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广东省兰花产销形势年报

花匠小妙招
2024-08-10 06:51

广东省兰花产销形势年报

摘要

本报告对广东省兰花产业的发展历程进行简要阐述，并对2023年6月至2023年7月广东省（以四会市、翁源县为主）的兰花产销数据进行详细分析。报告通过回顾广东省兰花产业的发展，比较与分析兰花的产量、消费量和价格等数据，揭示广东省兰花市场的发展趋势和相关因素，为广东省兰花种植者和消费者提供了有价值的参考和决策依据。

一、总体介绍

（一）兰花的种植历史

1.兰花的起源

兰花属于兰科植物，是一类具有高度观赏价值的花卉。兰花最早起源于热带地区，历史可追溯至约6000多年前。最初，兰花主要分布在亚洲热带和亚热带地区，如中国南方、东南亚等。

中国传统名花中的兰花仅指分布在中国兰属植物中的若干种地生兰，如春兰、惠兰、建兰、墨兰和寒兰等，即通常所指的“中国兰”。这一类兰花与花大色艳的热带兰花大不相同，没有醒目的艳态，没有硕大的花、叶，却具有质朴文静、淡雅高洁的气质，很符合东方人的审美标准。

2.兰花传入广东的历史背景

兰花传入广东地区与对外贸易和文化交流密切相关。自古以来，岭南地区作为中国对外交流的重要门户，接纳众多外来文化和商品。在海上丝绸之路贸易活动中，广州是重要的港口与贸易交流中心，随着海上贸易的发展，一些外来的花卉种子传入广东，其中就包括兰花。

3.兰花在广东的传播与发展

早在唐代，兰花就开始在广东地区得到栽培和赏析。最初，一些商人将兰花种子带入广东，这些兰花被种植在私人花园和庭院中，供人聚会游园时赏玩。兰花的优美清雅很快吸引了人们的注意，随着时间的推移，兰花作为观赏性花卉逐渐得到推广和发展。

宋代是兰花在广东地区传播与发展的重要时期，这个时期一些文人士大夫对兰花情有独钟，将其作为题材描绘在诗词和绘画中，进一步推动了兰花在广东的传播。

广东的园林艺术以庭院式园林为主，注重自然景观的营造，而兰花的高贵清雅恰好与其相契合，因此明清时期，兰花作为园艺花植被越来越多的人欣赏、种植，成为当地花卉园林艺术的重要组成部分。

4.现代兰花产业与文化传承

随着社会主义社会的进步和市场经济的不断发展，广东地区的兰花种植与培育不再局限于少数园艺工作者当中，兰花的种植与销售作为一个产业逐渐兴盛起来。兰花产业园如雨后春笋般冒出，兰花产业已然成为广东地区的重要农业经济产业。同时，广东地区也积极推动兰花文化的传承与弘扬，如以举办兰花展览和兰花艺术表演、国际兰花评比大赛等形式，促进兰花研究和交流，传授兰花栽培技术，将中国的兰文化发展成世界的兰文化。

总的来说，兰花在广东地区有着悠久的历史。它最早起源于热带地区，随着海上丝绸之路的贸易活动传入广东，逐渐在这里传播与发展。兰花作为园林艺术中的重要组成部分，在广东地区得到了广泛的应用和推崇。现代兰花产业的兴盛也推动了兰花文化的传承与弘扬。广东的兰花历史与文化传承，不仅丰富了当地的花卉文化，也成为中国传统文化的重要组成部分。

（二）兰花的文化内涵

兰花，作为中国传统文化中的重要花卉，被赋予了深远的内涵，它不仅代表着高洁、清雅和纯洁的品质，更蕴含了文人士大夫的气质和道德境界。兰花在中国文学、绘画和园林艺术中常常出现，成为一种富有象征意义的文化符号。

1.高洁清雅的品格

兰花被誉为“君子之花”，在传统文化中，兰花被赋予了道德高尚的象征，代表着人们对高尚品德的追求和向往。兰花高瘦挺拔，不因凡尘俗世而低头，在娇艳的百花中显得不张扬，独具清雅之美。兰花的香气虽然淡雅，却能让人陶醉，它不与花花世界争妍斗艳，默默地开放着，这种淡泊名利的境界也是兰花内涵的重要部分。在纷繁的尘世中，兰花教人懂得了淡泊名利、超然物外的处世态度，让人们明白物质的追求不能替代心灵的修养。

