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花店生意做不下去？别把行业带丧了！

花匠小妙招
2024-09-05 05:07

是不是冬天来了

你们都被气温影响

整个气氛丧到不行

不是说花店亏本赚不到钱

就是说关店

要不就是说倒闭

是不是要被怼一下才会振作起来呀？

小花最近接受到了很多行业负能量，这些负能量传播的到底有多可怕呢？就连老家的我妈，都发微信来问我，是不是鲜花行业发展不行了，要不回家来吧。我问她为什么这样问，她说老是听见她认识的那个花店老板，跟她吐槽生意不好，要倒闭了，鲜花行业不景气，什么开了花店就后悔......

嗯？？？谁给你们说行业不景气？花店没做好，哪里出了问题？

为什么会出现所谓的花店“不景气”？

卖花门槛变低，竞争变大

从故事书里临街叫卖的小姑娘，到店面里随机一角的鲜花加售，再到社区的鲜花售卖点......解决了温饱的中国人民，开始精神文化的培养建设。而鲜花，作为被赋予最多情感意义的信物，让不少人看到商机，纷纷转行到花卉创业大潮中。

货源地电商平台的迅猛崛起，鲜花品质的提升，生鲜物流与时俱进的发展，让寻找货源等困难程度大幅降低。一定程度推动了从事鲜花终端销售的花店数量增长，就连三四线城市，也会出现一条街有好几家花店的情况存在。服装店、精品店、便利店、咖啡店、书店等为了增收，也增加了鲜花销售业务。

从前没有多少选择的客户，现在不管是低端、终端、高端需求，都有了不同的选择，行业竞争一大，有的花店生意自然不尽人意了。

团购、订阅鲜花的冲击

自从某多多大火以后，各行各业纷纷效仿，连鲜花行业的团购活动也在今年暴力增长，各家使劲儿招数，力求通过团购活动将客户吸引过来，牢牢抓住。鲜花团购的玩法目前大致分为针对B端花店，和C端个人客户。

于B端花店来说，团购业务价格优惠、解决了中小花店货量小的痛点，无疑是好事。但是针对C端个人客户的团购鲜花，却给花店带来不小的冲击力。C端团购主要客户是社区住户，低于花店的销售价格，如果没有特殊花艺要求，大部分人肯定会选择前者。

而“花点时间”、“花加”等订阅鲜花，对市场起到了生活鲜花消费概念的教育。以往只能在节日期间购花的个人客户，订阅鲜花让他们有了日常也能买花的理由，更方便的购买方式，更贴心的服务，和更便宜的价格，消费者更愿意选择订阅鲜花。

线上花店冲击，线下开店成本增高

互联网科技快速发展的时代，消费者们开始习惯并且依赖网购，从美团，到某宝的同城，也把花店的一部分消费者分食而去。而线下花店，与日俱增的租金费用、设施成本，人力费用......都在增加花店的营业负担。

消费升级的淘汰者

随着90、00逐渐成为消费主力军，其对鲜花的审美要求提升很多，他们不再选择传统花礼，而会倾心新式花艺、创意花礼，而不懂变通学习的传统花店，自然遭到淘汰。

别带着负面情绪，理性看待

“鲜花生意不好做，花店干不下去......”还在朋友圈大肆宣扬，其实盲目跟风，没有规划，自身修养也跟不上消费需求，哪里来的自信怨天尤人？我知道，很多花店微信列表里，大部分都是客户。一旦他们看见，会造成什么后果？

时至今日，过节鲜花不再是刚需，各行业商家纷纷开展营销战，送礼，除了鲜花，还有很多选择。客户看到这些消极信息，并不会同情你，来你店里消费。也不会在乎你的成本、人工、技术、营销花了多少钱，甚至不会在乎你赚不赚钱。

鲜花本身是积极美好的事物，而花店却传达出这样的感情，他们会想：鲜花于我，已经不适合送人了，鲜花的生鲜特性，极易损坏，所以才会有了珍贵的意义。而花店不景气，这不就是相当于我送礼的心意，都连带着贬值了吗？

久而久之，客户都被吓跑了，还会买花吗？他们有其他更好的选择。

学会变通，找寻自己的定位

如果一个事物，一成不变，那它离消亡也就不远了。鲜花行业的多变也意味着更多的可能和机会。身处在花卉行业的我们，如果等着洪水来再修堤坝，就已经晚了。

如果自己目前生意不好，不如静下心来想想原因，选址不对就重新选；消费层次定位不对就调整；营销宣传手段不给力就多摸索；回购率不高就想办法提升客户满意度；手艺跟不上消费需求就去学习进修......如果做不到干掉竞争对手，那发掘他的不足去优化，解决客户的需求。办法总是人想的，别想着坐着就能改变现状，哪有天上掉馅饼的好事？