某化妆品全新上市策划方案(专业版)
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【正文】 19:42:2119:42:2119:421/22/2023 7:42:21 PM • 1越是没有本领的就越加自命不凡。 2023年 1月 22日星期日 下午 7时 42分 21秒 19:42: • 1比不了得就不比，得不到的就不要。 – 質純溫和，質感柔細，好吸收。 秉承强生一贯以来在肌肤护理领域的专业经验和技术，针对不同的女性肌肤需求 ,设计不同的产品系列，温和并且有效 帮助肌肤恢复完美柔嫩状态 。 – 婴儿油精华 ，幫助鎖住水分並提供深層柔嫩的滋潤效果。 数据来源：强生（中国）身体护理品类购物者调研报告（ 2023年） 身体护肤品类解决方案的购物者洞察 消费者会在不同的季节试用不同的身体护肤产品 *详细信息请咨询品类发展部 基数 =夏季购物者 (N=1200) 夏季 基数 =冬季购物者 (N=1200) 冬季 问题：除了身体清洁产品（香皂，沐浴露，洗手液），你还会在夏季 /冬季购买哪些身体护理产品？ 数据来源：强生（中国）身体护理品类购物者调研报告（ 2023年） 身体护肤品类解决方案的购物者洞察 身体护肤产品的销售表现也有明显的季节性 *详细信息请咨询品类发展部 数据来源：尼尔森 Retail Audit P76 身体护肤品类解决方案的购物者洞察 Category Preplan Rate (Body Lotion)–By Channel (%) Base=All shoppers who had purchased body lotion this time PrePlan No Preplan Total 555246454854Hypermarket Personal Care Store N=981 N=819 N=162 只有一半的消费者是计划性购买身体润肤产品，显示冲动性购买行为比例高，提高该类产品的可见度是生意机会点，同时货架的布局和陈列也是关键 Category Purchase Area (Body Lotion)By Channel (%) 108183Total TG Endcap Shelf Special counter N=981 身体护肤品类解决方案的购物者洞察 基于购物者研究的身体护肤品门店布局建议 *详细信息请咨询品类发展部 Mass Facial Skin Care 面部护肤品（正常货架） Body Skin Care 身体护肤品 Body Cleaning 身体清洁品类（香皂 /沐浴露 /洗手液） Mass Facial Skin Care 面部护肤品（正常货架） 客流方向 客流方向 身体护肤品类解决方案的购物者洞察 基于购物者研究的身体护肤品品类货架布局建议 *详细信息请咨询品类发展部 Body Skin Care 身体护肤品 冬季（九月到次年三月） 夏季 (当年四月到九月 ) 身体护肤产品 日常使用 季节性使用 身体润肤露 /乳 /油 身体护理工具 护手 /足霜 防晒霜/露 /乳 爽身粉 花露水 浴盐 精油 止汗除臭 冬季 夏季 按摩霜 /去死皮等 其他 日常使用 季节性使用 身体润肤露 /霜 /油 护手霜 夏季产品 日常使用 季节性使用 防晒霜等 爽身粉花露水等 止汗除臭 润肤露等 在不同的季节为不同的分类提供二次陈列的支持： 在冬季，为身体润肤露和护手霜提供二次陈列； 在夏季，为防晒等产品提供二次陈列 身体护肤品类解决方案 从消费者调研中，我们发现， 90%的消费者有身体护肤的需求，但只有 30%的最后贩买了身体润肤露产品，造成这个差距的主要原因是： 1. 身体润肤露品类的渗透率还比较低 2. 身体润肤露产品在店内 找不到 （零售商找丌到地方放身体润肤露；消费者找丌到润肤露产品） 基于对品类和购物者的研究，强生美肌提出两种身体护肤品类的解决方案： 美肌护肤中心 美肌润肤丏柜 将通过品类的集中化陈列，消费者教育和消费者互动带动身体护肤品类的发展。 :42:2119:42:21January 22, 2023 • 1意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。 2023年 1月 22日星期日 7时 42分 21秒 19:42:2122 January 2023 • 1一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。 :42:2119:42Jan2322Jan23 • 1世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。 冬季 夏季 按摩霜 /去死皮等 其他 身体护肤品类解决方案的购物者洞察 基数 =所有购物者 (N=2400) 数据来源：强生（中国）身体护理品类购物者调研报告（ 2023年） 购物者讣为身体护理品类应该包括： *详细信息请咨询品类发展部 身体护肤品类解决方案的购物者洞察 消费者会在不同的季节试用不同的身体护理产品 *详细信息请咨询品类发展部 夏季 冬季 全年 防晒 ,除菌的身体清洁 /洗手液 ,清爽 /清新身体清洁 /洗手液 ,等 身体 /手 /足的滋润产品 ,去死皮产品 ,等 身体清洁产品（沐浴露、香皂、洗手液） 购物者语录 : “我们一般沐浴露换的，天冷的时候用的滋润型的，天热的时候就用除菌型的 ” “我是防晒霜和护手霜，夏天我不大用护手霜，因为一直要洗手，太烦了” “但是冬天有时候润肤露会换牌子，我去年换了一个牌子，因为它那个里面有一股味道我觉得很好闻，就换了” •身体清洁品类中的季节性主要体现在不同季节使用不同功效的产品。 