嘉宾：某头部短视频MCN 运营总监
时间：20210430
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核心摘要：
1. 针对视频号的布局：在该MCN对接的各大平台中，目前尚未给予视频号很高的权重。但专家认为视频号未来的潜力很大，是最有利于MCN机构去私域化运营粉丝并转化变现的平台；
2. 内容重叠率：专家预计抖音跟快手的内容重叠率至少在30%，还在提升中，预计内容重叠率的天花板在45%。
3. 直播用户转化率：抖音短视频用户转化为直播用户的转化率25%~30%。快手35%~40%之间，视频号不超过35%。
4.买量成本：这两年暴涨，预计半年后的买量成本能阻挡大部分新进入者进入该行业。2020年的8月份直播间观看的出价CPM0.3~0.5元，直播间停留的出价是0.8~1.2元，商品点击的出价是2~5元，下单的出价25~35元。2021年3月份的出价，观看是CPM0.8~1.5元，停留3块到6块，直播间商品点击到了15~25元，直播间下单平均值在85元，高的到300元。
5.MCN机构直播ROI：不同品类、不同品牌的ROI不一样，每一家MCN机构ROI也不同。例如同样是客单价在80~120元的服装，在快手上的ROI公司做到过6.5左右，但客单价在60~80元的服装，ROI可以做到7.5~8。平均来说，快手上食品12，美妆6.5~7.5，服装7.5~8.5。
6.平台的独播协议：平台签的竞对协议针对的是直播，不是针对短视频。专家公司的主播中35%左右签了和其平台有独播协议。
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Q&A：
Q：我们目前在视频号方面的一些孵化和一些布局，比如说是哪些方面的红人，是直播带货，还是短视频内容类的？
A：整个2020年其实我们全盘的流水是在大概30亿到50亿之间。但其实我们自己对接的平台蛮多的，尤其是像这种新渠道平台，我们对接的有抖音、快手、视频号、微信、小红书、b站一共是6个平台，还有一些其他平台，比如说YY、斗鱼、虎牙，包括繁星酷狗等。我非常认可视频号是一个拥有巨大潜力的新渠道平台，但坦白来讲，一年之内的时间，它不会成为我权重级最高的平台。
目前所有的MCN机构在多平台内容分发上都比较擅长，其实我们做这件事情的执行成本非常低，导致不管是抖音还是快手还是视频号，内容重复率越来越高。
其实我们在视频号的布局可能更多的是短视频内容、电商直播、娱乐直播这三个板块。电商直播就是我们目前在视频号比较重的类目，有服装、美妆、食品、百货，家纺我们还没有进入，基本上是这4条线在走。我们的布局方式其实非常简单，其实我们更多的是把视频号或微信当做了一个承载流量或承载私域流量的平台。
举个例子，比如说我在抖音、淘宝、天猫、快手上去做电商直播卖货，假设这一场GMV卖了100万，在平均客单价100的情况下，就意味着我最多有1万单，最少差不多会有7000单左右，也意味着有4500个到6000个人下单了。因为有5000个人下单了，所以导致MCN机构手里是有付费用户信息。我们通过付费用户的用户信息，结合我们自己的运营方式，把用户拉到我们自己的微信里面去做社群运营，去做裂变，去做用户价值。视频号是最好完成这些转化的平台。
视频号的生态环境闭环，相比抖快来讲，还没有那么的完善。它的内容矩阵、用户行为习惯，确确实实可能相比快都要落后了1~2个版本。
Q：您刚才说视频号不完善，具体的您可以举几个例子？视频号最近一直也在做改版，你们这边感受到有什么比较大的变化或者改善吗？
A：我们看下抖音、快手的发展历程。
抖音： 2018年的三四月份开了直播权限，也就是说在2018年4月份之前是没有直播权限这回事，它是没有直播功能的。在2018年的4月份到2020年的年初，这段时间一年半到两年的时间，抖音在做的是养成用户行为习惯，把短视频用户转到直播用户去做付费，去做内容停留时长。
