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平台优化产业链--旺材2.0上线实践及3.0功能预览｜旺材电商高少义

花匠小妙招
2024-12-07 19:25

在9月6日召开的“第六届中国房地产产业链创新合作高峰论坛（华北站）”中，我们有幸邀请到全联房地产商会首席电子商务专家、旺材电商董事长高少义先生为本次论坛做了“平台优化产业链--旺材2.0上线实践及3.0功能预览”的精彩发言。

高少义

全联房地产商会首席电子商务专家

旺材电商董事长

高少义：平台到底能给大家干什么，今天不讲原理，只讲发生的事情。我们从2012年开始做交易，2017年开始往互联网上搬，我们现在要在平台上形成供需的集中交易，集中互换商机的社区。我们举几个例子，比如华本，华本大概200多个企业，我们集中起来的服务，在线上有两个，第一个叫华本会员可以使用的供应商双优云库，这个库里有500多个供应商，从价格、性能以及推荐者，价格只能给信息价，这几家放上来的时候他们会员形成抱团取暖的形态。

同时，地产商在选形和采购过程，形成一种通过平台批量获得资源和服务的模式，比如前两天有一个地产商说我要买什么什么东西，只是列了一个单子，我们在网上迅速给他组织一个会，在网上进行互动，互动之后对合格的逐一拿到办公室进行洽谈，谈完之后，他们谈到我们要用双优云库的价格，把价格给他们，他们在协议中开始履约，这表现为平台的供需双方的幸运平台和集中的资源整合。

我们上社区的目的，只是第一步，只是让大家走到一起，更重要的是我们要解决地产商最难的问题，难的问题，一定要发挥平台的方法来做，这件事大家都知道，当时发起的只有我们三家，我们联合到30多家，刚才也看到WELL七大体系，一百多个指标，这个东西只有高大上的企业像天骄远洋的项目能做，小地产商要不要做，能不能做，我们把我们最近9月2号承担的案例给大家分享一下。这个项目特别有意思，通过这个项目能看到一个平台，是怎样为地产商服务的，而在服务过程中又怎样让供应商轻而易举的完成了自己的营销，这个人董事长我很熟，张国晨，这一辈子就做这么一个楼盘，他一期二期能把银行贷款还完，三期四期到五期纯赚，做这个楼盘，一期四栋楼不错，销出去了，二期还没开盘，对面恒大开盘了。我认为中小地产创新，不是高大上，为了住户，是有生存压力，没压力谁创新。他说这时候我怎么办，找到一个供应商说我有这个执照，找到这个供应商说我有那个执照，找到那个设计院说我有这个规划，都解决不了问题。他说好，我找旺财，你们能让我们成为第一个生命楼盘吗，可以，我不会做销售，我不会做传播，我们送。所有东西并不是一夜之间的事，大概在两年前，当代顺义项目的体验间，就是由旺财带来20几个产品，从我们觉得叫美国WELL的本土版，如果按那个指标测，我估计没有几个楼盘能测，老百姓也不能买得起，我们本土做一个生命宝的东西，这样的东西放在濮阳会是什么结果？第一个所有的装修样板间沿着北京标准化的东西拿过去装的，所有销售员的培训都是当代旺财的培训的，开盘第一天站在前面十个营销人员都是当代旺财的人员。

第一天卖出去800套，第一天听讲座交一千块钱才能听讲座，是一个大棚。还要买门票进去，如果买房子，门票可以顶房费，他们副市长去了，这是濮阳五线城市第一个，我们发现一个平台为地产商解决困难的时候，能自然而然为大家解决营销问题。我当时还有一个想法，想把卫浴塞进去，因为虽然做了生命宝这些东西，不会做精装，没做过，我说能不能把厨房卫浴做一个标准塞进去，后来时间有点紧，没来得及弄好，我想把几个标准，厨房卫浴全做成标准套餐，可以选，选的时候把钱给地产商，定成一百套以上，就给一个工装价。还在做尝试，这次开盘800多套，只是二期的1/3，在这个过程中，没有谈任何价格，当时我们谈新风的时候有高价有低价，他说我选最高价，他能快销售。

