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化妆品行业该如何应对淡季问题.pdf 全文文档投稿网

花匠小妙招
2024-12-04 06:55

广州化妆品加盟每年的六七八月份可以说是一年中的淡季，在淡季两个月，对于淡季的把握变得尤为重要，如果把握得好，则不但会平稳度过，甚至还能在旺季来临的时候表现更为出色；当然，如果把握不好，也有可能整个销售年度的业绩因此而萎靡不振，错失销售的最佳机会，那么在淡季里，应该怎样做才能平稳度过这一关呢？今天，我们就一起来探讨在淡季，专卖店到底应该做些什么？一、招聘留人：大家其实都应该感觉得到，平时一般到淡季，各专卖店工作减少，业绩减少，然后有些看似精明的商家就开始减人，以降低成本。其实不然，一旦旺季要来的时候，就开始缺人。一方面，人很不好招聘，另一方面，就算是招来了，因为是新手都不大好用。在这个时候，首先要改变人要的时候才招人、留人的观念，越是淡季，越要注意留人，同时不要让已经熟悉了工作的资深员工流失，要储备好人才加以培养，以备旺季之需。当然，养人和培养人都是需要更多的成本投入，但是对于人才的这些投入是绝对值得的，因为充足和优秀的人才才会创造出更多、更好的业绩。二、培训淡季比起来旺季来，会清闲很多。其实在这个阶段，最能提升员工状态、解决这种问题，并且修炼内功的事情就是培训了。一方面，新人招进来了，需要培训之后才能上手，才会具备正确的心态和技能。另一方面，老的员工在经历了旺季的洗礼和锻炼后，也需要更进一步的提升，一些好的方法和经验，也需在这段时间好好总结。在这个阶段把培训做好，把内功练好，业绩自然也不会差到哪里去，而且为旺季到来时创造好的业绩做足了充分的前提条件。广州化妆品加盟三、慎选低价促销品类节后淡季的单品促销不能拿重复的产品做促销。因为有可能在第一次促销前，有些顾客已经购买了此类产品。而应择顾客需要的时令性的产品以此让利顾客以吸引客流。四、会员独享活动不放低端客户，抓牢高端顾客，可设立部分热销品牌特别折扣专供VIP会员，以满足其优越感。也能因此带动更多的人加入会员。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是化妆品专卖店营销的核心思想。广州化妆品加盟俗话说 “只有淡季思想，没有淡季市场”。把以上四个重点工作抓好了，自然旺季就会有了充足的保障，把该做的做好了，业绩提升绝非难事。韩国卉舍品牌欢迎广大投资者选择加盟，同时也祝广大投资者创业成功，生意兴隆。许多化妆品代理、生产厂家也进入了一年中的营销 “淡季”，而前段时间的金融海啸更给淡季增添了些许 “寒意”。其实春夏秋冬四时更替乃自然规律，市场变化也是如此，有波峰自然也会有谷底。化妆品营销由于市场的内在规律也自然会呈现出几种 “淡季”：第一种是由于经济衰退而产生的 “淡季”。比如，此次由美国次贷危机引发的全球金融海啸，直接造成了财富与资产的大幅度缩水，抑制了许多人的消费需求，自然给化妆品企业的销售带来巨大的影响。第二种是因消费者使用和购买习惯变化而带来的“淡季”。比如每年6~8月，由于气候炎热，消费者对化妆品与护肤品的使用和购买明显减少。第三种“淡季”是由于市场的周期性变化而出现的销售额减少的现象。比如许多化妆品零售店会发现，他们从周一到周五的产品销量明显不如周末，平时的客流量也没有上下班时的客流量大。其实，最可怕的不是 “淡季”，而是面对市场压力产生的畏难心理。其实只要做好淡季营销就可以做到淡季不淡。产品创新淡季中潜心开发新需求有些产品的销售淡季是由于人们的消费观念造成的。如冷饮、糖果、啤酒等消费品，人们对这些产品的需求在一定时期内不太强烈，造成销售淡季的产生。广州化妆品加盟但消费观念通常会随着对产品认识的加强以及消费环境的变化而发生变化，因此，消费者的消费观念是可以改变的。创新就是要创造差异化，发现原产品新的消费方式和用途，靠差异性的促销策略和市场定位来实现淡季销量的增长。如：饮料在冬季的“热饮”——— “煮热露露”就是淡季营销的创新典范。在淡季市场适时推出新产品，如上海家化在夏季推出的六神花露水与沐浴露就很好地弥补了传统夏季市场的空缺，给企业带来了巨大的市场回报。顾客养藏弱势中提升品牌忠诚度要想做好淡季营销，首先必须找准目标顾