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2023上半年商品定制热点

花匠小妙招
2024-12-03 16:18

2023上半年商品定制热点-服饰&饰品篇

2023上半年商品定制热点「服装」&「饰品」篇 SHOPLINE丨品牌出海首选 Product Customization Model White Book 01 商品定制行业概况与趋势 02 第一&二季度节日梳理 03 第一季度（1-3月）服装&饰品类定制策略目录 04 第二季度（4-6月）服装&饰品类定制策略 05 SHOPLINE 商品定制解决方案商品定制行业概况与趋势 01 商品定制 - Print on Demand （按需定制）商品定制一种按需定制的商业模式，卖家可以给消费者带来与众不同的按需定制体验并履约交付给客户。对买家对卖家 ●商品定制充分满足了消费者的个性化需求，消费者可以通过定制获取独一无二的专属商品。 1.商家在消费者成功付款后才印刷发货，大大减缓库存压力与成本风险； 2.玩法比较自由，选品测试容错率高，易于形成差异化； 3.印花刻字、礼品盒等定制服务可以有效提升商品客单价与店铺转化率。商品定制模式在海外市场呈现增长趋势 •当前海外消费者对个性化商品需求强烈，且商品定制行业整体呈增长趋势。 •德勤消费者评论报告显示超50%消费者有兴趣为自己、朋友或家人购买个性化产品，且商品定制行业在过去4年增长12%。 •2021年全球商品定制市场规模可达49亿美元，预计2022年至2030年的复合年增长率 (CAGR) 将达到 26.1%。到2030年，北美地区商品定制模式的市场呈现加速上升趋势 Google Trends中“print on demand”关键词搜索量稳定增长商品定制畅销品类 - 服装饰品商品定制的畅销品类涵盖服装、家居、杯具、饰品等其中服装是最畅销的品类服装+饰品品类在商品定制总量市场的占比将近五成 Print-on-demand market, product revenue movement analysis, 2021 & 2030 在商品定制的增长机会市场份额中服装（如情侣卫衣等）增长机会空间在26.4% 家居（如毛毯等）增长机会空间在27.7% 杯具（如马克杯等）增长机会空间在24.1% 饰品（如刻字项链等）增长机会空间在25.3% 来源: Company Annual Report, Secondary Literature, Primary Interviews, Grand View Research 商品定制畅销品类 - 服装饰品服装商品定制形式 •外观定制； •材质与尺寸； •内容定制：T恤、卫衣等产品有较大留白空间，可以印刷文字（姓名缩写、slogan等）、图片（肖像、卡通形象等）、范围印花（logo、图案、字母）等。 - 定制连帽衫和定制帽子在2020年和2021年仍然是非常受欢迎的按需印刷商品。(Ahrefs) - 数字印花作为一个整体是 T 恤行业增长最快的部分。从 2021 年到 2028 年，它的复合年增长率为 10.7%。（Grand View Research）来源: MadeMindAU 商品定制畅销品类 - 服装饰品饰品商品定制形式 •通过选择文字或图片的雕刻、镂空等工艺，能够轻松帮助消费者获得个性化产品，常见于表白、感恩、纪念等场景使用。 •区别于产品高度同质化、竞争异常激烈的普通一件代发式直销Dropshipping，商品定制则通过个性化的、定制化产品进行差异化竞争，从而有效地避免了价格战，而需要做的就是创建引人注目的设计。 •按需印刷产品常常是人们送礼时想到的第一选择，带有照片装饰的产品也被个人客户广泛用作个性化礼品，有五分之一的客户表示愿意为个性化产品和服务支付高达20%的额外费用。