花西子被央视新闻联播报道了，是这个系列的被关注了呢！
在近日举行的非遗美学展上，市民程希被一套苗族银饰吸引，尤其是其中的一把同心锁，锁身泛着淡雅的光泽，似乎在讲述着苗家人古老的传说。
她忍不住拿起来，仔细端详，才发现同心锁内也别有洞天。轻轻按压锁眼，里面竟然是一支漂亮的口红，膏体同样雕刻着苗族图腾。
CCTV13《新闻直播间》
如此将传统非遗技艺融入现代生活的匠心巧思，让程希连声惊叹。同时，也吸引了包括央视《新闻联播》、《新闻直播间》在内的多家媒体的目光，他们纷纷将镜头聚焦这套产品及其背后的研发者——花西子。
CCTV1《新闻联播》
近几年在国货美妆市场迅速崛起的花西子，将民族之美融入到商业产品中，探索民族文化与商业的恰当融合，借产品让困于深山和历史深处的非遗文化走进大众视野，甚至走出国门。
正因如此，11月7日，央视《新闻联播》才将特写镜头定格在花西子的产品上，不吝篇幅报道其在非遗传承方面的探索。
花西子相关负责人在接受央视采访时表示：“让非遗走进生活，让小众成为大众，赋传统以时尚，需要深耕非遗文化，融合国际审美及传统工艺，更需要了解年轻一代的喜好，这非常难，但是作为东方彩妆品牌，这是责任。”
而这，只是花西子近年探索将民族文化基因与现代社会相协调的一个缩影。
01当非遗技艺遇上时尚彩妆
两年前，花西子开始筹备民族印象系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺。
随着国际大牌在中国美妆市场的渗透率不断提高，消费者越来越热衷于追逐国际时尚，而鲜少关注民族文化和民族技艺。“我们希望通过一系列有民族特色的产品，让年轻人看到民族文化的魅力，看到我们民族特有的东方美。”谈及民族印象系列产品的初衷，花西子相关负责人表示。
民族印象的第一站，花西子选择了苗族。
苗族是我国56个民族之一，人口在少数民族中居第四位。银饰锻造技艺，是苗族重要的传统工艺之一，已被列为国家级非物质文化遗产。
银饰，贯穿于苗族人的一生。从出生开始，在苗家人生命中的每个重要节点，都有银饰的装点。
每一件苗银的面世，都耗费着苗银匠人巨大的心血。一代代苗家银匠，在深山之中坚守和传承着苗银的传统制作工艺。但随着现代工业的发展，手工逐渐被机器取代，银匠们也慢慢被边缘化。苗银制作技艺的传承面临着前所未有的困境。
此时，花西子携手苗银锻造技艺传承人，以苗族非遗技艺苗银、苗绣和蜡染等元素为设计灵感，将传统工艺融入时尚彩妆，共同创造出“苗族印象”高定系列彩妆产品。
花西子苗族印象高定系列彩妆
系列产品中的同心锁口红，便是采用了东方微浮雕技术，在产品上还原复刻苗族图腾。产品上线销售后，好评如潮。“苗银太美了，一眼心动”、“同心锁寓意很好，膏体雕花更是一绝”、“不仅有颜值有意义，使用感也值得点赞啊”。
同心锁口红苗族印象版
其它深具民族特色的产品，同样深受年轻消费者的喜爱。
“我们希望通过这种方式，守护传统技艺，并将民族美带向世界。”前述负责人表示。
02“互联网匠人”的坚守
事实上，从品牌创立之初，创立于西子湖畔(编者注：指杭州西湖)的花西子就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素。
从复刻了中国传统微雕工艺的雕花口红，到以“西湖十景”为设计灵感的“西湖印记定制礼盒”，再到展示雅致气韵的东方妆奁，以及复刻明代诗文密码锁工艺的“齐眉同心妆匣”，花西子以中国传统美学元素为创意源点，并将其运用到彩妆产品的设计中，让东方美学重新焕发生机，吸引年轻人的关注。
值得一提的是，在研究、传承中国传统文化的过程中，花西子深受传统匠人的影响，逐步形成了其特有的“互联网匠人”文化。
花西子理解的匠人思维在于专注，对一件事慢工细琢，精益求精;而“互联网匠人思维”的追求就是跟随用户的需求，产品快速迭代。
