当依云、杜蕾斯、老干妈遇上这些KOL…
公路商店、日食记、男人装……当这些你喜欢的头部KOL和你心水的网红品牌依云、杜蕾斯、老干妈出联名款时，你会因此种草吗？
买买买党们直接用行动给出了答案。
临近双11，天猫＃超会跳联盟＃一手牵起头部KOL，一手拉起网红品牌，推出了依云套装、杜蕾斯心跳礼盒、马应龙战痘套装、老干妈辣酱礼盒……联名款一推出，抢购如潮。
其中，有些联名款画风不可描述。
据说这次品牌与KOL的联名，是从时尚博主周小晨&依云推出定制款开始的。
定制款一上线，访客数翻了2倍，转化率较非联名款高出近10倍，不到10小时全部售罄。
时尚博主周小晨&依云
美食大IP日食记&杜蕾斯推出的心跳礼盒内含一包跳跳糖和一盒杜蕾斯，由于两者外形几乎相同，用户在撕开包装以前，很难分辨彼此。
现在该联名款已预定9000多件，是预售销量的TOP2，流量转化率也较日常高出30%。
美食IP日食记&杜蕾斯
国内先锋媒体公路商店与马应龙联名的战痘套装，发布后周访客数翻了逾10倍，周交易额翻逾50倍，联名款平均转化率是平时的4倍。
公路商店&马应龙
时尚杂志《男人装》与老干妈推出的辣酱礼盒，产品上线后，联名款的流量购买转化率是日销款的1.5倍，周访客是日销爆款的2倍。
男人装&老干妈
除此之外，其他一些KOL与品牌的联名款也都表现出了不错的销售力和转化率。
例如统一诚实豆和美食博主密子君联名的豆奶，活动单日成交超日常10倍，访客数超4倍，支付转化率超日常50倍以上。
密子君&统一诚实豆
从以上联名款的畅销可以看出，品牌与KOL的联名款是可以刺激广大人民群众的消费欲望。
这正是天猫想倾平台之力去做联名款的原因。
需要强调的是，在这些联名款设计、营销过程中，天猫「超会挑联盟」扮演着重要的角色。
天猫「超会挑联盟」是由天猫新媒体团队发起，由天猫精选全网500＋平台、机构和KOL组成的新媒体矩阵，它以联名定制的形式，促成品牌与平台、机构、KOL达成深度合作。
品牌跨界与KOL出联名款早已不是新鲜事，而天猫作为超级体量的平台，还发起「超会挑联盟」去做这件事，是因为天猫看到了联名款的市场前景，希望把这件事做大做规模化。
而联名款一旦规模化，反过来又会影响品牌与KOL。所以归根结底，天猫的用意，实质是为了赋能品牌营销和创新KOL的营销模式。
怎么理解呢？
当伴随着互联网成长起来的千禧一代成为消费主力，他们的消费意愿也深受互联网（尤以垂直媒体为主）左右时，这就意味着品牌在营销过程中，既要以产品创新贴近年轻人的喜好，也要借助有话语权的垂直媒体去影响他们。
而KOL正是触及和影响年轻人的重要触点。
因此，天猫发起「超会挑联盟」，至少可以从以下三个角度，实现赋能品牌营销。
年轻化升级。年轻化是几乎所有品牌都面临的一个问题，而KOL聚拢的大都是三观接近，喜好趋同的年轻群体，通过与KOL推出联名款，能提升年轻群体对品牌的好感与认知。
老干妈与男人装的联名款就是例证。
拓展新的消费场景。消费需求通常在消费场景中产生的，这也是为什么我们在写文案时，会着墨消费场景的渲染。当KOL越来越垂直化，它的消费场景也就越来越具体。
例如我们说起男人装，想到的是性感时尚的男女模特；说起日食记，想到的是口腹之欲。
当品牌与这些代表具体消费场景的KOL合作时，也是在尝试拓展新的消费场景。
制造话题和曝光度。知乎上有一个问题：为什么家喻户晓的品牌，还需要拼命打广告。原因之一是，品牌需要有话题和曝光度。
马应龙是老字号，为人熟知的是痔疮膏。一家生产痔疮膏的老字号与售卖新奇古怪周边的公路商店卖祛痘膏，听起来就充满了话题。
反过来说，对于拥有影响力的KOL而言，当线上流量急剧下滑，传统的商业推广又被用户诟病时，KOL的营销和商业变现正遭遇瓶颈。
而与品牌的联名合作，从推广和变现的角度来说，可以实现KOL营销模式的创新。
一方面，KOL与国内外品牌的联名本质上是属于内容营销，它既可以提升KOL在行业的话语权，同时也能够圈粉来自品牌的受众。
另一方面，KOL的变现模式无外乎三种：接广告、培训和自营电商。而通过天猫的「超会挑联盟」，KOL可以根据自身的调性和读者的喜好，选择气质契合的大品牌推出联名款，用更柔和和更精准的方式将自身影响力变现。
因此，作为消费者和粉丝的你我，面对品牌与KOL的联名款，不妨以乐观的态度看待。
毕竟，花一份钱买到两样我们喜欢的品牌，看起来似乎还赚到了呢。
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