秋季到来，化妆品优化陈列迎来销售旺季分析
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秋季到来化妆品优化陈列迎来销售旺季分析慧典市场研究报告网讯秋天的到来化妆品行业也迎来了销售旺季各化妆品店都开始磨拳擦掌准备在这个旺季打一场胜仗策划促销活动调整店内品类结构等等而除了这些最明显的动作之外有一点也是我们不容不忽视的即店内产品的摆放陈列方式根据秋冬消费者购买需求化妆品店在产品陈列上也应做相应调整。据显示秋冬来临68.58%的时尚女性会更换护肤品而她们在秋季最为关注的两大主题是美白和保湿。护肤品购买倾向性从质感轻薄的凝露转变为厚重的膏霜类产品同时面膜类的销售直线上升。因此为了配合秋冬季的促销推广吻合消费者需求、刺激消费者的购买欲。化妆品店在产品陈列上应遵循以下几个原则陈列点原则所谓好的陈列点应该是为了方便顾客的主客流方向的。以女性为目标客户的屈臣氏在他们的第三代店铺中将货架的高度从1.65米降低到1.40米那么秋季的陈列中我们发现他们将以蓝白为主色调的凝露质地骨胶原系列改为陈列以金黄色为主色调的骨胶原系列。色彩的装换在这里得到了很好的体现。而专柜的彩妆系列产品我们也发现他们将以蓝绿色的主色调的彩妆转变为2010的流行色调突出眼部轮廓的棕色与葡萄酒色。可获利原则化妆品陈列必须确实有助于增加化妆品店的销售这句话听起来是一句废话但很多的店长在做陈列的时候是将店铺的位置用于陈列仓库比较多的货品用以减少仓库压力。在可获利的原则下我们现在能做的是将本季主推的美白保湿类的产品做集中式陈列如屈臣氏的独家新品珍珠臻致美白系列、万宁的蜂蜜系列产品都是在他们的主通道的主端架或主堆头上做九月促销的重点推广系列。而护手霜、护唇膏等产品胶箱陈列往往是顾客购买的习惯也是销量最高的陈列方式。中低端开架式的陈列以量取胜的产品可以采用。有效陈列原则顾客在自然站立时伸手可及的范围是主要的销售点屈臣氏将货架陈列高度主动调整到1.3米-1.5米在这个区间中本季绝对是销售美白、保湿的日、晚霜为主配以面膜除皱眼霜等产品加强产品分类;在货架与货架的间隙可以使用挂条陈列润唇膏面膜纸等连带性商品。这里注意一点距离门的3-5米区间为顾客的非停留点主推商品不宜放在这个区间所以进门口的主堆头适合产品展示不断翻新的陈列有助于顾客进店但如果说销售那么必须在店内有主陈列位的出样吸引力原则
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