总结起来，花西子的产品研发思路便是，慢开发，快迭代。每一个新品的推出，都精雕细琢，力求完美，同时，为了满足互联网时代用户需求和兴奋点的快速变化，又将产品的优化迭代日常化。
以“苗族印象”系列产品的研发为例。据介绍，此次产品研发耗时两年，人力和物力的投入都是行业同类彩妆产品的5~10倍。“苗族印象”系列的每款单品，都经历过无数次的配方调整，从妆效、肤感到触感，都进行了大量的测验和调整。
研究员内测、化妆学院测评、体验官外测等3道测试程序，上千次测评，以保证产品的各个功效都达到最理想的状态。
比如，为了达到最佳的控油功效，产品经理找了几十种不同的控油成分，并针对每种成分进行测试，最后才找到了兼顾控油能力且不拔干的成分，这才有了优质的产品功效和适宜的肤感体验。
在原料的选择上，花西子更是不吝成本和精力。花西子会对产品所用到的每一种成分进行严格的检测，逐一剔除有安全风险的成分，并严格筛查原料的来源。
“为了能给消费者带来极致的产品体验，花西子一直在研发最优的配方，在全球范围寻找最好的原料，采用国际领先的制作工艺。”前述负责人强调。未来花西子会和更多的国际大牌原料商合作，研发新型专利原料，同时，与海外顶尖实验室合作，进行配方升级。
03让世界爱上“东方美学”
以匠人精神做产品，实现慢开发快迭代，是花西子的坚持之一，这使得花西子能持续获得市场和消费者的青睐。
从花西子一路飙升的销售额便可见一斑。2019年11月，花西子参加天猫双11，销售额就突破了1亿元，全年销售额突破10亿元;2020天猫618促销活动中，花西子以1.9亿元的销售额，荣登天猫彩妆类目销售榜首。
在刚刚过去的双11，花西子天猫旗舰店销售额高达5亿元，是去年同期的259%。
越来越多的年轻人愿意为花西子买单，他们看中的正是花西子不输国际大牌的产品品质，和最具东方神韵的文化氛围。在花西子天猫旗舰店的消费者评价中，“东方美”成为最常出现的词汇之一。
花西子不仅在国内美妆市场开花，也受到了海外消费者的热捧。
天猫平台的数据显示，花西子傲居国货美妆品牌出海销售榜首。相较于2019年，截至2020年11月，海外消费者跨境购买花西子产品的人数增长了409%，花西子海外GMV增长了286%。
而随着花西子产品在海外市场的热度提升，海外消费者对于中国传统技艺和传统文化也展现出了浓厚的兴趣。
“苗族印象”系列产品已在日本、新加坡、迪拜、美国等国家和地区掀起了讨论、消费的热潮。自2020年10月以来，Youtube、Instagram、Twitter等海外主流视频媒体和社交渠道，出现了许多种草和求购花西子产品的帖子。
“哪里可以买到这款中国品牌花西子的产品，实在是太美了”“中国的彩妆产品原来这么美!”，众多海外消费者在社交媒体上毫不吝啬地表达着自己对这款产品的喜爱。
这也引发了来自美国美联社、英国日报、日本时事通讯社等海外各国主流媒体的报道，他们纷纷表示，中国彩妆受到本国消费者的追捧，标志着中国审美及文化自信在大众消费领域的崛起。
英国日报报道“苗族印象”
事实上，这并不是花西子第一次火爆海外。2019年，花西子“西湖印记定制礼盒”推出后，就被一位日本网友大为赞赏，其在“推特”上发布信息表示，自己被花西子西湖礼盒的包装和质感所惊艳，惊叹于花西子彩妆传承东方美学的设计。
花西子产品受到日本网友喜爱
这条“推特”发布后，引发了日本网友对中国彩妆的热议，话题热度迅速上升，占据日本推特热搜榜第7位，浏览量达370万。
2020年双11，随着花西子产品畅销全球，100多个国家和地区、30亿人次的消费者领略到了不一样的东方韵味。
2011年，中共十七届六中全会提出，要实施文化走出去工程，参与国际文化市场竞争，拓展我国文化发展空间，提高国家文化软实力。
在哲学社会科学工作座谈会上强调，要加强对中华优秀传统文化的挖掘和阐发，使中华民族最基本的文化基因与当代文化相适应、与现代社会相协调，把跨越时空、超越国界、富有永恒魅力、具有当代价值的文化精神弘扬起来。