来源: MadeMindAU 节日场景下商品定制模式将有效提高服饰类商家爆单可能性 ●节日趋势易于预测，多数节日日期固定且消费者需求具有规律性（可参考右图 Google Trends）。针对节日特点与消费者倾向，商家可提前修改销售计划并掌控营销节奏，调整相关产品备货/商品定制功能，以便提高消费者满意度与成单率。商品定制 - 节日玩法 Google Trends中 “personalization” （个性化） “print on demand” (商品定制) 关键词搜索量 ●节日期间消费者购物欲强，考虑到送礼场景与节日独特性，商品定制产品需求量会大幅增加（例如具有纪念意义的T恤、项链等），抓住节日机遇将有效增加客单价与GMV。 ●显然，假期对电子商务来说是有回报的。 2020 年网络周期间的按需印刷企业主表示黑色星期五的销售额最高（38%），其次是网络星期一（27%）。因此，仔细规划好营销工作并准备最畅销的按需印刷产品是促进业务发展的关键。提前布局商品定制节日玩法，助推GMV提升 ●节日时间范围固定，多数商家会提前进行节日营销，甚至提前一年制定销售计划或调整商品定制素材。以欧美地区为例，每年1月份情人节热度就开始攀升。 ●考虑到商品定制产品设计、制作、运输周期，提早针对目标群体进行营销推广与商品定制产品推荐将有利于提高成单率。商品定制 - 节日玩法 Google Trends中“customise”（定制）  43% 按需印刷企业主决定为网络周推出早期促销活动  33% 的店主专门为网络周添加了新产品  使用社交媒体 (71%) 是开展网络周促销活动的首选方法节日落地页（上） Ins照片墙（下左）大转盘活动（下右） SHOPLINE建站商家会通过节日落地页、Ins照片墙、大转盘等几十种节日促销插件开启节日营销玩法节日梳理（1-3月）第一&二季度（4-6月） 02 第一季度 2023年上半年节日梳理 02 02.14 情人节 Valentine's Day 01 02.12 超级碗 Super Bowl 03.17 圣帕特里克节 St. Patrick’s Day 03 第二季度 03 6月 LGBTQ+ Pride Month 02 05.14 母亲节 Mother’s Day 06.18 父亲节 Father’s Day 04 04.09 复活节 Easter 01 服装&饰品品类定制策略（1-3月）第一季度 03 1. 节日背景超级碗 Super Bowl 是 NFL 美国职业橄榄球大联盟年度冠军赛，在美国等地备受关注。作为年度大型赛事与全美收视率最高电视节目，超级碗为商家在酒吧欢庆、居家聚会、现场观赛等消费场景提供爆单契机。 2. 市场趋势 ●于服饰类商家而言，超级碗期间有极大可能提高成单率与客单价： 2022年美国与超级碗相关的消费支出约为146亿美元且支出逐年增高，团队服装、配饰等是消费者主要支出项目。 ●超级碗拥有57年历史、32支备受关注的球队与众多明星球员，商品定制商品能在超级碗期间满足超级碗粉丝差异化喜好与购物需求。 02.12 - 超级碗 Super Bowl 2007年-2023年美国超级碗消费者支出预估（单位：十亿美元）来源: Statista (2023) 3. 营销场景 ●Super Bowl现场观赛 ●live streaming - 居家聚会 ●live streaming - 酒吧欢庆 4. 主要目标人群 ●运动爱好者：各年龄段美式橄榄球球迷，各联赛球队球迷，其他热爱运动人士 ●团体消费者：家庭团体、朋友群体、同学群体 ●蕾哈娜粉丝（官方中场表演嘉宾） ●爱宠人士：关注橄榄球的宠物主人 5. 主要目标国家：美国 02.12 - 超级碗 Super Bowl 【注意事项】 1.海外国家严厉打击侵权，NFL对Super Bowl及各球队的版权管控严格，球队logo、超级碗logo、其他相关图案等已被注册的内容不可未经授权应用，商家在进行商品定制时应充分调研，避免外观侵权； 2.