从2020年开始，抖音去进行内容电商、直播电商，养成整个抖音的电商用户的行为习惯或付费习惯。2021年在做把自己的公域流量商业化，让公域流量在算法加持之下，让流量更加值钱，它整合了所有投放方式，有了一个巨量千川的出现。另一方面，从2020年开始抖音正式的大力支持店铺自播，其目的非常简单，深度绑定且引入更多的国内、国际的优质品牌方入场，在填补货的问题。对于抖音来讲，店铺自播的稳定性是要比达人直播的稳定性要高起高得多。从电商大盘上来讲，其实店铺直播数据占比已经不低于50%了。
所以抖音的打法是先用短视频去引流用户、提高用户粘性，直播转化，然后切入电商，最后切入店铺直播跟公域流量商业化。
快手：快手是2019年的四五月份正式出了电商直播，但快手的电商直播其实不是官方自己推起来的，它是整个平台的人货场最后发酵出来的。所以在整个19年，其实我们能够看到更多的快手的是电商模式是“打榜模式”。这个模式的核心就是我作为电商商家，我手里没有流量，这个时候我去花大的价格去买头部娱乐主播的流量，然后把头部主播的娱乐流量去找到我的直播间内，结合我自己的“人-货-场”去做转化。2020年开始快手出了粉条、小店通诸如此类的东西，再把自己的私域流量公域化。2021年其实快手没有大力扶持店铺直播，但它跟抖音一样都在搭建供应链。
视频号：不管是抖音还是快手，都在自己的短视频的内容矩阵以及内容质量上达到一定壁垒的时候，并且它的短视频利用矩阵搭建的生态是比较健康，他才再去做直播。而视频号的内容矩阵填充的没有那么的饱满或饱和，这是它的第一个问题。
第二个问题我们从电商直播的角度出发，其实虽然电商直播兴起的时间不长，尤其是新渠道电商直播兴起的时间不长，但抖音跟快手都已经孵化出来自己的绝对头部，但视频号还没有，因为它没有那么长的发酵期。
但是我又非常看好视频号，因为对于MCN机构以及品牌方来讲，电商直播GMV绝对不是核心，反而是ROI。因为只有ROI健康才能意味着我这件事情可规模化、可复制化。如果把用户从抖音、快手、视频号沉淀到我的微信上，它的安全程度是要大于我把用户之间放到了平台上面的，这是我们的理解。因为沉淀的用户叫付费用户，用户其实已经下沉到最深的那一步了，而且它的价值在电商闭环是最大的。
那么我们最好的沉淀平台就是微信，而用微信沉淀最好的转化平台就是视频号。
Q：把用户沉淀下来之后，我们一般是以什么方式去再去运营这些付费用户怎么去运营，怎么把他们再变现？
A:运营方式其实非常简单，在抖音上卖了100万GMV，有1万单，有1万个付费用户。通过自己的运营方式，因为我手里有用户的手机号码，且用户是因为相信我的产品，相信主播的人设，所以才去做付费的，所以用户对我本身有一定的信任度以及粘性。我把用户从平台上转到我的微信上，第一步要做的是社群，第2步要做的是裂变，第3步去做用户价值的养成，第4步去做产品的矩阵。
打个比方，比如说我现在美妆用户在我这买了面膜，那么我们会通过运营方式让他对我的套盒感兴趣，通过种草的方式让他对我的套盒感兴趣。
Q：视频号上内容矩阵的品类？
A：视频内容分三个大的类目：剧情、垂类、娱乐。这三种大类目视频号上有，但这里面细分没有。
其次就是我们从质量的角度出发，两者的质量存在一定的差异。这个质量我们分两个部分：一个是感官上的质量，比如说它是用4k拍的，还是用6k拍的，还是用8k。第二块是从内容的角度出发，它的文案、它的编剧、它的脚本。
Q：是不是可以理解抖音、快手、视频号的内容会呈现一个趋同的趋势？
A：这个趋势早就有了。抖音跟快手的用户重叠率至少在30%，两个平台的内容重叠率至少也在30%。
抖音6个亿的月活，快手5个亿的月活，抖音短视频用户转化为直播用户的转化率只有25%~30%。快手可能略高一点，在35%~40%之间，视频号是不会超过35%的。
所以不要现在这个时间节点就去看抖音、快手、视频号这种新渠道平台的电商天花板，因为我们看不到随着时间的迁移，随着它的人或场距阵以及电商主播的直播内容以及电商主播的短视频内容的契合度越来越高的时候，它的直播用户转化率也会越来越高，那个时候才是这块市场的天花板。
