同是花卉卖家，凭什么他的销售额年过千万？| 花多采
中国花卉产业发展迅速，在市场大环境中，有人欢喜有人愁。有人年销几万十几万，也有年销百万千万。为何同为花卉卖家，销售额度差距却如此大？
综合市场调查，影响花卉销售症结主要是以下几点：
销售渠道窄，仅限于传统销售市场和朋友圈，导致销售额无法大幅度增长 产品品质不统一，规模小，竞争力弱，导致复购力低 产品品类少，确实品牌竞争力，缺失销售优势 想花钱做推广，又担心花了钱却没有效果，有种“力不知往何处使”的感觉相信以上这些问题是许多花卉卖家都在面临的难题，这是在传统销售中在所难免的。不过长此以往，这些问题却很有可能成为你从「个体经营户」往「花卉企业」进阶的绊脚石。想要在花卉行业这条道路上走得更远，必须通过学习改变销售方式。
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花卉行业随着竞争激烈化和规则玩法的不断升级，全球卖家都在面临新的挑战。数字经济时代，旧的商业规则被打乱，商家和企业应该如何在新零售的浪潮中突出重围，逆风翻盘？
针对未来的花卉销售市场，要从以下五个方向做出改变：
第一，实现种植规范化，提高生产效率和结果的确定性
立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精，提高本土花卉的市场竞争力。从技术层面讲，解决一些品种的繁育、种植等技术问题，可能带来新的回报；设施升级则能快速提升整体生产效率，增加抗风险能力，如增加台车、喷灌设施等有助于节省人工、提升效率；做好生产计划，根据自身能力制定产能和产品最终形态；做好流程管理，提高结果确定性和可复制力，才能更好地实现排产计划，让生产与管理和销售相匹配。
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第二，增加产品附加价值
突出花卉产品的社交属性，开发新应用途径。可以通过各种多肉活动和展会，宣传花卉作为社交活动载体的功能，使得花卉在完成去品种化后仍能保持对消费者的吸引力、增加消费粘性，从而促进花卉产业可持续发展，可以通过拓宽应用市场来促进产业发展，提升花卉销售额。
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第三，打造品牌产品
中小型生产企业提高专业性生产，合理规避同质化，不盲目跟风，做自己有个性的产品，不能家家做“桃蛋”；提高企业知名度，做到规模化、标准化、精品化、系统化、差异化，有了差异化，才能更长久发展。
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第四，运用互联网平台开拓销售市场
有能力的生产者可以考虑直接做终端销售，比如增加线上店铺进行同步销售。让原本依赖线下市场销售，通过微商、网上直播、电商平台等线上渠道打开销售市场，这些销售方式目前知名花卉企业的表现比较不错。
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第五，建立新型市场渠道
传统分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+电商平台+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端，可帮助提升花卉销售。
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