若无法获得logo等授权，您仍可通过颜色定制、过往精彩瞬间、经典语录、球队口号、球员号码等方式提供商品定制产品。 6. 选品指导商品定制产品范围广泛 - 超级碗适合于全年龄段爱好者观看，现场赛事亦支持各年龄段儿童及青少年观看。 ●服装类推荐 ○橄榄球主题短袖 ○定制球衣 ○卫衣 ○外套 ○帽子 ○袜子 ●饰品类推荐 ○主题纪念项链 ○chocker ○手链 ○戒指 02.12 - 超级碗 Super Bowl 7. 创意定制 ●服装类 ○Super Bowl特选球衣自选服装款式、大小、颜色，按需定制球队名称、球员姓名、号码、团队代表物、精彩瞬间、经典语录、球队口号等，可自定义上传图片。 ○Super Bowl主题家庭 / 聚会套装 ○主题鸭舌帽 ○球队代表色主题长袜 ○与宠物形象相结合的定制服装 ●饰品类 ○球员号码项链手链套装 ○球队logo项链手链套装 ○NFL主题饰品 ○橄榄球吊坠来源: Steel City 现场观赛增强氛围感，直播观赛增强参与感，亦可留作纪念或团建身份象征 1. 节日背景情人节虽起源于基督教，但经过多年发展，已被全球消费者广泛接受，其受众范围涵盖各年龄段消费者，不止为情侣，也为夫妻，亦可为朋友、长辈。 2. 市场趋势 ●情人节是服饰类商家不可错过的重要营销节点：赠送礼物是情人节标志性行为，据NRF，2020年情人节期间美国零售总额可达294亿美元，且需求量逐年增长。在欧美市场，消费者对服饰类礼物需求稳定。越来越多人愿意选择独一无二、有纪念意义的礼物，因此对于定制产品的需求逐年增长。 ●于服饰类商家而言，情人节商品定制产品销量有望大幅增加：考虑到消费者对于专属情侣身份的重视程度，能够体现关系的独特商品定制商品成交量将大幅增加。 02.14 - 情人节 Valentine's Day 消费者计划在情人节购买的礼物类型（按年龄段划分）来源: Statista (2022) 3. 营销场景 ●情侣 / 夫妻互赠礼物 ●家庭成员赠送礼物 ●暗恋、表白时赠送礼物 4. 主要目标人群 ●各年龄段情侣 ●夫妻 ●爱宠人士 ●成人用品买家 5. 选品指导 ●服装类推荐 ○情侣短袖 / 卫衣 / 外套 / 帽子 / 袜子 ○情侣内衣内裤 ●饰品类推荐： ○情侣项链 / 手链 / 对戒 02.14 - 情人节 Valentine's Day 【注意事项】 1.考虑到宗教背景，可关注除沙特阿拉伯、马来西亚、伊朗、印度、巴基斯坦外国家。 2.考虑到LGBTQ+文化，商品定制应避免刻板的“男+女”分类，允许自定义性别。 1.产品名称增加情人节/情侣等关键词，提高曝光率、点击率。 2.搭配情人节主题店铺模版，提高店铺吸引力+留客能力。【Tips】 6.1 创意定制 - 服装类 ●传统情侣装文字类：姓名 / 字母或缩写 / 告白话语 / 浪漫情诗图像类：表白地风景 / 自选关键词词云异地专属：自定义图片拼接（如：所在地景色拼图） ●宠物情人情侣装：宠物形象的图片定制（如：柯基夫妇 / 猫咪cp） ●彩虹之恋情侣装针对LGBTQ+群体定制彩虹主题情侣装搞怪情侣装 / 内衣伴侣头像印花 02.14 - 情人节 Valentine's Day 6.2 创意定制 - 饰品类 ●情侣项链：吊坠可拼接，可刻字 ●情侣对戒：可内刻表白语句 / 姓名缩写 ●生日石手链：选择对方出生日期/月份所对应生日石制作手链 1. 节日背景圣帕特里克节（St. Patrick's Day）在每年的3月17日，起源于爱尔兰，是为纪念传教士St. Patrick's（爱尔兰主教）的宗教类节日。随着节日的普及，参与者逐渐扩宽至非基督教徒，如多数渴望自由的青年消费者。