为什么会有内容重叠率？其实对于MCN这个逻辑非常简单，同样的一套视频有两个选择，第一个选择我只发抖音，第二个选择我先发抖音，再发快手，再发视频号，再发微视，再发b站。第一条选择跟第二条选择上的执行成本上没有任何差异，执行成本上没有任何差异，但实实在在的让主播从抖音的网红变成了全网的网红。
Q：这个重叠率是不是未来的话可能会更高？还是说他发现发上去的视频可能都是一样的，只是他对各个平台的内容的露出可能是不一样？
A：一模一样的视频是同样100个镜头，同样的脚本、文案，看上去差不多，但能根据每个平台的算法做不同的变化以得到更好的推荐。因为每一个平台的流量获取方式不同，导致了每一个平台的流量导入端口不同，导致了每一个平台的用户属性有区别。反过来来讲，因为每一个平台的用户属性不同，导致了每一个平台的用户对内容的需求不一样。
其实在未来的1~2年之内，各平台的内容重叠率比较一定还会上升，这是毋庸置疑。这个值的天花板在45%就已经是极限值了。原因有两个，第一个不是所有的MCN机构都有能力去做这件事情的。其次，当这个数字越来越高的时候，就意味着我们做这件事情的意义越来越小。
Q：平台端会不会给你们增加一些什么障碍、通过一些惩罚的方式，尽量让你就只在我这个平台上面发内容，就类似2选1的这种方式？
A：目前我接过惩罚通知的只有抖音一家，所以我自己判定，拥有内容查重能力，且非常看重内容查重这件事情的平台就有抖音，快手是没有的。
直播这个是有的。每一个平台现在签的竞对协议针对的是直播，而不是针对短视频。它限制的是你只能在我这个平台上直播，而不是只能在我这个平台上发短视频。
Q：你们自己主播里面签了独家的占到有多大的比例？
A：35%左右，按照人数的口径。GMV口径在55%~60%。
Q：B站最近其实也在做竖屏的短视频，他们的运营思路，流量或者是用户的特点是什么？
A：其实他做这件事情的模式跟意义，我觉得可能是在破圈或其实它就是一个长视频跟短视频之间的结合。
B站在整个行业里面叫中长视频，抖音跟快手都在做一件事情，就是从短视频往中长视频发展。同样B站现在也在做的一件事情是以中长视频向短视频发展。以快手最为明显，推出了一个计划叫星芒计划的中长视频运营，是有史以来快手第一次官方出钱，MCN机构来做事。
短视频的优势在于可能说用户观看娱乐时间成本下降，且内容质量提升，这是短视频的优势，中长视频的优势是用户停留时长、用户粘性，所以两者会有自己的优劣。但两者去共享，我觉得是没有什么太大问题的。
Q：今年抖音比较鼓励做商家店播，具体来讲它大概会有怎么样的具体的一个扶持的策略？
为了把店铺直播拉进来，给到的东西都是流量测算的。
我们整个直播的流量划分成三种，第一种叫私域流量，比如在抖音上我拥有10万粉丝，粉丝量我们叫做私域量。第二个部分我们叫公域流量，也叫自然流量。最后一个我们叫商业化流量，就是我通过抖+、巨量千川、巨量引擎、鲁班户等这种方式去购买的流量。
抖音为了扶持店铺直播去给出的三点好处都在流量上面，全部都在流量上面，第一个它的公域流量扶持，蓝v账号的公域流量的撬动值会比普通账号的公域流量的撬动值高了15%。这个撬动是一个权重，它会有一个相对来说比较复杂的算法，比如说你整个直播间内的热度、产出的GMV、转化率这些东西。
商业化流量上的扶持其实更显而易见，巨量千川这么出来的，它整合了所有的投放方式，降低了投放门槛给到了品牌方，因为在抖音上去做店铺直播，或做达人直播门槛最高的点不在人，也不在货，更不在内容，而在于投放。投放的门槛本来特别高的，但它把门槛降低了。以前的模式是抖音把流量给到自己的代理商，代理商找到品牌、MCN机构，中间商吃掉了返点大概是在20%左右，然后中间商把20%的返点里面的8个点给到了品牌、MCN机构，中间商赚了12%。现在12%也没有了，这12%也在品牌方手里，也就是说在抖音上面花100块钱买商业流量，可以达到120块钱的效果，这是第二方面上的扶持。
第三个扶持是一些活动政策上的响应。抖音在造自己的电商节。
Q：针对不同的品类，比如说像服装类、美妆类的，抖音、快手投放的ROI大概是个什么情况？
