【园丁汇】昆明花易宝科技有限公司创始人赵永能 ： 数字化供应链成就鲜花“共赢链”
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时值盛夏，云南省昆明市的天气却舒适宜人。在紧邻斗南花卉市场的昆明花易宝科技有限公司（以下简称“花易宝”），与花市里人头攒动的热闹不同，这里显得格外安静，全国各地成千上万的花卉交易订单正在线上无声地进行着。
“今年1至7月，公司交易额达到5亿元。”花易宝创始人、总经理赵永能说。自2017年3月正式上线以来，花易宝网拍平台鲜切花累计交易量超20亿支，交易额超18亿元，全国注册采购商60余万家，关联花农4500多户，入驻花农每年户均增收2万元至3万元。
选定赛道“互联网+”解决行业痛点
“这几年，花易宝的发展形势喜人，一个很重要的原因是我们针对行业的痛点选择了正确的赛道。”对赵永能来说，创建花易宝不是一时兴起，而是深思熟虑后的决定。
大学期间，赵永能学的是电子商务专 业，毕业以后先后在云南滇虹药业集团和斗南花卉产业集团任职。“当时我在斗南花 卉产业集团负责斗南花卉电子交易的筹备工作，感觉这是一个适合创业的新赛道。”赵永能说。
2014年，他离开斗南花卉产业集团，成为一名花卉发货商，跌跌撞撞地做起了花卉采买、发货生意。三年的亲身经历，让他对传统花卉行业有了新的思考，对于行业的痛点、需求和问题有了更多的感触，也为他后来成为花卉电商、打造鲜花网络交易平台打下了坚实的基础。
赵永能认为，环节多、成本高是传统花卉贸易中一个非常突出的痛点。“鲜花从种植基地到消费者手中，要经过花贩、花市或拍市、经纪人（发货商）、各级批发商、花店等诸多环节。”他说，花卉流通的环节多、耗时长，花材损耗严重，中间商层层加利，消费者的购买成本居高不下。
此外，由于竞争激烈，斗南鲜花发货商与下游采购商交易时几乎都是赊销。赊销不签协议，货款也没有第三方担保。
“交易没有担保是我感受特别深的一个痛点，当时我特别渴望有一个撮合交易平台，保障大家都能如约收到货款。”赵永能说，他做发货商时被别人拖欠了60多万元货款，现在仍有40余万元没有收回来。
下游的采购商也同样面临类似的烦恼，钱款打给发货商后，如果对方不发货或产品质量不合格，维权也很困难。
如何找到一个合适的路径，既能优化中间环节，减少中间商赚差价，又能让交易更加安全呢？花易宝应运而生。由平台提供鲜花价格查询、数据分析和各品类花材一站式撮合交易。
建立花易宝，赵永能还有一个朴实的动机。“做花卉批发太累了，经常是忙到深夜甚至是第二天凌晨，有时候好好陪家人吃顿饭、辅导孩子做作业都是奢望，我想发挥自己的专业优势，让花商和花农通过手机就能实现交易，帮大家解放出来。”赵永能说。
做好平台助力“云花”走得更远
万事开头难。对于电商平台而言，平 台初期的引流是老大难问题，大多数平台 要靠“烧钱”引流。赵永能却另辟蹊径。“我 利用做鲜花批发时积攒的人脉和口碑，拉 起了一个2000人左右的‘云花创客群’。”他说。
他是一位热心肠的“群主”，常常利用自身掌握的信息为群成员提供帮助和服务，促成商家之间信息共享和商品交易，得到了同行的认可。就这样，他用极低的成本完成了平台引流，更重要的是让平台与用户建立了牢固的信任机制，为后续平稳发展打下坚实基础。
赵永能坚信，好的电商平台都在线下做了很多工作。而花易宝能保持平稳健康的快速发展，与它对产业链的重视是分不开的。
花易宝对产业链的打造是从“集货”开始的。花易宝在云南多个鲜花产地建了产地仓，在昆明市呈贡区建了中心仓。花农按订单数量将鲜花送到附近的集货站，进入产地仓。完成质检后，合格的产品再运往位于斗南的分拣中心装箱打包，再通过销地仓中转，到达经销商（消费者）手里。
“产品标准化不够是花卉网络交易的一大难题，影响买家的信心，更为交易后的纠纷解决带来隐患。花易宝形成了一套买卖双方认可、适合在平台上运行的鲜切花质量标准体系，以公司标准来保障平台交易。”赵永能介绍，花易宝发挥着担保交易的作用，为买卖双方的订单交易、资金安全、花材品质、售后理赔等进行担保。
为保证鲜切花品质，花易宝在冷链物流方面也下了大功夫，成立了花务通平台，借助平台交易量大、订单多的优势为买家争取更多的物流优惠。如今，花易宝的鲜切花可通达全国各地，相比传统的交易模式，流通时效提升了24小时以上，买家到手的花材也更新鲜了。
“我们仍在持续优化花卉产业供应链，加大区域仓和城配体系建设力度，更好地服务当地采购商，力争实现产地的价格、同城配送的时效。”赵永能说，未来只要用户下单，花易宝就能像很多生鲜平台一样，最快30分钟送到。
除了夯实供应链，花易宝依托移动互联网技术等，推进“智慧花田”取得初步成效。该公司在云南省曲靖市，楚雄州姚安县、武定县共建立了2000余亩的标准化设施大棚，实现了温光控和水肥一体化管理，并可以通过手机完成实时设备操作及数据回收。
“我们希望用这种方式把新一代的花卉种植理念和技术传递给花民，以智慧花田的形式提升花卉种植水平，同时实现数据留存。”赵永能说，未来花易宝将利用区块链和物联网等技术，发挥平台的数据优势，发力布局智慧花田、订单化种植和产业大数据等业务板块，助力优质云花走出国门、走向世界。
赵永能
花易宝工作人员在进行花卉质检
交易展示大屏上，可实时分析鲜花行情变化
交易展示大屏
（本文图片来源：花易宝）
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