的历史要悠久得多，它起源于公元前202年的汉朝。

由于它拥有历史文化的意义，所以七夕节同时受到年轻人和老年人的欢迎。在国内的许多地方，不少人还会穿着传统的七夕服装庆祝活动。随着国内消费的不断增长，奢侈品和时尚品牌开始专注于具有文化意义的相关活动，通过中国KOL营销、直播、体验营销等方式与消费者建立联系。了解详情猛戳：【报告】2021七夕节美妆与时尚品牌KOL营销数据分析（附PDF）春夏上海时装周

在全球时装周系列中，上海时装周是第一个以“面对面”形式恢复的活动。众多国内外品牌参加了这一季的上海时装周，其中包括Mashama、全棉时代和斯凯奇等知名品牌。通过这份报告，可以了解在2022年上海春夏时装周上表现最好的品牌是如何利用KOL和明星的声量来提升媒体影响力价值™的表现。了解详情猛戳：【报告】2022春夏上海时装周——KOL营销数据分析（附PDF）

面膜KOL营销数据分析

自新冠疫情以来，随着口罩使用的增加，一个新的问题出现，由于长时间戴口罩而导致了多种皮肤问题。“口罩痘”给皮肤解决方案增加了新的需求。

在中国，面膜已经成为日渐被大众接受的护肤方式。面膜曾是只在北京或上海流行的奢侈消费品，但是现在，在三、四线城市，许多从未使用过面膜的消费者也开始接受和使用。2017年，中国面膜市场规模达到30亿美元(同比增长10%)，预计到2022年将超过50亿美元。新冠肺炎疫情在很大程度上影响了消费者使用面膜的习惯。看看KOL是如何利用这一趋势来促进面膜销售活动的。了解详情猛戳：【报告】2021第三季度平价和高端面膜KOL营销数据分析（附PDF）

国货美妆品牌的崛起

以往，外国品牌一直在市场上占据领先的地位，因为本土品牌缺乏实质性的竞争。然而近年来，随着国内品牌在质量和知名度方面的提高，国货美妆品牌开始占据了越来越高的市场份额，2018-2019年，中国的美妆市场在全球增长最快。

那么，国内美妆品牌有哪些值得注意的关键？是什么原因让国内美妆品牌迅速崛起？此份报告可以看到国内美妆品牌的KOL营销数据，排名前五的国内美妆品牌的活动表现，以及在国内外，对于中国美妆品牌与外国品牌竞争背后的现象概述与分析。了解详情猛戳：【报告】国货美妆品牌的崛起——2021第三季度KOL营销数据分析（附PDF）新年营销

根据《广告花费预测报告》显示，社交媒体将成为2021年至2024年期间广告增长最快的渠道，年均增幅达到14.8%，紧随其后的是增幅14%的在线视频。在新年之际，焦内启动了“红色计划”公益项目；百事可乐挖掘情感共鸣，建立年轻消费者关系；Rolife若来推出国潮礼盒，线上线下联动营销；上海南京路步行街开展全街联动营销。了解案例详情猛戳：2022新年营销怎么玩？看品牌如何脱颖而出

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