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商业角度告诉你，花西子为何无法退让

花匠小妙招
2024-12-03 13:46

今天花西子公关辞职的消息上了热搜，很多人觉得公关说的对，老板不懂瞎指挥。

放以前我也会觉得公关说的对，老板瞎指挥，公关信没写好

但现在我的理解是，老板反而是对的，公关部门根本没看到整体问题。

首先，我们来看2021年天猫数据，七夕前后彩妆类目打出了134.13%的增长，成交量远超平日。

那么，这个远超平日的成交量，又是哪些产品打出的呢？
也有数据，看图二，彩妆礼盒单品排行

前两名全是花西子的，一个888，一个1059，全是超高单价商品。
两个礼盒在几天内打出过亿的销售额，还是单一个渠道，这成绩够硬吧？
2021年花西子全年全渠道总销售额也就54亿。

圣罗兰口红算网上爆款吧？只能排第三
然后第四的完美日记，又是一个直接写明“送女友”的

有人可能还要嘴硬，有没有可能，这些礼盒都是女生自己买来送自己的呢？
没关系，咱们继续上数据

某音那边是有用户画像的，花西子这个七夕礼盒，88.46%的买单者是男性。

88.46%的买单者是男性
而且国内的情人节不止七夕这一天，数据来看，国内目前实际上的情人节有

情人节，520，七夕，圣诞节4天，这4天男生全要送礼。
这几天销售数据全是大幅走高的。

所以我说过很多次，你怎么想不重要，你关上门怎么念经都没问题，
但现实世界，大家是要吃饭的，品牌几个亿的投放广告花出去，那是真金白银花了钱要考核绩效的。
花西子所有投放全在打“爱她就送她花西子”
完美日记，在一字千金的单品介绍关键词上，硬是要加上“送女友”三个字
是他们看不起女性消费者？
NO，因为公司要销量，员工要绩效，有人要还房贷，有人要交房租，上上下下打工人全要吃饭。而只要涉及到吃饭问题，那所有人都是非常诚实的。他们非常清楚说到底，这事谁来掏钱谁买单。
真信了“化妆品都是姐妹几个在花钱，和男生有什么关系？”的口号，这几个品牌全部要饿死。

有人可能还要杠了，这是一个单品，不代表大众啊？
我早就猜到你这么说了，直接看数据，前两年维度他们做过调查，情人节礼物红包的支出，85%是男性在买单，而且绝大部分消费金额都在200以上。