假设我投一个直播间，我能够买4种流量，第一种叫直播间观看，第2种叫直播间停留，第3种叫直播间商品点击，第4种叫直播间下单。但我买的所有的流量都叫千字展示（CPM），那就意味着其实我的流量到底贵还是便宜，核心不在于我的投手出价，核心在于主播的转化率。转化率高，流量就便宜，转化率低，流量就贵，就是人的作用。
其次，ROI会根据大盘数据的变化而变化。打个比方，他的底层逻辑是我花100块钱买直播间成单，您花101毛买，流量是先给您后给我的，也就是说流量是先被你转化，然后剩下的才被我转化。比如2020年8月份左右，礼拜六的晚上的8:00~9:00，一个平台的黄金时间。同一时间在线的主播电商主播人数是2~3万，同一时间在线的用户在线人数是950万到1150万。2021年3月的数据就变成了同时在线的主播人数，从2万到3万变成了现在的12-15万，但是它的大盘数据还是950万到1150万，这意味着多出了将近10万个主播参与到出定价里面去了，所以商业化流量的出价会越来越高。
ROI来源于我的出价、对大盘数据的判断，来源于我的人跟货的结合，导致了最终的转化率。所以每一家MCN机构的转化率都不同。
再者，根据类目的不同、产品的不同、不同品牌，它的ROI是不一样的。比如说我们拿客单价来打比方，同样是客单价在80~120元的服装，在快手上的ROI我们做到过6.5左右的均值，但客单价在60~80的服装，我的ROI可以做到7.5~8。快手上食品的均值可以达到12，美妆的均值可以达到6.5~7.5之间，服装的均值差不多在7.5~8.5之间。
Q：娱乐直播方面，哪些平台运营比较好？
A：我们把所有的直播平台分成三个梯度，第一个梯度我们叫0.9平台，比如说花椒、映客、全民K歌、QQ音乐，酷我直播。有几个平台我们称之为1.0平台，是YY、斗鱼、虎牙。抖音、快手、b站我们称之为1.1平台。
秀场直播它不是一个新兴行业，到现在已经有11年到12年的时间了。在这个期间，首先是甲方平台越来越多了，第二个是MCN机构越来越多了，第三个是主播越来越多了。本质上这份工作的门槛其实是没有那么高的。
但我们从用户体验感上来讲，这里面存在几个问题，第一个问题是用户对平台的选择权越来越多，导致用户对内容的选择权越来越多，导致用户对内容的忠诚度越来越低，也导致了用户对内容质量的挑剔程度越来越高。从内容角度来说，我们拿2018年年初的娱乐主播的娱乐内容视频，或娱乐主播的娱乐直播的内容质量来比现在2021年的娱乐主播内容质量，其实您会发现两者是没有什么太大差异的。核心原因在于娱乐主播或娱乐内容，它的表现方式太过单一，导致它的内容非常容易遇到天花板。
娱乐直播它的收入模型是非常简单的：优质的内容输出+用户流量=用户付费。0.9平台我们定义的模式是它只有秀场直播一个核心竞争力，其他的模式都没有，而且秀场直播内容质量是不如1.0跟1.1的。YY、斗鱼、虎牙我们定义为1.0平台的核心原因在于它的优势是游戏直播跟户外直播。游戏直播跟户外直播相比，娱乐直播的优势在于它的用户平均时长以及用户粘性较高，但它的劣势在于用户付费意愿较差。
1.1平台是短视频平台，短视频最大的优势在于它的内容质量比直播内容质量高且高得多得多，所以它的用户粘性也会高一些。那1.1平台最大的优势在于它的用户商业化价值要高，比其他任何平台都要高。在抖音快手b站我有一个主播，粉丝量达到100万，可以去做秀场直播、品牌代言、电商直播。
直播模型一共只有6种，分别是游戏直播、户外直播、电商直播、娱乐直播、教育直播以及商业化直播，只有这6种直播模型。在1.1平台上，这6种直播模型我都可以去做。
回过来我们再来聊娱乐直播。我其实觉得任何平台上的娱乐直播目前都遇到了天花板，但是我说的天花板是您内容质量上的，我们很难从运营端口把娱乐直播内容质量再去做拉升，我们几乎做不到这件事情了。他的展现方式太过，单一唱歌就唱歌，跳舞就唱我。你早晚有看你跟听力的时候写娱乐直播的用户忠诚度是极差的。跟您打一个比方，你我都是男性对不对？比如说我们现在有100万，我可以随便拿出去打上主播，您是会选择打赏10个，还是会选择打赏1个？对吧？就这样的一个逻辑。
