花西子“无效”道歉：钱没花在公关上，小主播“应投尽投”，海外对标奢侈品。
花西子“无效”道歉：钱没花在公关上，小主播“应投尽投”，海外对标奢侈品。
成立于2017年的花西子之所以能够迅速成为国货美妆知名品牌，营销推广在其中的作用不言而喻，但这些“看不见的成本”其实也是推高产品价格的“关键一环”。
曾与花西子有业务往来的从业者小贾告诉蓝鲸记者：“花西子有很多供应商，据说光负责广告投放这块的团队就好几个，这么做的目的是让抖音的美妆类博主没有漏网之鱼，全都接过他们的广告，像蝗虫一样。据我几年前的观察，他们大主播投放密度不高，主要是靠价格低廉的小主播铺量。而且他们产品线更新很快（当年）一个博主至少每个月都要给他们轮班个1-3次。”
此外，业内人士告诉蓝鲸记者，花西子在运用淘内营销工具时，会尤其偏好将产品推给“对精美包装感兴趣的年轻女性消费者”。公开信息显示，花西子申请了177个专利，其中超过一半都是产品外包装设计。
由于在国货彩妆中价格就相对偏高，花西子在出海过程中延续了“高端路线”。今年8月，花西子在日本新宿伊势丹开设专柜，隔壁就是香奈儿，希望在日本消费者心中树立花西子的高端定位。据化妆品财经在线CBO报道，这一模式也将被复制到日本其他的高端百货以及法国的高端百货店中。花西子已组建了一个超30人的团队，专门负责海外市场，以高端商场（百货）为核心逐步渗透到区域零售。
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