2.君子风范和文人气质

兰花在中国传统文化中被称为四君子之一，与梅、竹、菊并列。这四种植物各有其独特的品格和象征意义，而兰花则以其别具一格的外表和风骨，使人们不禁联想到历史上那些名士美好的品性和淡泊名利的处世态度。

在中国古代，文人士大夫常以兰花自喻，以表达自己清高、傲气和自持的性格。在诗词歌赋中，兰花是常见的题材，代表了文人士大夫的情感和志向，韩愈写下“兰之猗猗，扬扬其香”赞美清新扑鼻的兰花香气，苏辙留下“兰生幽谷无人识，客种东轩遗我香”感慨兰花之美无人赏识，依靠爱兰赏兰表达自己对美好情操的追求。

3.传统艺术的象征物

在中国传统园林艺术和绘画艺术中，兰花也是重要题材之一。兰花被赋予了独特的寓意和象征，是中国写意艺术重要的象征符号。作为花园中的点睛之笔，一株幽兰体现了主人的美好情操和文化素养；作为花鸟画的主角，君子之兰跃然笔尖，寄托画者不言自明的澄澈心境。在园艺师和画家手中，兰花不仅是现实存在的事物，更是一种人与天地的精神共鸣，体现人的志趣和情思。

总的来说，兰花作为一种花卉，蕴含着深厚的文化内涵。它代表了高洁清雅的品格，体现了君子风范和文人气质，同时还展现了淡泊名利的境界。在中国传统文化和园林绘画艺术中，兰花都有着独特的地位和重要的象征意义。它的美丽和高贵不仅是对自然的赞美，更是人们追求高尚品质和崇高境界的写照。兰花的内涵将继续在中国传统文化中扮演着重要的角色，成为人们心灵追求的精神图腾。

（三）兰花的品种

兰花属兰科植物，是仅次于菊科的一个大科，有悠久的历史和众多的品种。兰花分国兰和洋兰（热带兰）两大类。国兰以素雅幽香闻名,洋兰也艳丽夺目。常见的国兰有春兰、蕙兰、建兰、寒兰、墨兰、春剑兰、莲瓣兰、豆瓣兰、送春兰九大类。

广东地区的兰花品种非常丰富多样，包括蝴蝶兰、文心兰、墨兰、石斛兰等。兰花主产区的主要品种各有不同，肇庆市四会市以墨兰、杂交兰、建兰和蝴蝶兰为主，韶关市翁源县一蝴蝶兰、金边兰和墨兰为主，广州市从化区以国兰、杂交兰和蝴蝶兰为主，清远市阳山县则以蝴蝶兰、文心兰和石斛兰为主。这些兰花的上市时间也不尽相同，如国兰在每年的2月-3月亮相花卉市场，蝴蝶兰的花期是4月-6月上市，建兰、金边兰都是6月-10月，开花时间较长的品种如杂交兰、墨兰都能开放6个月左右。

兰花是一类拥有丰富品种的花卉，其种类之多使人叹为观止。在广东地区，由于气候条件和地理环境的独特性，兰花的品种种类更是多样。以下将详细介绍部分市场表现不俗的兰花，包括传统品种和近年培育的新品种，以及它们各自的特点和特色。

1.传统名品

①宋梅：中国春兰传统铭品，为梅瓣花的代表品种。花开梅瓣型时，三瓣特别紧圆，蚕蛾捧，刘海舌；有时亦能开荷形水仙瓣或梅形水仙瓣；如兰草强壮时偶有并蒂花。老叶多呈弓形，苞叶淡红色，叶色浓绿，叶幅较宽，叶尖钝。因宋梅花品无可匹敌，在春兰中独占鳌头，所以被推选为春兰“四大天王”之首，并被誉为“春兰之王”。

②铁骨素：四季兰传统素心铭品，历史悠久，品性优良，是优质的精品四季兰老种。由于兰叶韧性强且质地坚硬，若铁皮；花梗细且挺立，若铁筋，故得名“铁骨素”。近年来出现众多芽变精品品种，深受兰界推崇。