Q：三家平台的执行效率，跟我们对接的人，包括玩法，哪个做得比较好？做包括b站有没有比较大的潜力去拓展一些新的玩法？
A：我觉得娱乐直播的玩法已经到天花板了，他没有更新的玩法或更新的内容可以出来。
短视频能够变现的方式一共有三种，一种是我们接软广，第二种是我们短视频挂链，叫内容电商。第三种就是拍短剧，这是三种短视频能够变现的三种方式。这三种玩法不管是抖音还是快手还是b站，甚至是微视，包括我们刚刚最早聊到的视频号其实都有的，平台也会去做扶持，但它的玩法基本上也已经定型了。它的模式是要么短视频，要么中视频，要么长视频，要么高质量，要么段子。
Q：在抖音和快手平台，您比较看好哪些MCN？
A：快手上面，我看好的MCN机构是辛选传媒，理由非常简单，它的体量足够大，他的达人矩阵搭建的足够健康，不管说他对于平台方来讲是威胁还是助力，但单纯从MCN机构的角度出发，我看好它。辛选的核心竞争在于对私域流量的把控上，也就是说它可以完全做到流量买卖，所以流量买卖就是辛巴用多少钱把流量买过来，转化完之后把我的流量倒给徒弟，徒弟转化，以此类推，它成为了一个流量买卖的闭环，这是我看好它的第一个逻辑。第二个逻辑是，它的供应链资源是非常强大的，也就是说他对货的把控性是非常厉害的。他们会有自己的工厂，自己的云仓，自己的产品，自己的品牌。
抖音上，我更看好的还是无忧，其实也是这两个逻辑。它是娱乐起家的，转电商非常困难。1000万的粉丝体量的娱乐直播，用户画像是92%男性，8%女性，但在电商大军上，男性根本就不是主力消费，所以这个根本转不动。无忧传媒把绝大多数所有的精力全部都投到了抖音上面去，但他还能成功的去往电商领域里面去转，我觉得这是他很厉害的点。
Q：遥望网络整体感觉核心竞争力的情况怎么样？
A：遥望的核心竞争力，第一层是它的商务流量控制的能力，他们的投放团队是业内一流的。第二是说它的供应链能力。第三层是他的卖货能力，也就是它的主播转化能力。另外，它的内容孵化能力，电商主播复制能力，包括他的KOL矩阵搭建能力确实有。
Q：MCN机构培育主播的成本，它大概是有哪些构成？然后大概培养一个成熟的主播，他大概要投入多少的经费？
A：比如说我们打造我们旗下在快手上的一个头部主播，他只有2500万的粉丝。我们是17年年底18年年初也是这个时间，我们大概打了3000万的流量费用，互相打榜。抖音上其实不存在于绝对的强行造星，要强行把一个主播放到罗永浩的位置上，这不是单独一个MCN机构能做到的。
电商主播的运营方式只有两种，第一种是销售为主，第二种是内容为主。比如我们经常有主播招募会，招募过来20个主播，这20个主播其实是销售能力很强，每一个主播新开一个账号，纯新的账号，我用我的后台给你直播权限、卖货权限，然后我给一个主播1万块钱的流量费用，每一个主播的产品是几乎一模一样的，包括你的类目、品牌、sku几乎是一模一样的。如果什么都不帮你做，不帮你拍短视频，不帮你做内容运营，就单纯用1万的流量费用打榜，卖6个小时，ROI达到1:3.5，我就签了你。在1:2.75-1:3.25，这个值我再给你第二次机会，我再给你1万。我更看重的是主播的承接流量的能力以及转化流量的能力。往往我最看重的东西反而是我没有办法不能给我的主播的，我教不了他，我没法教他怎么卖货。你不要相信现在任何市场上有任何的一家MCN机构能教主播怎么卖货，这个是主播自己靠悟出来的东西，靠流量砸出来的东西，靠场子堆出来的东西。这不是说我教你一次两次，你看那些卖点都能记住的，不是这个逻辑。
所以其实我在抖音上的主播筛选的进口就很窄，我只要那些销售能力特别强的人，在我确定了你的销售能力跟你的流量承接能力之后，根据主播的属性去搭配供应链资源，也就是什么样的主播适合卖什么样的货。再根据主播的属性和货的属性去做人设。推人设是比较垂直的，这样垂直的短视频内容缺点是内容折射面会很窄，但吸引到的每一个用户都是高潜力用户，他的用户画像以及用户粘性都很垂直。再接下去，通过短视频挂链接带货，积累我的付费用户，最后一步才是直播带货，这才是真正打造一个电商主播的闭环。