绿色是该节日代表色，节日当天，人们会身着绿色参加游行或聚会，而绿矮人(Leprechaun)、三叶草(Shamrock)和圣帕特里克十字架等则是该节日的重要象征。 2. 市场趋势节日期间，消费者对于节日主题商品定制服饰产品的需求将大幅增加：以美国市场为例，超过50%人口会庆祝该节日且人均消费逐年增高, 近 80%消费者会选择绿色服装并佩戴节日代表物装饰品。不论是日常穿着、亲朋好友聚会，还是全球各地的大型游行，消费者对于定制节日服饰都会有很高的需求。 03.17 - 圣帕特里克节 St. Patrick’s Day 圣帕特里克节预计消费支出圣帕特里克节预计庆祝比例来源: NRF (2022) 6. 选品指导 ●服装类推荐： ○绿色或节日主题短袖 / 卫衣 / 西装 / 外套 / 打底裤 / 围巾 / 长袜 ○定制St. Patrick帽子 ○母婴服装套装 ●饰品类推荐： ○三叶草或十字架主题项链 / 手链 / 装饰眼镜 / 徽章 / 胸针 / 头巾 03.17 - 圣帕特里克节 St. Patrick’s Day 3. 营销场景 ●大型游行活动 ●主题聚会 4. 主要目标人群 ●千禧一代 ●情侣 ●爱尔兰籍基督教徒 ●计划参加游行的个人或团体 5. 主要目标地区 ●爱尔兰共和国及北爱尔兰、英国、加拿大、美国、阿根廷、澳大利亚、新西兰、瑞士、俄罗斯等【注意事项】考虑到宗教背景与民族背景，商家可设置部分敏感词（如：不文明用语等），并在获取订单后审核商品定制内容是否恰当合理，避免追责。 ●家庭聚会 ●日常穿搭 ●家庭消费者 ●爱宠人士 7.1 创意定制 - 服装类 ●绿色三叶苜蓿主题游行服饰自选绿色，全身服装可搭配（含围巾等），三叶草印花 ●家庭&情侣套装同时为家长与孩子定制家庭装，自选姓名、头像、角色等 ●好孕套装针对孕期夫妇或备孕家庭，定制节日祝福或baby相关内容。 ●啤酒自由服 ●宠物精灵印花服 ●基督教 / 爱尔兰象征服 03.17 - 圣帕特里克节 St. Patrick’s Day 03.17 - 圣帕特里克节 St. Patrick’s Day 7.2 创意定制 - 饰品类 ●游行专属套装 ○三叶草/十字架项链项链+配套手链戒指耳环 ○可自选尺寸、材质等，可刻字 ○可自用可送礼，可内刻祝福语句 ●三叶草幸运项链手链套装 ●宗教专属-十字架项手链服装&饰品品类定制策略第二季度（4-6月） 04 04.09 - 复活节 Easter 1. 节日背景复活节是基督教重要节日之一，被认为象征得着永生与赦罪。随着时代发展及假期政策修改，复活节已成为欧美国家重要重要营销节点。 2. 市场趋势 ●复活节期间，消费者购买力将大幅度增加：75%英国人欢庆复活节，支出预计将达到 8.92 亿英镑，同时也是美国人消费最多的5个假期之一。 ●消费者对于有复活节象征的产品有极高需求：复活节彩蛋和复活节兔是消费者重点关注的节日象征。复活节兔作为春天复苏的象征与新生命诞生的象征；彩蛋象征新生命，同时是表达友谊、关爱和祝愿的方式。 ●商家可关注于家庭、亲子场景商品定制：节日期间多数家庭会带领儿童进行寻找彩蛋等复活节互动活动，也会在此场景下对定制商品有较高需求。 2009-2019NRF复活节消费情况数据 3. 营销场景 ●家庭游戏或旅行 ●礼物赠送 ●日常穿搭 4. 主要目标人群 ●有小孩子的家庭消费者 ●母婴用品消费者 ●养兔人士 ●成人用品客群 5. 主要目标地区 ●美国、加拿大、英国、法国、德国等欧美主要国家，以及巴西、阿根廷、智利等南美洲国家。 6. 选品指导 ●服装类推荐 ○彩蛋或复活兔主题家庭套装 / 青少年服饰，包含短袖 / 卫衣 / 连衣裙 / 帽子 / 婴儿服 / 袜子 ●饰品类推荐： ○复活兔或彩蛋主题项链 / 手链 / 徽章 / 胸针【注意事项】复活节营销可主要针对欧美地区国家，多数中东和亚洲地区国家无庆祝复活节习惯，进行有针对性的营销将有利于提高成单率并降低成本损耗。 