电子商务SEO到底怎么做？
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大概和上百个国内海外电商网站负责人聊过，我发现一个特别有意思的现象：
国内的网站大多还是以广告，红人为主，利润率很低，甚至在亏损的边缘。
而国外的多数公司，都会优先布局自然流量渠道，同时使用广告测试为自然流量辅助。
一、为什么会出现这个现象？
为什么会出现这么奇怪的现象？我觉得可以主要归为四个方面。
国内Seoer少
我知道，现在很多海外独立站的大公司，都很难招聘到合适的SEO人员，甚至也不知道以什么标准来招聘。
其实归根结底，还是国内专业人员比较稀少。
之前写过一篇关于SEO招聘的文章，有需要可以看看。
认知不到位
很多人知道SEO好，但是他认为SEO非常难做，买了几百个高质量外链，投入30万了，怎么到现在没有效果。。。
我已经写了超级多的文章了，为啥就是没有排名，排名上不去。。。
我已经做了大量的on page优化了，为什么流量还是上不去。。。
为啥，你出现了这些问题，还是因为认知不到位。
SEO不是东一榔头西一棒锤的东西，系统性的打法，才是从业者甚至老板应该要掌握的。
这样你才能避免，当一些SEO情况发生后，过度焦虑。
耐不住性子：放弃
同一时间放弃SEO的人，一定是比进入的人多。
为啥？
电子商务网站新站，起来时间越来越长，谷歌不缺这类网站，他要考核你啊。
这个考核机制，我们叫沙盒。
沙盒期，很多人放弃，你觉得付出了很多，可就是没有流量。
这个时候，要么老板放弃，要么团队成员也没有动力了。
记得有个老板说，做SEO之前，他们公司成员都有心理准备，但是真当沙盒出现后，他们团队成员还是走了一半。
求快
求快是不适合SEO的，它的每个工作都需要你很细致，不然谷歌为啥要给你免费的流量？
要知道，一个流量高于10000的商业词，一旦排到首页，就能帮你每月节省10万左右的广告费。
流量越多价值越大。
求快表现在，直接放弃SEO。
导航栏不做关键词调研，极其随意。所有的广告渠道都上，怎么快怎么来。
还有一些大佬，来公司一顿操作猛如虎，流量飞速上升，公司老板很高兴啊。
但是，这波操作是否合规，是否有据可循，我想老板们都不知道。
结果就是下图：
黑灰站的流量风险
上文提到，电子商务网站做SEO，可以节省广告费，还能获得更好的流量。
最近，有不少小伙伴也跟我吐槽，现在的广告太贵，单次点击几十块人民币就花了，但是还没有转化。
这个时候，你的SEO做得好，就不会有这个烦恼。
除此，之外还有什么？
我建议电子商务网站，要尽快做SEO。
我经常说，时间权重也是谷歌考量的一个重要标准，时间它是不会说谎的。
所以你越早做SEO，未来你的站点就越难被竞争对手超过。
这就等于，SEO自然流量，给你的企业形成了一个天然的护城河。
另外，自然流量过来的用户，信任感是最强的。
你往往会发现，这类用户的停留时间长，并且跳出率低。
而且，转化率也是要远远高于其他渠道流量。
如果，现阶段你的自然流量转化不高，不妨考量一下你的关键词调研结果。
最后，SEO的特点是，起速慢但是稳定。
只要是坚持正规的优化策略去优化的网站，只会越变越好。
而且一旦流量稳定下来，就不会轻易暴跌。
这点，不像广告，你今天不开广告，明天就没有流量了，相信被封过户的朋友都，知道这种痛。
三、电子商务怎么做SEO
电子商务怎么做SEO？
这个问题没有一个统一的标准。
我对每个企业，执行的策略都不相同。
但是，从大面上来讲，你需要掌握基础SEO，页面上SEO，技术端SEO，站外SEO等等。
更多的SEO技能可以看看我写的谷歌SEO2.0课程大纲。
看完你就会发现，SEO真的是营销中最复杂的。
毫不夸张的说，每一个方面的知识点都够学几个月的。
而你想要精通，是要花费数倍的时间的。
这里面的时间成本，我就不赘述了。
我们简单说下Ecommerce SEO的做法。
Step 1: 做关键词调研。
这个要结合产品还是只看词？
如何找好词？
如何找竞争对手的好词？
如何给词分类并布局到网站？
关于关键词调研的系统性知识，我在关键词调研课里已经讲过，这里就不赘述。
（By the way, 感谢我关键词调研课的同学，你们70%的同学，又回来听我谷歌SEO2.0课程。感谢信任，接下来带你们飞）