③小香（墨兰）：花芽超多，因此异常浓香，得名小香，叶青绿宽大，花高出架，植株紧凑，红褐色，农历年间开花，芳香四溢，阳光下非常浓郁，株型散如秀发飘飘。25cm-30cm左右高，适合摆放于家庭茶几，电视柜，餐桌，电脑桌前。

④梦香兰：文心兰的一种，兰科多年生草本植物，花朵非常迷你，极为精致、奇异可爱的小花。带奶油甜香味，一杆可开几十到上百朵小花，植株轻巧，花梗细且柔软，可长达20-30cm，花茎轻盈下垂。花期9-11月份，花期长，可长达1-2个月。

2.现代培育的新品种

①十八格格（杂交兰）：黄绿花杂交新品，半立叶态，叶不宽，叶靓丽，花絮均匀，开花性良好，花枝多，花朵密生，一般每个花茎着生花朵24左右，观赏性好，还带与一点清香。花期11至次年3月。

②红宝石（杂交兰）：红宝石的颜色是非常艳丽的红色，略微带点紫红色，花朵较大，红将军在每年的秋天开始分化花芽，一般在12月份左右开花，刚好临近元旦和春节。杂交兰：十八格格为黄绿花杂交新品，半立叶态，叶不宽，叶靓丽，花絮均匀，开花性良好，花枝多，花朵密生，一般每个花茎着生花朵24左右，观赏性好，还带与一点清香。花期11至次年3月。

③齐天大圣（蝴蝶文心兰）：父亲节专属之花，为肇庆市四会市自主研发。通体棕黄相间，头顶三根细长的“触角”，像极了身穿锁子黄金甲、头戴凤翅紫金冠的“齐天大圣”孙悟空，该花也因此得名。

总的来说，兰花在广东地区有着丰富多样的品种，包括传统品种、近年培育的新品种，以及地方特色品种。这些兰花品种都各具特色，给人们带来了不同的视觉和审美体验，丰富了广东地区的花卉文化。广东地区在兰花的种植和培育方面取得了长足进步，不断推陈出新，让兰花在这片土地上绽放绚丽的花朵。

（四）广东省兰花产业发展状况

作为全国兰花主要生产地之一，广东兰花在全国享誉别样的地位。兰花产业涉及种植、繁育、销售和科研等多个领域，兰花的种植、销售和加工形成了完整的产业链，为当地经济发展和就业提供了重要支撑。兰花展览会和兰花交易会是吸引游客和投资者的重要活动，目前许多兰花产业聚集地逐渐重视“兰花特色小镇”的打造，一、二、三产业深度融合，成为乡村振兴的新动力。接下来着重介绍肇庆市四会市与韶关市翁源县的兰花产业发展概况。

四会市：2004年，爱国台商陈明星来到石狗成立当地首家兰花企业，兰花种植逐渐走上规模化生产道路。当地政府抓住机遇，导入资源，投入资金，出台政策，吸引越来越多市场主体寻到此处，埋下兰花的种子，带动一批合作社、农户，联农带农作用日益明显，兰花产业逐渐成为该镇重要经济增长极。经过多年发展，四会市已发展为粤港澳大湾区最大的兰花种植基地，也是广东省兰花主要供应地之一，拥有兰花企业62家，种植面积约1万亩，年育苗3300万株，有墨兰、建兰、杂交兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种，年产值约4.8亿元。近年来，四会依托“12221”市场体系建设，推出“父爱如兰，父亲节给父亲送兰花”的策划，把兰花打造成父亲节“节礼”，创建“礼品经济”，探索兰花品牌升级道路。肇庆四会兰花逐渐成为广东特色农产品的一张新名片。

