圣创干货丨利用过度自信，实现营销价值
美国那有一家卖打印机的商家，给打印机的定价是100美元。商家还推出了一项活动，你买打印机有两种选择，一是当场买打9折，也就是说90美元拿走。第二个是邮购返现，你可以花100美元原价购买，然后公司把货寄给你。收到快递之后，如果你在三个月内把小票寄回公司，你就能拿到20美元的现金支票返还，相当于最后只掏了80美元。你想想看啊，如果是你会选择哪种？
大多数人当然都会选择第2种，因为折扣更大嘛！那对于商家来说哪种方式更赚钱呢？实际上也是第2次，第2种方法虽然看上去少赚了10美元，但真的会在购买以后把小票寄回去的人其实是很少的。有数据显示大概只有7%的人能够做到。因为大家在买的时候都会过度自信的认为自己一定会把小票寄回去，但买了以后很快就忘记了。
还有一个有趣的现象啊，如果商家给出的期限是三天，而不是三个月，那寄回小票的人反而会更多。因为这个时间比较紧，收到打印机的第一件事就是把小票寄过去。反倒是给的期限长，大家都觉得有的是时间先放一下，然后就再也想不起来了。人呢天生过度自信，而这种想象力也很容易被商家利用。
有位朋友在健身中心工作过七年，他告诉我，一周锻炼1~2次是大部分人能做到的最好情况了，年轻的会员更加难以坚持锻炼，有1/3的人会在办卡几个月之后彻底消失不来，很多人办了卡就当做锻炼了，定了目标就当作完成了，有一种消费行为，买的是当下的决心，送的是想象中的自己。
责任编辑：
相关知识
陈春花：文化营销的核心是实现顾客价值
学术干货丨你的植物名录还在排排坐？“季相圆环”了解下
蜂花品牌营销(品牌营销丨“蜂花正茂，逆风翻盘”)
斗南花市最全攻略丨满满干货实现鲜花自由
干货分享丨家庭餐桌花...
干货分享丨花艺人相见恨晚的宝藏APP
基于叙事理论的故宫博物院文创产品内容营销研究
干货丨旅游景区大门设计的核心要点与实用技巧
干货！花店营销策略（微信篇）
创视界企业直播＝7000万＋企业转型升级的新媒体营销工具
网址: 圣创干货丨利用过度自信，实现营销价值 https://m.huajiangbk.com/newsview893863.html
| 上一篇: 京东数据云大数据分析平台.PPT |
下一篇: 十个做淘宝九个失败的原因何在? |