Step 2: 做Competitor Analytics。
这步我们也放在关键词调研课了。
挺复杂，简单来说，就是通过看竞争对手数据，确定哪个词我们更有机会去做，也判断一下SERP类型，让我们不要做无用功。
Step 3: 做网站。
从这步开始做网站才是正确的，这个时候的网站才是基于SEO的网站。
有很多人在没有关键词调研的时候，就做了网站，那做的是个啥？
为了跑广告？
Step 4: 做页面优化。
这步是长期的工作，而且这步也是在网站上线前就要开始做的。
我外贸独立站询盘成就计划课的同学，也是跟着我一边建站，顺便把on page做了。
这样做，效果很不错，一上线就有很大的曝光，你们一定要这么做。
我之前遇到一个问题：
Q：老师，我的竞争对手哪哪都不符合你的优化清单，为啥它就是能排第一，是不是on page不重要？
A：首先，优化清单只是参考，谷歌的排名因素太多了，我们不能只看优化清单。
而且，优化清单不是都要follow，针对不同的页面和niche，优化侧重点也不一样。
所以，你看到的可能只是他表象不好。
但，他们稳定排名这么久，就一定有它的道理，一定要从其他几个角度再去看看。
除此之外，我要强调的是，无论你看到你排首页的竞争对手，SEO做的有多烂，你都要坚持优化标准。
不是我让你做无用功，而是SEO往往细节到位，谷歌它才更认你。
Step 5: 做Technical SEO。
其实本质technical seo，解决的就是谷歌爬虫爬取的问题。
谷歌爬不到，或者不能高效抓取你的页面，就会影响你的页面排名或者排名速度。
尤其对于网页数量大于1000的电商网站，这块问题要注意解决。
Step 6: 做站外。
没错，站外放最后。
站外是促进，站内做不好，要站外意义不大。
做过站外的就很头大，哪里找，哪里做，哪里买，哪里有风险。
总之一句话，要自然。
Step 7: 分析数据。
最后，你需要分析和跟踪数据。
及时记录，哪个方式对于你的领域最有效果，你做的操作，什么操作，给你的页面带来了负面影响等等。
这里面细节就太多了，需要你自己体会。
Step 8: 其他大招。
这些大招，不适合所有的电子商务网站，但是如果有任何一条能用到你的网站上，那么也够你在SEO领域获得胜利了。
这部分属于高阶技巧，即将在谷歌SEO2.0课程中发布，敬请期待。
四、电子商务网站常见读者问题
经常有学员问我一些问题，有些问题很高频，你们很多人应该都有这些问题。
Q1: 我网站没有做关键词调研，怎么补救？
这是一个非常好的问题。
你们大多数人，应该都已经有网站了。
如果你的网站没有做关键词调研，但是排名良好，建议做content gap分析，查缺补漏。
如果你的网站没有太多流量，重新做关键词调研。
根据调研结果，重新做网站结构，并做好改版后的SEO处理即可。
Q2: SEO效果不明显，是不是SEO不管用？
这个问题也是一个常见问题。
有些读者已经开始做SEO了，而且花费了大量的时间和精力。
但是，谷歌好像就是不喜欢它，就是不给他排名。
其实，这个问题很难回答，每个人站点情况不同，niche不同，谷歌对于你的优化反应就是不同。
如果你遇到这种情况，我建议先做Competitor Analytics，再做Content Gap，分析自己和竞争对手的差距在哪里。
只有这样，你才能确定优化方向。
Q3: Blog为什么没有效果？我们已经花了这么多代价去写了？
回答这个问题之前，你要先自问几个问题。
你在选主题的时候，是根据什么来确认的？
选完主题后，是否测试了谷歌反应？
选的主题，是否在你的营销漏斗规划中？
另外，内容营销部分的SEO，你又做了多少？
如果，上面问题你都有答案了，但还没有效果，只能说时间还不到，请继续等待。
Q4: 外链我一直没有进展？我应该怎么办？
外链没有进展，很正常。
如果你的外链不是买的，而是自己outreach的，能不能获得外链，运气也很重要。
你只需要尝试多种外链办法即可。
如果你不知道其他方法，我会在谷歌SEO2.0课里细讲，这些办法，可以至少让你少走几年外链的弯路。
最后的想法
希望越来越多的人可以意识到，谷歌SEO并不难。
只要你坚持正确的方法论，以人为本的用户体验，你就可以获得谷歌的青睐。
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