翁源县：广东省翁源县地处粤北的东南部，南岭山脉的南缘，属于中亚热带气候和南亚热带气候。独特的地理环境和气候因素是翁源发展兰花产业的重要条件。1998年，台湾商人张建邦先生在翁源县江尾镇仙北村尝试种植兰花，取得了很好的效果。此后，不少兰花商来到翁源考察投资，翁源逐渐形成了兰花产业的雏形。韶关市翁源县是全国最大的国兰生产基地，现有兰花种植面积3.5万亩，兰花品种达1000多个，国兰供应量超全国供应量的60%，被兰界权威誉为“中国兰花第一县”，成功创建了全国唯一的国家级兰花类现代农业产业园。国兰被认为是高洁典雅的象征，与“梅、竹、菊”并列，合称“四君子”，“君子爱兰，兰韵翁源”已成为翁源的城市名片。随处可见的兰花灯、兰花雕塑、兰花廊架，2条具有特色的镇街“兰乡古韵”廊线，无处不在展示着翁源人对兰花的喜爱。经过几十年的发展，翁源县已经形成兰花产业集群，对全国花卉市场产生重要影响。

二、兰花产销数据分析

（一）兰花产量分析

广东省兰花在广东农产品“12221”市场体系指导下，发展形势大好，肇庆市四会市、韶关市翁源县、佛山顺德、广州从化的园区与农户种植为省内主要兰花批发市场提供大量优质兰花，其中四会市、翁源县为兰花种植生产的佼佼者。

四会市位于粤港澳大湾区中西部，地处北回归线以南，冬无严寒、夏无酷暑，土地肥沃、气候适宜，且拥有优越的区位交通优势和连片的土地空间，具备得天独厚的兰花种植条件。四会市现发展为粤港澳大湾区最大的兰花种植基地之一，拥有兰花企业62家，种植面积约1万亩，年育苗3300万株，品种有墨兰、建兰、杂交兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种。

翁源县地处粤北山区，属中亚热带季风气候，平均气温20.4℃，年降雨量1778毫米，无霜期312天，得益于得天独厚的自然环境条件，翁源野生兰花资源丰富。翁源县兰花产业园以兰花为主导产业，花卉种植面积4.6万亩，其中兰花种植面积3.5万亩，兰花品种达1000多种，国兰供应量超全国供应量的60%，是全国最大的国兰生产基地，被誉为“中国兰花之乡”。

2022年6月降雨强度大、雨水集中，下半年部分区域出现干旱等不利因素，但种植户积极投工投产，且6月父亲节兰花营销大获成功，价格攀高，种植积极性提高，四会市、翁源县兰花种植面积稳中有增，同比略增0.3%。2023年第一季度以阴雨天气为主，4、5月以来降雨频繁，降水量比往年偏多1~2成，兰花种植受到天气影响，产量同比减少0.2%。根据数据统计，2022年6月-2023年6月期间，全省兰花产量整体保持稳定，略有增长，总产量超过20000万株（盆），四会市、翁源县这两个主要产区的兰花种植面积总和达4.5万亩，产量总和达13000万株（盆）。

（二）兰花消费量分析

往年广东省兰花全年产销基本平衡，销售旺季仅存在春节期间，蝴蝶兰、大花蕙兰、国兰、杂交兰、君子兰等传统兰花品种作为许多人的年宵花首选，消费量几倍增长，全年除了春节前后一个月以外的时间都属于兰花销售淡季，淡季期间消费需求主要产生于部分有种兰、养兰习惯的兰花爱好者，这期间的广东省兰花消费量不足旺季的三分之一。2020年-2021年受疫情冲击，兰花交易量锐减，整个市场都处于比较低迷的状态。

2022年-2023年，兰花市场活力重生，交易量同比上升18%。在元旦和春节的拉动下，花卉市场迎来传统旺季，销售行情逐渐升温，春节前一周达到销售高峰。大湾区“年宵花”相关搜索量周环比上涨174%，其中，蝴蝶兰成为年节消费热门商品。并且，以往“一年一旺”的规律在四会市被一套卓有成效的营销措施“打破”，兰花不止在春节前后的花卉市场大放异彩，通过四会兰花“12221”营销专项活动，四会兰花实现一年内两个旺销季。2022年5月-2022年6月、2023年5月-2023年6月，受父亲节节日带动，四会兰花总成交量显著增加，其中，5-6月期间销售量超300万盆，与2021年同比增加252%。

