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五粮液感恩酒年度网络广告投放策略

花匠小妙招
2024-12-03 13:32

1、,盘石VIP企业中心 2014年6月,感恩酒中国人的感恩情五粮液感恩酒盘盟投放策略,河南盘石软件技术开发有限公司版权所有，未经协议授权，禁止用作其它用途,简版,项目简报,针对目标消费人群，精准网络推广,精准锁定目标人群：,研究分析酒类消费者人群生活及工作习惯；重点分析和发掘目标人群的网络行为习惯；根据目标人群的行为轨迹及习惯，进行精准广告投放；结合产品特色及线下活动，引导目标客户选择，拉动销售与招商。,哪些是五粮液感恩酒的目标人群？他们在哪里？,互联网主要上网人群年龄及职业简析,简析：网民中，主力人群为15岁到40岁，且有向两边界年龄人群扩展的趋势，即年轻化趋势及成熟化趋势；网民中，学生群体占有的比重较大，个体户及自由职业者及公司白领的网民数量也较多；中低收入人群，会将更多时间花在网络上。,数据来源：艾瑞2012.6,精准消费人群解读,中学生群体,18-23岁,23-35岁,23-35岁,35-55岁,中学生，爱上网，经济依赖父母，无购买能力,大学生或初入社会，网民重要群体；购买力弱，对昂贵产品望而却步；接受新事物能力强，很大机会成为准意向客户,经济独立的年轻人群，追求方便快

2、捷的生活；乐天派，爱网购，生活潇洒，饭局多；购物追求品牌和便捷，对喜欢的东西不吝啬。,普通人群。务工者、普通职员等，爱上网，易被广告吸引，追求便宜与划算；更加注重家庭与各种社会关系，礼数重。,社会地位基本成型，经济实力稳定；追求健康的生活方式；开始注重生活品质，比较看重产品内涵；注重品牌和文化。,大学生群体,15-18岁,职场白领,普通职员+务工者,55岁以上,年龄制约了该年龄群体购买欲望不足；注重健康生活品质；渴望获得子女家人的关爱。,中老年社会群体,中年社会群体,综上分析，我们将感恩酒的主要消费人群精准定位在四个主要群体：大学生群体+职场白领+普通职员务工者+中年社会群体，他们的年龄在18-55岁区间。,精准消费人群解读18-23岁,他们年轻、朝气；他们重感情，重友谊；他们重视知识的学习；他们喜欢谈创业、自由、理想；他们拥有实惠型消费心理，热衷网购；他们喜欢运动、喜欢打游戏；他们易受影响，从众心理强；他们是网民的重要构成。,关注政治时事及热点话题关注数码、时尚类站点爱好娱乐、游戏、交友、网购等站点关注培训、教育类网站关注社区论坛类网站,他们经常接触的媒体：,1

3、8-23岁,他们的性格特征：,投放新闻时事类网站投放生活类网站投放教育类网站投放论坛类网站,投放网站类型：,精准消费人群解读23-35岁,他们开始成熟、理性；他们开始关注婚姻家庭社会；他们关注职业发展及人际关系；他们注重自我修养和财富增值；他们关注时政新闻，热点焦点；他们理财意识强，热衷网购；他们注重生活质量；他们努力实现自我价值；他们是网民的主体部分,关注政治军事等热点话题关注婚庆交友类站点关注房产汽车装饰类站点爱好旅游类等休闲娱乐站点关注金融财经科技及行业类网站,他们经常接触的媒体：,23-35岁,他们的性格特征：,投放新闻类综合站点投放汽车地产旅游类网站投放金融类网站投放各行业的垂直网站,投放网站类型：,精准消费人群解读35-55岁,他们成熟、理性；他们开始注重子女的培养工作；他们的职业发展逐步稳定；他们注重各类社会关系的开拓和维持；他们关注时政新闻，热点焦点；他们更多利用互联网辅助工作开展；他们开始注重健康和产品质量；他们更加信赖品牌和文化；他们是网民的主体部分。,关注政治军事等热点话题关注教育亲子医疗类站点关注房产汽车类