这些完全走完，我花的时间成本可能是大概一个月到一个半月，没有超过一个半月的。电商主播跟娱乐主播不同，娱乐主播可以养成，今天播的流水再少，最起码MCN机构是赚钱的。电商真正把账算出来之后，你会发现你亏了一两百万，那么这个是MCN机构很少愿意持续往下亏，也很少愿意亏得起的。
第二种孵化方式，我通过人设、短视频积累公寓流量，然后去做付费用户转化，最后去做直播。第二种模式就是相对而言比较健康，但是它没有资本资源，所以它相对来说比较慢，他没有那么快好吧？
Q：头部的这些mcn机构，他们在流量成本方面有出于哪些角度的考量？
A：其实我对流量投放的成本没有考量，我唯一的考量方式其实不在我投放上面，而是在我的ROI上面。
比如说您是我的主播，您现在卖服装，我给你投100块钱，你卖了1000，这是ROI1:10，这个数据非常好非常漂亮。但现在我给你投100万，你能给我卖出来1000万吗？做不到。这就是我们说的所谓的边界效应。打破边界效应是靠私域、靠时间。
第二个的话其实就会比较简单粗暴的，就是什么时间什么节点出什么样的价格会比较合适。我跟您打一个比方，我们目前有做店铺直播在运营。店铺直播一般情况下是早上10点到晚上10点开播，但不意味着早上10点到晚上10点我都会投流量，下午的2:00~4:00我是不会投流的，晚上的6:00~7:00我不会投流，所以每一个、时间、每一个、节点，大盘数据的变化导致我的出价不同，可能是我们对投放的一些考量。
对投放的考量就两个：第一主播接不接得下，第二 ROI到底是不是正的。
Q：您提到咱们在抖音和快手两个平台上几个类目，您举的例子好像都是快手上要比抖音上的ROI高一些，是因为什么原因？
A：快手做电商直播比抖音早了一年的时间。快手ROI的确是要比抖音高大概0.5~1，这个是事实。
我们在抖音上的2020年的GMV大概是在13.5亿左右，在快手上的全年差不多也就9个亿，不到10个亿。所以这里面会有边界效应的原因在，越大ROI越难往上突破。
就对于电商直播来讲，短期间之内可能是我更看重抖音这块市场，所以我更愿意在抖音上亏一点钱，或者说我更愿意在抖音上去舍弃一定的ROI来去填充一定的GMV。
Q：现在主播和MCN机构就数量增加得非常多，肯定会压低整个平台的ROI，这个东西掉的快吗？
A：首先坦白来讲是有这样的问题存在的。现在有这么多MCN机构以及这么多电商主播入场，就一定有一个三六九等，三等一定能活下来就能吃得饱，6等可能说勉强吃得饱，9等一定是亏损的。
我们从大数据上来讲，尾部MCN人的能力不强，货的能力不强，资金的能力也没那么强，这帮人是早晚要死掉的。等他们死掉之后，其实市场不又回归到了我们最开始看到的那个样子，只不过不同的是整个平台的壁垒更加完善，整个平台的大生态环境更加健康。尤其是电商真的很烧钱，它完全是用钱来推动的。不管是我以内容为主也好，还是说我以造星为主也好，它真真正正全部都是靠资本在去助燃的。您说的这个现象对我们影响其实就是我的出价越来越高了，但我真正拼的其实还是转化率。
我觉得最长再过半年就到达新进者买不起的阶段了。2020年的8月份直播间观看的出价是0.3~0.5元每1000次展示，直播间停留的出价是0.8~1.2，商品点击的出价是2块到5块，下单的出价25~35之间，这是我2020年的出价。2021年3月份的出价，首先观看是0.8~1.5，停留3块到6块，直播间商品点击到了15块到25块，直播间下单平均值在85，高的值到300。这是两边两年价格的对比其实您可以看到有几个维度其实已经开始双倍了。
Q：从去年到今年，整个买量成本在抬升的过程中，咱们没有受到那么大的冲击，更多的是因为运营、主播的成熟度这些东西提升了是吧？相当于转化好了，然后使得咱们维持住了这个东西。
A：我觉得其实会有三个比较重要的因素，第一个因素是我的整体团队质量、我的主播的转换能力，以及供应链，相比半年前越来越强了，因为整个行业都在飞速的去做发展。第二也是说我们一类的不管是公域还是私域流量的体系越来越庞大了，我的一个纯卖货的主播，1万粉丝体量跟100万粉丝体量真的不是一个概念。第三点就是我们对于平台上的流量跟大盘数据的敏感度度越来越深了。