四会兰花模式从需求端创造动力，通过赋予兰花新的文化内涵，开拓新的销售市场，促进兰花消费，反作用于兰花的生产与供给。四会兰花起于台湾同胞归乡创业引进，也是广东兰花产业化的源头，经过20多年发展，四会已经成为粤港澳大湾区最大的兰花产业基地。近年受疫情影响，兰花在花卉专业市场等传统渠道的销售受到相当程度的冲击。面对困局，在省农业农村厅、肇庆市的大力支持和悉心指导下，四会深入贯彻落实省党代会精神，认真打好兰花产业、市场、科技、文化“四张牌”，率先在全省开启“父亲节送四会兰花”推介活动，使兰花营销在物质、文化双价值上双轨运行，在按需供给、创需供给上双轮齐驱，为推进乡村全面振兴注入了崭新的“兰花力量”。

（三）兰花价格分析

往年淡季时，一般的国兰品种在田间出货价约为20元，少量名贵品种价格可以达到几千甚至上万的价位，整个淡季期间兰花的价格保持相对稳定。2022年7月-2022年11月及2023年2月-2023年5月属于兰花淡季，在此期间，广东省建兰均价19.6元/株，墨兰均价21元/株，蝴蝶兰均价24元/株，石斛兰均价18元/株，与往年同比基本持平。

2023年春节前后，广东省兰花销售进入旺季。在元旦、春节、元宵的带动下，作为广东人年宵花热门选择的兰花价格环比上涨，行情持续向好。建兰均价38元/株，环比上涨93%；墨兰40/株，环比上涨90%；蝴蝶兰均价46.8元/株，环比上涨95%。

关于兰花的价格还有两个亮点，2022年5月-6月、2023年5月-6月四会兰花打破以往淡季的价格限制，达到兰花市场售价的小高峰。在父亲节兰花推介营销活动推动下，四会兰花出货价增长近40元，兰企采购铺货销售明显提高，销售淡季不淡，实现盈利普增。建兰均价40.00元/株，同比上涨66%；墨兰、文心兰均价25元/株，同比上涨60%；石斛兰均价35元/株，同比上涨126%。

近一年广东兰花价格走势图

三、市场前景分析

（一）政府政策大力扶持现代兰花产业发展

国家对农业农村与花卉业的重视为广东省兰花产业提供坚实的支撑。

2017年10月，党的十九大报告首次提出乡村振兴战略，乡村振兴已成为党和国家工作的重中之重。2018 年以来，中央连续六年下发的一号文件都跟“三农”和乡村振兴有关，如今全国农业农村政策出现了三大全局性、系统性的转变。一是从城乡统筹转变为农业农村优先发展，这是国家对城乡关系的重大调整，意味着政府对农业农村的各项资源投入将比对城市的投入更加积极主动。二是从侧重产业转变为乡村全面振兴。三是农业从快速发展转变为高质量发展。近年来，与乡村振兴相关的各类改革项目、财政支农项目不断推出。在乡村振兴政策的推动下，我国正全面快速从传统农业转向现代农业，这一转型在我国农业发展的历史上是史无前例的。花农有保障，兰花产业的供应才有保障；兰花种植与销售有托底，兰花产业的发展才有底气。

国家林草局、农业农村部联合印发的《全国花卉业发展规划（2022-2035年）》提出，到2035年，我国花卉种质资源保护体系基本完备，产业链供应链体系日趋完善，基本实现花卉业现代化主要花卉自育品种市场占有率达到25%，力争花卉年销售额超过7000亿元，基本建成花卉强国。兰花产业无疑是花卉产业的重要组成部分之一，花卉业被重视，兰花产业才能在花团锦簇中优美绽放，在花卉产销市场发展如火如荼的态势下，广东兰花产业必将顺势而上，前景广阔。

在广东省委省政府的指导引领下，广东省农业农村厅创新提出构建农产品“12221”市场体系推动乡村特色产业高质量发展，通过“小切口”实现农业产业大变化。“12221”即推出“1”个农产品大数据，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。为响应广东省“12221”市场体系建设，加快推进广东兰花产业高质量发展，根据广东省农业农村厅工作部署，2022年5月9日，兰花产业“12221”市场体系建设工作小组正式成立，四会兰花父亲节营销活动正是在工作小组的领导下大获成功，去年6月父亲节前后的兰花淡季成了旺季，四会兰花价格从每盆20元增至40元，销售量从85万盆增至300万盆，四会花农心中乐开了花。