4、站点习惯浏览各种大型门户网站重点关注本行业的相关网站,他们经常接触的媒体：,35-55岁,他们的性格特征：,投放大型门户网站投放汽车地产健康类网站投放金融理财类网站投放各行业的垂直网站,投放网站类型：,盘石网盟部分媒介资源列表,备注：列举网站只是部分展示，并不是最终落地媒体,如何针对不同目标群体核心需求推送不同的信息内容，并进行个性化的广告创意展示？,传播策略,学生人群,职场社会人群,盘盟广告整体传播策略,NO1 针对不同目标人群核心利益需求，递送不同创意，赢得相应目标受众的共鸣。NO2 以极具煽动性的创意文案及视觉画面，最大化刺激目标人群了解和点击官方网站；NO3 流量无限倍扩大，达成传播目的；or短暂离开，cookies记录追踪，不断优化媒体及关键词，最终达到引流效果。,引流点,感恩酒网盟推广之传播篇（2014）主题关键词：感恩,2014.6.15-2012.8.31,2014.09.01-2014.10.15,2014.10.16-2014.12.31,传播内容：,定向相关：,重点：综合门户、数码、新闻、手机、时尚、论坛、校园、体育等相关站点；覆盖：旅游、饮食、时尚、

5、微博、交友、IT类等站点；关键词：毕业感恩老师感恩父母,重点：白酒类、招商类网站；行业垂直网站，综合门户、生活服务、数码家电、金融理财、汽车房产、旅游餐饮等各类网站；覆盖：生活、旅游、交友、财经、科技、IT、商务类站点；关键词：招商品牌推广,重点：全网投放；覆盖：全网投放；关键词：感恩节,主推毕业（假期）季，学生群体购买感恩老师家人,注重全网广告平稳投放，用海量展现提高产品知名度，同时在招商网投放广告辅助代理招商,以感恩节为契机，推出感恩节活动（线下活动、明星代言、优惠政策），感恩身边的家人朋友,如何在不同的时间实现不同的广告需求？如何在对的时间、以性价比高的媒体精准地捕获客户?,精准投放,盘石网盟五大定向技术的综合运用，具体载体不同，选择的定向技术重心不同：对于基本网页，以关键词定向为重心，对于区域性活动及促销以区域定向为重心，对于装修过程中的行为分析进行投放以行为定向为重心,关键词定向：按网页相关性区分人群先进的“云爬虫”实时搜索技术全面智能语义分析页面内容指定相关关键词，进行广泛匹配系统基于关键词寻找相关网页投放,行为定向：按网民浏览轨迹区分人群通过唯一用户I

6、D标志（COOKIE），详细记录网民的页面活动记录保证COOKIE的新鲜度在COOKIE有效期内，选择高质量目标人群进行匹配,人群定向：按网民习性区分人群消费者的性别、年龄、教育程度,地域定向：按网民所在地域区分人群地域类型：省、直辖市、自治区,网站定向：按网民浏览习惯区分人群按照行业制定：40万家优质合作网站 115个细分行业按照网站类别、名称查询后指定,盘石网盟五大定向技术,先进的云爬虫TM实时搜索技术，全面智能语义分析所有合作媒体的每一个页面的内容和关键词。,将客户的关键词与页面内容做智能化自主匹配，实现高度的即时精准定向投放。,盘石五大核心定向技术之关键词定向,盘石五大核心定向技术之行为定向,盘石行为定向原理图,Cookies,通过唯一用户ID标志（COOKIE），详细记录每一个独立访客的页面活动记录。,广告直达您的受众,品牌通过数据库锁定受众。,独立广告观众,通过电脑，浏览了这些网页,根据目标受众人群的性别、年龄、教育程度等，投放与之匹配的广告。,盘石五大核心定向技术之人群定向,车友,娱乐八卦爱好者,IT数码爱好者,行业人群,商旅,在线消费者,新闻资讯关注者,奢