04.09 - 复活节 Easter 7.1 创意定制 - 服装类 ●复活节主题家庭套装色彩鲜艳+彩蛋复活兔百合花等标志物；可定制尺寸、印花、刻字等 ●彩蛋婴儿服给予新生孩童 / 幼童 / 少年祝福话语 ●彩蛋 / 复活兔儿童连衣裙 ●复活兔宠物形象短袖宠物兔子形象的复活节专属图片定制自定义元素（如彩带、彩蛋、蝴蝶结、花朵等） ●复活兔送彩蛋主题情侣装 ●兔女郎情趣服装 7.2 创意定制 - 饰品类 ●彩蛋+复活兔项链 ●彩蛋+复活兔套装手链：可内刻姓名缩写 ●糖果主题儿童项链 04.09 - 复活节 Easter 05.14 - 母亲节 Mother’s Day 1. 节日背景母亲节有悠久历史与庞大市场需求。作为历史悠久的节日，多数消费者会在为母亲献上祝福并赠送礼物以表达感激之情。作为具有普世价值的全球性节日，母亲节对于零售商家而言具有巨大市场潜力。 Google Trends中“Mother Day”(母亲节)关键词搜索量有关“购买母亲节礼物时消费者最看重的因素”的调研数据独特或不同的礼物能创造独特回忆的礼物方便的礼物实惠且性价比高的礼物 2. 市场趋势 ●以美国为例，超80%消费者会庆祝母亲节来临，且市场整体消费支出预计达到281亿美元。 ●超50%消费者希望赠送独一无二或有纪念意义的礼物。作为主要礼物品类之一，服装饰品类商家应利用好商品定制可能性，提高消费者满意度并提高成单率。 ●Google trend显示3月份起消费者关于母亲节的搜索便会不断攀升，为更好获客并抢占市场，商家应提早做好准备进行商品定制相关宣传。 3. 营销场景 ●礼物赠送 ●纪念party 4. 主要目标人群 ●家庭消费者 ●计划赠送给母亲 / 祖母 / 女儿 / 妻子 / 姐妹等 ●涵盖LGBTQ+群体 ●女权主义者 5. 选品指导 ●服装类推荐 ○母亲节主题短袖 / 卫衣 / 连衣裙 / 帽子 ●饰品类推荐： ○母亲节定制项链 / 手链 / 戒指 / 耳环 05.14 - 母亲节 Mother’s Day 【注意事项】不同国家母亲节日期不同，如英国母亲节在3月19日，商家可针对不同地区母亲节日期制定有针对性的营销计划。商品定制素材相对多样化，避免对母亲形象的刻板印象。（如：长发、围裙等） 6.1 创意定制 - 服装类 ●Mother‘s Day印花服装 / 母女母子套装 ●个人信息定制服装姓名 / 年份 / 特点 ●职业主题 / 个人形象服装 ●祝福话语服装 ●母婴套装 / 孕妇装寓意给予生命的感谢 6.2 创意定制 - 饰品类 ●母亲节主题雕刻手链 / 项链 ●Mom个人信息 / 母女信息项链 ●感谢母亲主题项链 / 手链 Love / thanks字样自定义感激话语 05.14 - 母亲节 Mother’s Day 06.18 - 父亲节 Father’s Day 1. 节日背景&市场趋势 ●市场需求逐年增长，受众群体扩张迅速父亲节越来越被人们重视且消费在全球范围内呈上涨趋势。在北美市场，父亲节受众约77%且拥有逐年攀升的零售总额，消费者预计支出可达 200亿美元。 ●服饰类商品定制需求量大，独特产品热度高服饰类产品是备受欢迎的父亲节礼物。同时，近半数消费者对独一无二、能够提供独特回忆的定制类产品有极高倾向，这为服饰类卖家提供了广阔的市场前景。 2007-2022年美国父亲节消费数据 76%计划庆祝父亲节 2017-2022年父亲节人均消费情况 2022年购买父亲节礼物时主要考虑因素调研来源: Statista (2022), NRF (2022) 2. 营销场景 ●礼物赠送 ●Party欢庆 ●随身纪念 3. 主要目标人群 ●家庭消费者计划赠送给父亲 / 祖父 / 兄弟 / 儿子 / 丈夫等 ●可涵盖LGBTQ+群体 4. 