（二）兰花产业富有生机与活力

根据2022年6月-2023年6月广东省兰花产销数据的分析，我们可以进一步预测未来广东省兰花市场的发展趋势。

首先，兰花产量有望继续增长，随着兰花种植技术的进一步提升和兰花优选优育的推广，高品质兰花和优秀品种的种植面积将逐渐增加，供应量也将稳步提升。以翁源兰花研究院为例，其于2018年12月成立，占地总面积1140㎡，是一家专业从事兰花新品种保护开发、兰花栽培、种植和销售于一体的新型机构，同时也是广东省农业科学院专家工作站、韶关农业推广中心人才服务驿站、广东（翁源）兰花学院等机构的依托单位。研究院在2021年针对市场流行的小株型、香花、长花期、红芽、红花等系列选育出“翁山仙子兰”和“翁山胭脂兰”2个突破性新品种，现在已经收集国兰、洋兰各类兰花种质资源200多份，其中有大量具有突破性状的优异种源，正在进行新品种开发和种苗规模化繁育，培育兰花成苗40多万盆，200多万株，新品种300多个。

其次，在广东兰花“12221”市场体系的建设下，消费市场对于兰花的需求也将持续增加。目前，有两个重叠度很高的群体，将成为未来中国消费的主体：一是数量庞大约4.2亿的农业转移人口；二是同样规模庞大的1990年以后出生的群体，包括“90后”“00后”“10后”“20后”，这6亿“90以后”逐渐掌握市场“话语权”。满足这两大消费人群的需求，是中国消费的未来，也将给现代农业发展带来启发，为兰花产业带来新机遇。消费者年轻化带来的直观改变有两个：一是支付能力和付费意愿更强，二是更愿意为自己的价值观埋单，也即所谓的意义。就此而言，不断对产品进行意义的挖掘和开发，对其赋予价值，然后通过文化传播这种理念或价值，再以理念触发人们的消费开关，从而使得消费闭环的构建成为可能。从这个角度来看，“父爱如兰”的理念同策划与主流消费群体日益年轻化的趋势相匹配，四会兰花的营销模式探索具有先行先试的示范性。

在世界范围而言，经济比较发达的国家和地区，国民生产总值越高，兰花的消费量越大，这给广东兰花带来极为广阔的全球市场。以兰花鲜切花为例，其消费大国包括美国、英国、日本、德国、法国、荷兰、瑞士等。我国香港地区及中东的一些富裕国家也常将兰花作为高档瓶插、艺术性插花或装饰性插花，部分企业也习惯购买高档兰花作为办公室装饰。此类消费需求对鲜切兰花的保鲜技术、兰花的花期有了更高的要求，对兰花研究与种植企业来说既是挑战又是机遇。

面临可能越来越激烈的市场竞争，广东省各产地的兰花品牌建设应该以研究高品质、繁育高质量品种为基础，以文化赋能与价值输出为抓手，不断增强自身竞争力，为全省兰花市场注入新的活力，将自身影响力辐射到全国乃至世界花卉市场。

（三）品牌建设促进兰花产业大发展

品牌是基于产品之上的产品价值和产品之外附加价值的总和。品牌营销关注的是观念的确立和传播效果。品牌塑造通常包括品牌定位、视觉传达设计、品牌营销等内容。我国政府和企业高度重视各类品牌建设，早在《农业农村部关于推进农业供给侧结构性改革的实施意见》中就将2017年明确规定为“农业品牌推进年”，把农业产业品牌建设提升到国家战略。广东省各级政府也在不断推进农业产业品牌建设，使更多农业产业形成其品牌竞争力，2018年徐闻菠萝的现象级热卖是非常生动的成功范例。

兰花产业品牌化建设或将成为未来的大趋势，广东省优质兰花要“卖的好”首先就要把兰花的故事“讲得好”。最鲜明的例子就是四会兰花12221专项营销活动的大获成功，与父亲节的紧密联动将“四会兰花”这个IP的名声打响。

