化妆品销售淡季，你怎么做的？
据国家统计局8月14日发布的最新数据，2019年7月，社会消费品零售总额33073亿元，同比名义增长7.6%、实际增长5.7%（扣除价格因素，以下未做特殊说明均为名义增长），增速比上月回落2.2个百分点。
今年以来，化妆品零售持续低迷。其中，4月，化妆品类零售总额增速6.7%，创年内新低。5月的化妆品类零售总额以16.7%的增速实现谷底反弹后，6月的表现再创年内新高，达265亿元，同比增长22.5%，高于其他品类的社会消费品零售增长水平。
从化妆品零售数据上看，7月份增速跌至个位数，这和化妆品行业的“销售淡季”有关，特别是在线下渠道。比如在CS渠道，七八月化妆品销售额都不是很好，该如何破境？
1.淡季取势、旺季取利
既然处在产品、项目销售的淡季，应该将发展中心偏向于取势。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等。
在淡季中更要投入宣传等活动。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，在市场情况好转时，快速地脱颖而出。
2.销售淡季，应重视营销
淡季取势，旺季取利。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等。
在淡季中更要投入宣传等活动，在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，在市场情况好转时，快速地脱颖而出。
取势期是一个品牌、产品储蓄能量的时刻，当淡季期过去，你的实体店销售生长将更加可观。
3.关系维护
有很多商家都在纳闷儿，怎么最近我的客户来体验项目、购买产品、充值卡次数大幅度减少呢？带着这种疑问的商家，不停地打电话推销产品、项目，直到有一天，“昂，我现在不需要这个项目了，不要在打扰我了”。
原因是当你在客户消费疲劳期时还在不停的推销、介绍，却忘记与客户关系的维护，如果你在淡季时期用“赠送”得方式让客户去你的店里免费体验，那么结果不会是失去客户。
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