消费行业的十大挑战和机会
节选自《混沌洞察：消费 “降级” 浪潮下的十大创业机会白皮书》
1、创业者面临的10大挑战
①消费降级的压力：在经济压力下，中等收入消费者购买力下降，对高端产品的需求减少，他们开始对价格敏感，倾向于寻找性价比高的产品。这导致企业必须在保持产品质量的同时降低成本，以适应市场变化。
②客户需求变化：随着消费者需求的多样化和个性化，创业者需要快速响应市场变化，提供定制化的产品和服务。
③行业竞争加剧：部分行业市场饱和，企业之间的价格战和市场争夺更加激烈，创业者需要通过创新商业模式和差异化的服务来吸引和留住用户。
④成本控制和效率提升：为了应对消费降级带来的挑战，创业者需要更加注重成本控制和运营效率的提升。
⑤技术应用的挑战：随着AI、大数据等技术的发展，企业需要考虑如何利用这些技术提升业务效率和客户体验。
⑥供应链管理：在原材料成本上升和供应链不稳定的情况下，创业者需要优化供应链管理，以保证产品的供应和成本控制。
⑦创新能力不足：在快速变化的市场环境中，缺乏创新能力的企业可能会被淘汰。创业者需要不断探索新的商业模式和产品创新。
⑧品牌建设和营销策略：电商平台占主导地位的格局下，品牌商的自主权正在减弱。在信息过载的时代，如何通过有效的品牌建设和营销策略提升品牌知名度和影响力，吸引更多的用户，成为创业者面临的一大挑战。
⑨资金压力：在经济不确定性增加的背景下，创业者可能会面临资金压力，包括融资难、现金流紧张等问题。
⑩国际贸易紧张：贸易保护主义的抬头增加了跨国经营的不确定性。
2、未来消费行业的10大增长点
①新技术红利：短视频、AI、机器人：万店盈利智库创始人陈志强老师认为，创业者要抓住短视频、AI和机器人的技术红利。
如果企业不用短视频发声，客户就很难看见。而AI会彻底改变中小型企业的组织结构，让其由金字塔型向松树塔型演进。有了AI之后，也会涌现出很多小型的超级组织，乃至于一人公司。
②消费升级与消费降级红利：从数据来看，全国人口的消费能力一直在稳步增长。如今 出现了两个重要的市场：
第一个是相对质量优势、绝对价格优势的产品，例如比亚迪和蜜雪冰城；第二个是绝对质量优势、相对价格优势的产品，例如霸王茶姬和理想汽车。
消费市场正在呼唤国民品牌，越是经济周期，越容易诞生国民品牌。日本经济泡沫破灭之后，出现了大量类似于萨莉亚、优衣库等国民品牌，沃尔玛开始起飞的时机也是在美国经济大危机之后。
③服务消费市场潜力释放：服务消费需求不断释放，特别是在出行类消费上，文旅市场持续活跃，带动餐饮、交通、文娱等相关消费较快增长。
④绿色健康消费趋势：随着生态环保理念的深入人心，绿色低碳商品成为消费新时尚。健康和养生类产品的网购用户占比高，显示出消费者对健康生活方式的追求。
⑤国货品牌崛起：国货“潮品”消费表现亮眼，成为重要的数字消费增长点。消费者对国货的认可度和信任度提升，国货提质创新，消费本土化成为新趋势。
⑥新消费群体的崛起：00后、“银发族”等数字消费新势力日益活跃，他们对新消费模式的接受度高，是未来消费市场的重要增长点。
⑦技术创新驱动：技术创新，如人工智能、大数据等，为消费行业带来新的增长机遇。企业可以通过技术创新提升产品和服务的吸引力，满足消费者的新需求。
⑧下沉市场潜力：随着城镇化的推进和农村居民生活水平的提升，下沉市场的消费潜力逐渐显现，成为消费增长的新引擎。
⑨消费者行为变化：消费者的品牌偏好正在转变，对本土品牌的支持增加，这为本土企业的成长提供了机会。