7、侈品爱好者,家装家居,居家夫妇,购房者,白领,养生保健人群,御宅控,运动爱好者,根据地域市场需求，不同的地域市场投放不同的精准广告，或针对特定地域市场进行广告投放。精准定向全国、省级乃至市、区等细分市场。,定向指定区域，根据当地特色投放相应的广告，真正做到因地制宜！,盘石五大核心定向技术之地域定向,快消娱乐类产品,例如：,针对目标人群活动网站，把广告投放在与客户行业关联度最高的网站上。,IT数码科类产品,财经类产品,旅游类产品,运动健身类产品,汽车类产品,超过40万家优质合作网站覆盖95%以上中国网民每日超过100亿次的展现机会五星级评级机制锁定优质网站,盘石五大核心定向技术之网站定向,盘石网盟原理,根据语义学分析，此页为品牌相关；,Step 1,Step 2,Cookies显示，该人群标签为感恩酒的目标人群；,在合作媒体圈中，展示感恩酒广告,盘石网盟广告其他服务舆情监测,整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术，通过对互联网海量信息抓取、分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动

8、态，做出正确舆论引导，提供分析依据。,盘石网盟广告其他服务盘石萌萌,盘石萌萌是一款全球最萌的中文在线客服,可以进行实时网站监控,客户关系管理,便捷高效对话,参考报价,注：此方案为简版，因方案涉及活动等计划制约，故此报价为截止2014年12月31日之报价。参考以上数据分析，年底可获得展现量预期最高可达1500万次，广告总价值为为8万元。,经典案例回顾,2012年5月19日2012年6月5日投放报告,经典案例回顾, 本报告为欧普照明2012年5月19日2012年6月5日通过盘石网盟推广结果的呈现及汇报；本报告包含执行过程中所用物料及推广细节；本报告含有第三方检测数据结果；本报告含有盘石网盟技术解读及在该项目中的应用；本报告含有对投放结果数据的分析；本报告含有此次投放亮点及待提升部分；本报告含有项目下阶段投放建议。,经典案例回顾,项目简报,经典案例回顾,盘石网盟推广PV情况统计,Minisite首页URL:http:/ 盘石网盟的推广为整个活动带来了大量的关注和展现量；总展现量为196,938,438次；单日展现量最高达到12,210,872次。,数据来源：艾瑞数据,经典案

9、例回顾,盘石网盟推广活动点击情况统计,Minisite首页URL:http:/ 盘石网盟的推广为整个活动带来了大量的展现量和活动点击；总点击为343,058次；单日点击量最高达到22,453次。,数据来源：艾瑞数据,经典案例回顾,Minisite 首页URL:http:/ 盘石网盟的推广为整个活动带来大量的参与人群，注册量：10,599个；日均注册量达588人；单日注册量最高达到1,129；达到了注册量/click数=3.09%的注册比。,盘石网盟推广活动参与情况统计,数据来源：盘石数据,经典案例回顾,Minisite 首页URL:http:/ 盘石网盟的推广为整个活动带来大量的参与人群，注册量：10,599个；注册量最多的区域是浙江、广东、上海、江苏四省市。,盘石网盟推广活动人群覆盖统计,数据来源：盘石数据,经典案例回顾,Minisite首页 URL:http:/ 从图中可以看出：盘石网盟推广带入高达96.15%的网站流量。,数据来源：百度统计,经典案例回顾,盘石网盟推广覆盖面广应用,本次盘盟推广在家居装修、家装家居、房产类网站做了覆盖式传播；同时在相关的论坛类、咨询类、垂直类站点也做了投放和传播。,经典案例回顾,本次盘盟推广展现形式主要以FLASH呈现；采用了横幅型、矩形型、竖幅型三大形状；采用了高达29种尺寸的物料设计制作，充分满足了盘盟各个站点的推广需求。,盘石网盟推广展示形式多样,经典案例回顾,艾瑞：权威的第三方机构监测,在投放过程中，我们全程加入权威的第三方监测代码艾瑞数据监测代码，力求盘石网盟推广的数据真实、透明。,经典案例回顾,百度：第三方权威监测,在投放过程中，在MINISITE页面，我们加入了百度数据监测代码，给盘石网盟提供真实数据基础。,经典案例回顾,盘石网盟推广效果总结,主要KPI数据总展现量达到：196,938,438次总点击数：343,058次点击率： 0.17% 总独立用户数：79,723,745人活动注册总人数：10,599人,

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