花西子通过产品创新，将“商业场景”与“文化传承”进行恰当融合，使民族文化基因与现代社会生活相协调，并通过产品销售，带动民族文化在海内外的传播，是对“文化走出去工程”的实践探索。
原标题：民族的花西子世界的花西子
一年一度的双11购物狂欢节落下帷幕，天猫双11全球狂欢季总成交额达到了惊人的4982亿，创下又一个消费纪录。2020年双11，销售额过亿的品牌超过450个，在这其中，东方彩妆品牌花西子交出的答卷，颇引人瞩目，不仅在于销量，更在于分量。数据显示，双11期间，花西子天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%！
花西子2020双十一战报截图
笔者盘点花西子双11前后的整体表现发现，花西子收获的不仅是飙升的销售额，还有来自国内外市场的关注和认可。从用户晒单狂欢到央媒连续报道，再到海外热潮涌起等一系列现象的背后，是消费者、媒体等对花西子产品的高度关注和认可，更是大家对中国产品、中国文化的极大认同。
从花西子官方披露的信息中，不难发现，经过双11，花西子更加坚定了“扬东方之美，铸百年国妆”的愿景。民族的花西子，在成长为世界的花西子的道路上，展现出了对民族文化传承的恒心和敬畏心。
有销量，更有分量
细看花西子今年的双11战报，可谓精彩，除却5亿销售额，其中四个数据值得特别关注。
一是259%，今年双11的销售额是去年的259%。从2018年双11的480万，到2019年的1.9亿，再到今年的5亿多，每一年，花西子都在以惊人的速度迅速成长，在一众国货品牌中异军突起。在经济下行压力下，花西子业绩不降反升，还增长如此快速，在国内实属罕见，已经成为商业研究的典型案例。
二是166元，在花西子公布的数据中，花西子双11期间的客单价达到166元，销量高的同时质量也高。双11期间，众多国际大牌，凭借多年的品牌沉淀，率先吹响了价格战的号角。面对国际大牌的围剿，众多国内品牌纷纷加入价格战，不少选择5折甚至1折的“吐血”价格，以吸引更多消费者前去购买。
而花西子并未采用这样的定价策略。虽然低价会换来一时的销量增长，但从长期发展的角度来看，一味刷新底价往往会对品牌价值和美誉度造成影响。因此，相较于通过双11“取得”什么，花西子则更关注能“留下”什么。翻看花西子旗舰店的商品页面可以发现，花西子的最低折扣不过9折。在巨大市场压力下依然能够关注用户对品牌的感知，坚持不乱降价，保障稳健的价格体系，是对产品的自信，更是一个品牌给消费者的最大信心。
三是1小时，双11期间，花西子最快的包裹在一小时内送到用户手中。双11到货慢一直是消费者最大的痛点，今年为了提升用户体验，花西子在用户付完定金后，就已经将包裹寄出，放置在离消费者最近的快递站点，待消费者付完尾款便立即派送。消费者纷纷戏称“仿佛点了个外卖”。一直以来，花西子始终强调极致的用户体验。一位家在衢州的花西子资深老粉表示，“双11，手机里收到20多条商家的营销信息，而花西子却只因为我家附近的化工厂爆炸，给我发了一条关怀信息，这样的品牌，怎么能不爱”。
四是100+，100多个国家和地区的消费者购买了花西子。双11期间，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者参与购买了花西子彩妆产品。截至2020年11月，今年的海外总成交额达到1400万，较去年全年增长286%。海外消费者跨境购买花西子产品的人数相较2019年总人数增长了409%，在一众老牌欧美日韩品牌的包围之中，花西子冲出重围，惊艳海外，消费者在各大社交平台求购花西子的声音络绎不绝。从进口到出口，花西子改写了中国彩妆的历史，为民族走向世界写下浓墨重彩的一笔。
这些看似不可能的，在花西子这里都变成了事实，一个诞生不足4年的彩妆品牌，靠一己之力推高了国货彩妆的天花板，在赢得国内用户的喜爱的同时，还引领国货彩妆走上了国际舞台。