⑩跨境电商与出海：强国建设、民族复兴为中国企业出海，开拓全球市场创造了历史性机遇。跨境电商平台的兴起，也为企业提供了进入新市场的途径。
破局方法论：单点击穿
创业就像人生一样五味杂陈，创业初期往往定力不足，想法很多，尝试了多个赛道也未能把事业做成；面对目标，你满怀焦虑和渴望，而又破局无门。
混沌“一思维”中的单点击穿模型正好适用这个问题。
华为创始人任正非说，任何一个企业的资源都有限，最核心、最主要的战略方向确定之后，就要把所有的精兵强将、资源调上去，饱和攻击，聚焦在一点上，先在这一点上取得突破。
面临各类挑战的时候，企业想要取得突破，往往要把战略聚焦到一个点上，投入几倍、几十倍甚至上百倍的资源进去，达到某个阈值后，才会大力出奇迹。
费大厨辣椒炒肉，仅凭一道菜，红遍各大一线城市；太二酸菜鱼，仅凭一道菜，成立的第5年就营收13亿都是这种方法。
那么，企业如何找到这个单点呢？混沌创新领教潘育新老师为创业者们搭建了一个梯子，沿着以下路径思考，可以快速找到单点。
1、单一要素来自宏观环境
宏观环境的变化会造成产业格局的变化，进而影响产业链的上下游，而产业链上下游的变化往往会影响企业的战略选择。
所以，寻找单一要素，首先要分析宏观环境的变化。可以用PEST（政治、经济、社会、科技）模型来分析宏观环境的变化。
例如，现在新旧品牌的博弈正在面临全渠道化，它可能受经济变化的影响（E），新兴消费者消费模式的带动（S），以及对品牌接收信息渠道的变化（T）。
2、单一要素来自行业
你的行业正在发生怎样的变化？看一下你的下游用户、上游供应商、同行竞对，再看一些合作方正在发生哪些变化。然后才从这些变化中，萃取其中一个关键词，这个关键词就可以称为单一要素。
当然，萃取关键词，要有取舍的标准，你要选择一个跟你关联最大，能改变你行为的关键要素。
3、单一要素的内因是认知和心力，需要借助外力
潘育新老师对创业面临的三种挑战有着非常生动的比喻，三句诗词让你秒懂：
第一，乱花渐欲迷人眼，每一个十倍速变化的机会都想抓住，最后每一个都做不好，一事无成。
第二，奈何明月照沟渠，你没看到什么跟你有关，这是你的认知问题。
第三，东风无力百花残。你有无力的感觉，不想迎接这个挑战，不愿意去构建未来适合这个行业生存的能力，这是很多企业都会遇到的挑战。
所以，一、顾名思义，单一要素不能太多，要舍九取一，正如芒格所讲，取胜的系统往往都是最大化单一要素和最小化其他要素，做到近乎荒谬的组合；
二、要不断学习，和不同领域和行业内的人学习，才能打破认知局限的问题；
三、需要心力的锻炼，这样才能有勇气迎接挑战。这也是参加混沌探索流的意义，这里不仅可以让你打开认知格局，看清自己的局限，和别人的交互中，也会让你感受到心中的力量。
您的认可是对我们最大的鼓励
相关知识
园艺科学面临新的挑战和机遇
香薰行业市场消费现状 香薰行业市场规模预测
疫情对我国鲜花消费和零售影响分析 | 2020全国花卉产销分析会
鲜花行业未来发展趋势.docx
用于植物病虫害诊断的高通量测序技术：挑战和机遇,EPPO Bulletin
我国干花行业消费趋势
2024年消费花卉行业研究
精油行业现状分析：2020年市场规模达到80.25亿元
面临挑战和机遇的中国花卉业
花店行业技术趋势分析评估报告
网址: 消费行业的十大挑战和机会 https://m.huajiangbk.com/newsview847176.html
| 上一篇: 玉镯飘绿花好还是蓝花好？探讨哪种 |
下一篇: 同是花卉卖家，凭什么他的销售额年 |