近年来，四会兰花面临着国内花卉行业的同质化竞争压力，疫情之下，花市花街花店萧条冷落，产品销售压力持续走高，在此情况下，广东依托“12221”，推出“父爱如兰，父亲节给父亲送兰花”策划，把兰花打造成父亲节“节礼”，创建“礼品经济”，探索兰花品牌升级道路。但这里有一个问题，作为送给父亲的特别礼物，消费者在市场上想一眼就找到，产品就必然需要依靠瞩目而又独具特色的标识体系，比如体现父亲节礼物设计的统一包装，独特的品牌LOGO等。而这种外在的标识设计仅仅只是品牌建设的一小部分，更重要的是兰花产业如何向消费者传递兰文化的内核与延伸，将兰花的品质与精神作为重要的商品价值融入品牌形象塑造当中，在迎合当下消费者的喜好的同时做到引领市场消费偏好。

节庆经济以全新的节日或以传统节日为载体，集聚起各种资源，这其中节庆商品扮演重要角色。母亲节送康乃馨已约定俗成，而父亲节却没有特定的“节花”。针对兰花特质，广东创造性抓住父亲节超级IP，提出“父爱如兰”的理念，形成“父亲节送四会兰花”的情感共鸣，打开产业新蓝海。四会市推出八款“父亲节花礼”，培育特色父兰品种——“齐天大圣”作为父亲节专属之花，从此父亲节有了自己的标配性产品。

党的二十大报告指出，要实现中华优秀传统文化的创造性转化、创新性发展。“父爱如兰”理念的提出，兰花与父爱的和谐相融，兰寓深情，通古今引和鸣，立足兰花品性、崇尚父爱的寓意深入人心。“父亲节就用兰花表达爱”的理念经过媒体广泛传播，“中国式浪漫”传递到了海内外。

“父爱如兰”打造成功是一套可复制可推广的广东经验模式——广东农产品“12221”市场体系建设。“12221”最大的特点在于开放性。首先，开放性体现在眼界开阔，具有前瞻性视野，敢于追逐最新最前沿的趋势，农业数字化、品牌化、食品化、国际化。第二，开放性体现在跨界汇聚无数资源，构建平台，让市场工作效能最大化。第三，开放性引领传统农业实现“破圈”，它以一套新的打法打破市场壁垒、城乡壁垒，传统农业迈上现代化、主流化之路，带来了全行业的自信。

为探索特色农业如何深度打好“文化牌”，将广东农业品牌建设经典范例转化为可复制可推广的理论经验，《父爱如兰》一书于2022年公开出版发行，以日记的形式真实记录了广东把兰花打造成为父亲节节礼，带领花农在疫情防控期间创新营销模式全过程。此书一经发售，便收获业内和读者广泛关注，成功入选《2023年农家书屋重点出版物推荐目录》，并被收录至清华大学、北京大学、中国农业大学等多所高校图书馆及国家图书馆馆藏。相信有四会兰花“12221”市场营销专项活动的成功开路，广东省兰花产业的未来之路会越走越顺利，实现整个兰花产业的“大发展”。

（四）线下+线上销售模式日渐完善

传统的兰花交易模式场景是花卉批发市场，但过去几年受到疫情的严重冲击，线下消费大幅减少，和许多商品一样，广东兰花的交易也开始部分转到线上，并且逐步依靠这种线上线下相结合的销售模式为兰花打开更广阔的销路。

翁源县利用短视频和直播平台开展线上销售，打造“网红”兰花品种，还推动兰花生产流通企业建设区域性电商专区，开展规模化的网上批发和网上配送，在2020年被评为“国家级电子商务进农村综合示范县”。近年来，越来越多的青年放弃大城市的工作，选择返乡直播带货，助力农产品销售。在翁源县，随着兰花种植面积的不断增大和销售量的逐年提升，不少青年也被吸引回来，加入直播卖兰花的队伍，促进兰花电商销售迸发出新活力。

四会借鉴玉器直播行业成功经验，积极打造兰花产业专业直播销售平台，与线上购物等平台合作构建了四会兰花营销新渠道，引入全国首个花卉绿植类抖音电商直播基地——“金引擎”抖音花卉绿植直播孵化中心，开启花卉直播销售新时代。在电商的“加成”下，四会兰花畅销大江南北，并远销日本、韩国等国家。2022年，以四会市兰花电商创业园为龙头推广社交电商新业态、培育四会市兰花电商网红团队，实现线上兰花年销售额1.5亿元以上，四会市兰花交易市场已成为全国有影响力的专业特色花卉交易市场之一。

【来源】南方农村报