选品指导 ●服装类推荐 ○父亲节主题短袖 / 卫衣 / 连衣裙 / 帽子 ●饰品类推荐： ○父亲节定制项链 / 手链 / 钥匙扣 / 装饰墨镜 06.18 - 父亲节 Father’s Day 5.1 创意定制 - 服装类 ●Father‘s Day印花服装 / 父子父女套装多主题：如成长 / 朋友 / 伟大 / 最佳 / 游戏搭档 / 运动 / 无所不能 ●个人信息定制服装姓名 / 年份 / 特点 ●职业主题 / 个人形象服装军人 / 医生/ 消防员 / 金融等络腮胡 / 军人 / 啤酒 / 音乐等 ●祝福话语服装 ●LGBTQ+群体夫夫套装，可参考右图：Proud Dad 06.18 - 父亲节 Father’s Day 5.2 创意定制 - 饰品类 ●父亲节个性化雕刻手链 / 项链硬朗，皮质或钢制，可激光刻字 / 刻图 ●感激主题项链 / 吊坠 ●家庭项链套装 ●可拼接吊坠 ●主题钥匙扣 06.18 - 父亲节 Father’s Day 1. 节日背景多数欧美国家会将6月作为同志骄傲月且设有大型骄傲游行。 6月 - LGBTQ+ Pride Month 2021年自我认同为跨性别、流动性别、无性别或其他性别的人群比例（按国家划分） 2019年同性恋支持者人群比例（按国家划分）来源: Statista 2. 市场趋势 ●LGBTQ+群体具有极强的购买力 LGBTQ群体占全球总人口比例持续攀登中，2021年数据现实约占全球人口的2%，其支持者在欧美国家或可占据约80%，此外，全美 LGBTQ人群购买力已超过9170亿美元，且逐年增长中。 ●骄傲月期间消费者对于彩虹主题商品定制服饰产品需求将大幅提高 Pride月期间，尤其是骄傲游行期间，LGBTQ+群体、该群体的支持者以及平权主义人士都会身着彩虹主题服饰，这为服饰类商家提供了极大的市场需求。 ●强调彩虹、爱心、平等彩虹、爱心等图案颜色以及Pride、Peace & Love等文字都是商品定制常见要素。商品定制内容亦可强调平等、善良、包容、爱等。 3. 营销场景 ●骄傲游行（Gay Pride） ●主题聚会 ●日常穿搭 4. 主要目标人群 ●LGBTQ+群体 ●LGBTQ+群体支持者 ●平权主义人士 5. 主要目标地区美国、加拿大、英国、法国、德国、荷兰、瑞士、丹麦、瑞典、挪威、冰岛、澳大利亚等选品指导 6. 选品指导 ●服装类推荐 ○彩虹或爱心主题短袖 / 短裤 / 背心 / 内衣内裤 / 帽子 / 袜子 ●饰品类推荐： ○彩虹或爱心主题项链 / 手链 / 耳环 / 徽章【注意事项】考虑到节日特殊性，应尽量避免儿童服饰定制（针对于儿童的Pride营销曾被联合抵制）。可针对欧美地区进行营销，应避免埃及、伊朗、新加坡、沙特阿拉伯等将法律禁止同性恋且具有处罚的国家地区。 6月 - LGBTQ+ Pride Month 7.1 创意定制 - 服装类 ●彩虹+Pride标志短袖 ●彩虹人像短袖：上传图像，自动抠图并生成彩虹图像 ●Pride背心 ●彩虹+性向定制短袖自选性向，如同性恋者（Lesbian）、男同性恋者（Gay）、双性恋者（Bisexual）、跨性别者（Transgender），以及酷儿（Queer） ●彩虹+爱心定制内衣 / 内裤 7.2 创意定制 - 饰品类 ●彩虹铭牌项链 / 手链 ●彩虹心刻字项链 / 手链 ●Pride标志镂空项链 / 手链 ●彩虹编织手链 6月 - LGBTQ+ Pride Month SHOPLINE 商品定制解决方案 05 为什么要选择 SHOPLINE 商品定制功能 C端效果实时预览品类展示模版 1 C端丝滑体验轻松提升转化支持更多选项收费定制商品支持参与促销搭配附加商品或套装形式销售 2 C端丰富玩法促成更高客单价订阅成本更低多级级联定制一键套用自定义模版批量应用客户成功专家1v1指导服务 3 B端配置简单低成本运营 VS 竞品 SHOPLINE 商品定制点击安装 -支持对服饰单面或多面进行不同的图文定制