极致匠心造就“国货之光”
花西子如何有如此大的能量，能成为“国货之光”？
这与企业的初心分不开。2017年之前，很多人对彩妆的一大认知就是伤肤不健康，一些国货彩妆又一味模仿国外品牌，缺少特色也缺乏竞争力，一直被欧美日韩强势碾压。
花西子成立之初就立志要解决国人化妆的痛点，打造具有东方文化特色的彩妆产品。
在实践中，花西子严守初心，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，探索古代养颜智慧，以花卉精华及中草药提取物为核心成分，结合现代彩妆研发制造工艺与技术，推出安全、天然、健康、妆养合一的精致彩妆产品。
在产品研发上，花西子坚持以匠人思维慢工细琢，精益求精，每一个环节都注入了大量人力物力反复实验，仅一个环节的内部测试就多达上千次，部分产品研发周期达两年之久。
用户体验是检验一个品牌的试金石。为了更好地打磨产品，满足用户需求，花西子还建立了用户共创机制，推动产品快速迭代。无论产品上市前还是上市后，花西子坚持倾听用户诉求，吸收外部智慧。花西子螺黛生花眉笔从2017年上市至今，在用户反馈下，已经迭代到了6.0版本，每个版本均赢得了良好的用户口碑。
从为数不多的花西子的官方资料中，笔者翻看了从2017年成立至今所有花西子的产品页面及官方微博，发现除却产品的匠心打造，花西子在传承东方文化上，同样不遗余力。
花西子的品牌名称、包装设计、产品工艺，处处蕴含着中国文化和民族情怀。比如名字，与花、与西湖和西施有关；品牌LOGO则取形江南园林的小轩窗；品牌主色，灵感源自“略施粉黛”、“粉墙黛瓦”。再如复刻微雕和浮雕技艺的雕花口红、百鸟朝凤彩妆盘等代表产品，甚至花西子写给用户的信件和对用户的称呼等，每个细节都值得追溯。
逐步走来，花西子对于如何将传统文化体系化地运用在产品之上已颇有造诣，简直就是中国传统文化集大成者。
民族的，世界的
今年，花西子重磅推出“苗族印象”高定系列彩妆，再次引发了全球关注。纯银版本的典藏系列更是在上架1秒内售罄。
受人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组之邀，花西子作为“非遗传承伙伴”、李佳琦“非遗探索员”，一起深入贵州省西江千户苗寨，探索苗族非遗文化与工艺。
纪录片《非一般非遗》
为了让更多人看到苗银之美，花西子携手李佳琦与苗族银饰锻造技艺传承人，以苗族元素作为设计灵感，将传统工艺融入时尚彩妆，共创了“苗族印象高定系列彩妆”，希望守护苗银艺术，并将民族美带向全世界。
苗族印象高定系列彩妆
苗族印象高定系列彩妆包含空气蜜粉、小砍刀眉粉笔、同心锁口红、养肤气垫、浮雕彩妆盘等多款明星产品，该系列彩妆将苗族非遗技艺之一的苗银中的錾刻工艺与东方微雕技术结合，在产品上高度还原复刻了苗族的制银工艺。在设计上，完美融合苗族图腾“蝴蝶妈妈”和花草元素，向年轻消费者展示苗族起源。花西子将非遗融入产品、走进生活的匠心巧思，引起了国内外众多媒体的关注，CCTV1新闻联播、CCTV13新闻直播间等对于花西子通过彩妆传承非遗文化的举措予以了高度评价，《英国日报》及《FOX（美国）》等也争相报道。
CCTV1《新闻联播》
英国日报
今年10月份以来，在国外主流视频平台和社交媒体上，出现了大量种草和求购中国品牌花西子产品的帖子：“哪里可以买到这款中国彩妆产品？”“中国的彩妆产品原来这么美！”
通过花西子的双11，海内外约30亿人次欣赏到了苗银非遗文化之美，花西子真正将民族带向了生活，带向了世界。
不同于三年前，如今国货彩妆已经展露出无与伦比的魅力，自信地站在了世界舞台上，而要延续这波热潮，还需要更多国货品牌不断内外兼修，讲好中国故事，这条路上，楷模花西子有很多经验值得借鉴。
来源： 东方网，大众新闻
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