首页 > 分享 > 专访Max：面对行业分层，花艺师们如何找对自己的生态位？

专访Max：面对行业分层，花艺师们如何找对自己的生态位？

花匠小妙招
2024-09-03 21:20

他曾两次赢得全国花艺大赛冠军

拿下过欧洲杯花艺大赛冠军

摘下花艺世界杯季军

他在世界各地举办多场花艺发表会、与Per Benjamin成立国际知名花艺团体，出版十余本花艺相关著作。

他就是

Max van de Sluis

今日采访走进荷兰的花艺巨头：帅Max的花艺世界

1. 你的作品中有很多温柔的色彩、欢快的节奏感和很多明亮的细节，还有一种会让旁观者沉浸在那个氛围中的魔力。你是如何挖掘、并最后形成到自己的个人设计特色？

其实个人特色，就一定属于个人。找到自己的设计特点的过程，像是一场不断进行地演化过程。这不是我通过具体的某一件事、某一个作品挖掘出来的。“个人特点”，会在你日积月累的生活中、学习中，主动找到你。你本身是一个怎样的人，最后就会具备一个什么样的特征与特色。

2. 这是一个你的学生非常想知道的问题：在花艺设计道路上，您遇到最大的困难是什么？您是怎么度过的？

对我来说，在心理层面上，最困难的是：迈出一步，去比赛。因为比赛的过程，是把自己的东西交给别人去评判。让别人去评价自己的作品，这是从心理层面上很困难的时候。

在日常的工作层面上，我会遇到一种状况：我特别想创作新作品，但是又不知道怎么创新。这对我来说不全是一个困难，它更像是某一个节点：往往在这个时候，就意味着我需要更多的去练习，去不断的尝试、尝试、再尝试。然后就会发现：新的东西做出来了。这是设计师在创作过程中，都会有的一个体验。

3. 在做花艺设计时，往往制作一个架构会花费一定时间，这样的架构可能会在不同需求的人眼中，是不一样的价值感，你怎么看待这个问题？

这个问题我是这么看待的：花艺设计师，应该全面的掌握各种技巧、要有能做出一切的基本素质。

当你掌握的技巧足够全面，积累的经营足够多，你就知道应该在什么样的场合、在多久的时间内、在多少的预算范围内，选择什么样的表达方式。当你所掌握的技巧、能力范围很宽泛的时候，那你就能在这些条条框框的限定中，做出最好的选择。

4. 你所在的鲜花之国荷兰，花材价格比较便宜，就相当于在中国，进口花卖着国产价格。那花艺师怎么做才能提升自己花艺作品的价格？

的确是这样。在荷兰，鲜花的价格很便宜。荷兰的鲜花零售行业大概有以下几种分层。

第一种：花材的基础零售。一般做基础零售的都是大公司，因为大公司在价格方面极大优势，这是花艺师所没有办法与之竞争的。第二种：走高端、设计路线的这种鲜花零售。这种定位的销售，从店铺的选址、销售对象、店铺租金等各个方面，价格都比较贵。第三种：就是被夹在前面两者之间的行业中层。他们处在比较困难的境地：既要和低端的竞争销售，想要达到高端的设计又很难。

对于这些夹在行业中层的人来说，想要让营销走向高端，那么就一定要在设计方面下功夫、在营销上有手段。因为就算是不同类型的公司、销售方式，销售同样价格的产品，一定不会有同样的作品。所以，如果你在自己商品中增加了设计感，那么你的这部分软实力增值，是其他普通的作品没有的、挣不到的。可以给客户提供更多的东西，而且自己也能挣到更多的钱，我觉得是挺有意思的事情。

5. 荷兰的花店中，会销售架构类作品吗？是什么形式的消费？

是的。架构类作品，既有购买，也有租赁。具体应用在哪里要根据客户的价格需求、产所需求等等。

通常架构类作品，多数是为一些商务场合所做的商业花艺项目。通常为商业公司设计的作品，在完成租期后，架构会得以回收和修理，可以再次租赁到其他公司。架构类型的花艺设计作品，用在商业花艺合约租赁方面，非常便利。

6. 你会用什么词语形容自己的作品风格和个性？

哎呀~~这个问题应该问别人才对。哈哈。旁观者清嘛。我喜欢自然的东西、有动态的东西，我不会直接用花头来做作品，我喜欢用有季节感的材料。

我喜欢装饰性、意向性、古典型的东西，我喜欢的风格很多啦。我也喜欢有通透感、有层次感。所有这些我喜欢的材料和元素，我都会用在我的作品里。这大概就是我的风格。

7.明年你要开设花艺设计师基础课。鹿石的老师，大多先开基础课后开高阶课，而你是先开高阶课后开基础课。可能比起高阶课，基础课属于更加费力、费时的一个过程，为什么会做这个选择？

我想要做点不同的事情。我想做的不仅仅是在高阶课里展示一些花哨的技巧。其实，不同阶段课程中，技能的展示是不同的。对于花艺新手来说，我更是有很多很多东西可以与大家分享。对于从事这个行业的行内人，我也有很多很多的东西与大家分享。

8. 在去年的Flemamour，你和同为鹿石导师的Hanneke Frankema合作的设计作品非常惊艳。到现在，依旧让人记忆犹新。你可以对那个作品做一个解读吗？

这个解读就是一个设计和制作的过程吧。

首先我和Hanneke来到那里，一进去就看到了这个庭院。当时在这里，我们看到了之前留在这里的作品。有的人会觉得很美好，有的人会不喜欢，会有不同的见解。但我的感受是，这些设计都只能在近处欣赏，却没有让观众能有体验或融入在这个作品中。所以，我就想在这里做一个有体验感的设计。你既可以俯视角度去看、去作品外面看、侧面去看，也可以在作品之中看，无论你从哪个角度去看，都可以得到不同的感受。