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走进葵花药业：探儿童药龙头高质量发展的奥秘

花匠小妙招
2024-12-06 00:13

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时间：2018年7月20日
编辑：彭艳；记者：杨元元

葵花药业集团是以中成药为主，以化学药、生物药、补益保健类产品为辅，集药品制造、营销、科研于一体的大型民营医药企业集团。公司在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨伤病和心脑血管慢病”六大领域全面布局，并在国内儿童药领域具有品牌与渠道双重核心资源优势，公司的多个产品荣获多类奖项或荣誉称号，“葵花”商标被国家认定为“著名商标”。2018年7月20日，全景网记者将带您一起走进葵花药业，现场与高管零距离交流互动，敬请关注！

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　　董秘田艳：根据中商产业研究院发布的《2018年中国儿童用药行业市场前景研究报告》显示，国内儿药市场规模仅占医药行业的5%，而儿童占全国人数约16.6%，儿童用药市场空间很大。
　　目前国内专门做儿童药的品牌

　　董秘田艳：根据中商产业研究院发布的《2018年中国儿童用药行业市场前景研究报告》显示，国内儿药市场规模仅占医药行业的5%，而儿童占全国人数约16.6%，儿童用药市场空间很大。

　　目前国内专门做儿童药的品牌相对较少，像华润三九、哈药、葫芦娃这些药企都有儿药，不过在儿药的品种数量和在市场上的销售规模来看，葵花应该是行业内最大的。儿童药品品种少、剂量模糊、规格缺乏，未来有很大市场，也正因为如此，儿童用药在零售市场中，而品牌与营销方式对药品品种的销售额起绝对影响作用。也正是这样，所以葵花这样的企业更具备儿药的发展优势。我们有优质品种、并且不断在增加，我们有强大的品牌影响，并且知名度不断在提升、我们有健全的销售网络体系，并不断在优化，我们相信葵花在不远的将来可以实现“做精品儿药的领军者，做现代中药的领航者”这个战略目标。

　　副总裁吴国祥：公司在开展的研发项目都是经过审慎筛选的，应该说每个项目都有自己的亮点。可能大家更为关注的是公司的几个主品：

　　公司高管是副总裁吴国祥：

　　公司在开展的研发项目都是经过审慎筛选的，应该说每个项目都有自己的亮点。可能大家更为关注的是公司的几个主品：

　　（1）小儿肺热咳喘口服液：在原适应症的基础上，公司2017年开展了拟增加治疗支原体肺炎适应症的药效学试验研究，由中国中医科学院中药研究所进行药效试验并出具药效试验报告。药效研究结果支持小儿肺热咳喘口服液治疗小儿支原体肺炎的有效性，目前该项目正在进行申报材料的编写与整理。

　　（2）小儿蒿芩抗感颗粒：中药6类新药。是由《重订通俗伤寒论》中“蒿芩清胆汤”加减而成，由青蒿、黄芩、大青叶、竹茹、青翘、姜半夏、青皮、茯苓等8味药物组合而成，是曙光医院临床应用多年的中医验方。临床具有清热解表的功效，用于小儿外感风热感冒的治疗。发汗解表，清里退热。用于小儿外感发热，症见：发热，头身痛，流涕，口渴，咽红，溲黄，便干等。已经开展临床研究，于2017年3月完成临床样品的生产，2017年7月9日在天津召开Ⅱ期临床研究启动会，并于9月20日取得临床试验组长单位（天津中医药大学第一附属医院）伦理委员会批件。

　　（3）护肝片：在原有适应症的基础上，拟增加治疗药物性肝损伤、酒精性肝炎，脂肪肝的适应症。2017年度由陕西省中医药研究院完成增加适应症的药效学试验研究。试验结果表明护肝片对药物性肝损伤、酒精肝、脂肪肝均有很好的预防和治疗作用。公司于2017年10月9日进行临床试验的注册申报，2017年12月8日顺利通过注册现场核查。

　　小儿肺热2017年度销售超过6个亿，护肝片超过4个亿，是公司两个最为核心的品种，小儿蒿芩抗感颗粒处方是由《重订通俗伤寒论》中“蒿芩清胆汤”加减而成，是曙光医院临床应用多年的中医验方。本品原方在儿科长期应用于小儿急性上呼吸道感染的治疗，对于小儿急性上呼吸道感染伴发热症状具有良好的解热作用。临床前药效学研究表明：本品具有抗病毒、抗菌、解热、抗炎镇痛以及止咳祛痰等作用，其中解热作用具有解热时间快、退热作用稳定等特点。如果研发顺利会是公司儿童药的一个潜力品种。

　　葵花药业：儿童药品类是公司最具影响力的品类，销售占比近50%。

　　董秘田艳：目前，葵花药业儿童用药领域在产品种逾60个，围绕儿童止咳祛痰用药、儿童感冒用药、儿童厌食症用药（健脾扶正类）、儿童祛火清热类四个亚类布局产品线，并在每个产品线均打造黄金单品，用品牌影响力带动产品群整体放量。

　　小儿肺热咳喘口服液是公司的主打产品，主要用于儿童感冒、支气管炎和支气管肺炎。该药由多味中药组方构成，而中成药具有药性温和、副作用低的优势，在儿科用药中具有天然优势，因此小儿肺热咳喘口服液成为儿科用药市场的畅销产品。小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿柴桂退热颗粒为公司儿童感冒用药领域潜力黄金产品，目前在各自市场细分领域均处于榜首梯队，在公司品牌、营销网络、营销模式的带动下，保持强劲增长。芪斛楂颗粒为公司儿童厌食症用药（健脾扶正类）独家品种，用于改善小儿脾胃气虚、脾失健运证引起的厌食，偏食，汗多，大便不调等症，为公司自2018年起倾力打造的重磅黄金单品，未来将快速放量，有望成为10亿级重磅品种。

　　儿童药品类是公司最具影响力的品类，销售占比近50%。在整个儿药市场中，目前“小葵花”儿童药产品数量、销售规模、品牌影响力三项指标在医药市场同类产品中均处于领先位置，未来，儿科用药将仍然是公司重要的利润增长点。公司在未来几年将不断通过推出新药、采用差异化的新规格竞争、推出产品新卖点及采用新的推广方式等一系列措施，保证儿科用药的持续增长。