强生美肌 恒日 水 嫩润肤乳 系列 水嫩肌肤 ,持久润泽 200ml 100ml 产品介绍 • 蕴 含 天然润肤脂和婴儿油 ，天天使用，有效解決乾燥現象，即使手肘、膝蓋等特別乾燥部位，也能恢復細滑的柔嫩觸感。 目标消费群 • 1835 岁女性 , 核心人群 25岁 • 中等到高等收入水平 • 单身女性或者已有伴侣 ,但没有孩子 • 拥有良好的文化教育和积极的生活态度 • 拥有自己专属的成人肌肤护理产品 • “ 美丽 ” 是她现阶段最想追求的东西 . 品牌定位 关联成人需求 •专为女性设计 •有效同时温和 •气味芬芳的 •滋润养护的 根植于婴儿 •令人信赖的 •情感联系的 •温柔呵护的 •温和纯正 产品特质 功能诉求 情感诉求 品牌价值 纯正温和 , 令人信赖的技术 , 能够提供最好的肌肤护理体验 温和有效 , 令你可以清楚感受到的柔嫩肌肤 令你时刻感受被关爱被呵护 关爱呵护 差异化的品牌定位 品牌个性 光芒四射 个性自我 性感妩媚 高高在上 她们的美被所有人嫉妒 !!! 目前市场上的女性品牌 阳光的 , 温柔的 乐观开朗的 富有爱心和同情心 自信积极的 “ 我相信 : 美是由内而外 ,由身及心的 ,是我与身边的朋友 ,家人互相关爱互相呵护所感受到的幸福带来的身心之美 …” 某 25岁女性消费者 呵护自己更关注他人 她们的美被所有人欢迎和喜爱 … 在如今忙忙碌碌的生活中 ,我有时会感到压力而忽略了照顾自己 ,平淡生活中的每一点点呵护 , 都会让我倍感滋润 ,重拾活力 ,如果肌肤每天都享受到这样的呵护 ,那该有多好啊 ? …… 1 8 3 4 3 5 4 4 45+ Y e s No Y e s No( To t a l C o n s u m e r s ) ( 1 6 1 ) ( 1 4 4 ) ( 1 5 7 ) ( 4 4 ) * ( 4 1 8 ) ( 1 5 4 ) ( 3 0 8 )P ur c ha s e I nt e nt ( % ) D e f i n i t e l y w o u l d b u y 41 31 26 38 32 48 25 P r o b a b l y w o u l d b u y 56 66 59 59 60 50 65 D e f i n i t e l y o r p r o b a b l y w o u l d b u y 97 96 84 97 92 97 90 M i g h t o r m i g h t n o t b u y 1 4 11 0 6 2 7 P r o b a b l y w o u l d n o t b u y 1 0 2 0 1 0 2 D e f i n i t e l y w o u l d n o t b u y 1 0 2 3 1 1 1M e a n Li k i ng R a t i ng ( 6 p o i n t s c a l e ) 4 . 1 3 . 9 3 . 8 4 . 2 3 . 9 4 . 2 3 . 8M e a n V a l ue R a t i ng ( 5 p o i n t s c a l e ) 3 . 3 3 . 2 3 . 1 3 . 5 3 . 2 3 . 4 3 . 1M e a n U ni que ne s s R a t i ng ( 5 p o i n t s c a l e ) 3 . 6 3 . 4 3 . 3 3 . 6 3 . 4 3 . 6 3 . 3J o h n s o n 39。 s a b i l i t y t o t a k e u p w a t e r t o b a b y 39。 2023年 1月 下午 7时 42分 :42January 22, 2023 • 1行动出成果，工作出财富。 19:42:2119:42:2119:42Sunday, January 22, 2023 • 1知人者智，自知者明。 下午 7时 42分 21秒 下午 7时 42分 19:42: • 杨柳散和风，青山澹吾虑。 19:42:2119:42:2119:42Sunday, January 22, 2023 • 1乍见翻疑梦，相悲各问年。 – 洋 甘菊幫助舒緩緊繃的肌膚。 +19% +21% +13% +6% 利润厚 ,客户优 •润肤乳品类的客户毛利率明显高于其他品类； •市场平均价格逐年上升 ,显示消费者愿意花更多钱购买价格更贵品质更高的产品； •购买润肤乳品类的消费者平均单次购买的金额更高 。 强生美肌 恒日倍润 系列 200ml 100ml 缓解干燥 ,柔嫩绽放 深滋润 . . .绽放柔嫩光彩 • 蕴含牛奶蛋白和维他命 C,结合柔细遮光技术， 天天使用， 保持 肌膚白皙嫩滑，散发 淨白光采。 , January 22, 2023 • 雨中黄叶树，灯下白头人。 。 2023年 1月 22日星期日 下午 7时 42分 21秒 19:42:
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