我们看到平台能解决的问题，不是一个厂家能解决的，我看诸位高手样板间，国际标准，让一个地产商特别是小地产商，不可能聘请一个技术团队，你让他怎么面对你们这么高深的技术，他想看懂你那些东西都费劲，但是他真的明天就想开盘，因为恒大已经卖光了，恒大下一期都开了，不然楼盘弄不出去，一生的梦想都结束了，我说的这些在三四线比比皆是。所以地产样板间的赠送速度非常快，我们在这过程中就能发挥平台的作用，和在座各位多多合作。

今天讲装配式的事，我发觉旺财跟这个事情有很大的缘分，我们除了做平台之外，由于有了平台之后，我们的平台量价是自然而然的，所以我们签单速度非常简单，吃一个饭签一个单子，这个事情比较简单。再看3.0能做什么，今天是装配式住宅，我们需求可能跟市场有关系，3.0是做了一个大手笔，我们整合了知名企业和开发企业的BIM产品，加现金篡起来做了A轮投资进入旺财，旺财3.0，我们认为给产业链优化节省费用，真正的刚才建周一直强调，很多人都强调，在设计端和技术端要发力，这个道理很简单，我电梯是能一台省一万，省两万，但是你要知道真正电梯装配浪费的是什么？是电梯的设计之后才采购，发现井道跟它不匹配，填埋，填埋的价格，面积丧失的价格比两万块钱多多了。所以刚才王玉龙总提到前面设计，假如在设计端，中国整个选型和采购，这个过程，我们叫逆向，不是正向的，国外产品是由设计师为主来选定的，在做虚拟设计的时候，就把产品的规格、型号和主体配额解决掉了，所以他没有这种后来跟主体不匹配，以及配置后来要做所谓的今天行业内普遍用的词叫优化，其实优化背后还有变更造成的种种损失，那么我想旺财3.0更多的重点是要在这个方案上为行业创造更大的价值。

所以我们会发现我们在座的供应商，现在可能上到社区里是网店，今后网店可能增加了这么一个小功能叫云构件，云构件放了二维数据和三维数据，无论是地产设计师还是工程师，设计院，用的是什么样的设计图，拉过去都能用。参数也能带过去，不再出现和主体不匹配的问题。同样在施工和碰撞过程中，如果你需要给排水，你把设备装上去，工程师看匹配了，装上去以后会有问题吗，能节省多少呢？这个我有一个现成的故事，广联达盖了七栋楼，拿这个模拟做碰撞，发现了六百多处交叉有问题的，九处致命的，如果变成工程中的变更，大家要花一千多万，这个钱确实是只靠电商是解决不了的，这些我们都打算在3.0中整合到我们的产品，所以3.0中，地产商会有云的设计和成本规划以及碰撞功能。

3.0，今天的装配式住宅也许3.0为在座的将起到一点点小作用。首先会发现旺财的3.0平台上，如果正常的话，A轮的投资，老板们都同意，现在走法务和审计，如果设立年底应该能上线。意味着旺财给地产商的服务，可能是总工，可能是设计师和采购人员成本一体化服务，他们在选型过程中就自然能拿着虚拟的图纸，刚才王玉龙总提到的卫浴那些模式，完全是在这上面可以去运算选型的，比如选老罗卫浴的设备，它的尺寸完全是一样的，而且甚至在库里的价格，如果跟你有战略价是一样的，带来的水管和电路，在这个上面也能看出，通过碰撞要发生变更的问题，李建周总瓷砖的尺寸，王玉龙事先告诉你，你就按照那个尺寸去烧，相信比现场加工割掉很多块节省很多成本，这些事情我们就会做。我们把虚拟设计和规划加上碰撞，作为目前核心的董事会成员，目前想作为一个给地产商免费应用，就是说在很多的大系统之前，旺财会把这套系统免费给企业设计端和采购端、成本端使用，以此形成平台的虚拟建造服务和供应商的云构件的互动，这样能达成我们今天想到的种种，一些需要系统上平台上效果做的支持，比如说特别是各位供应商在各自的强项，在一个项目中都能看到你们的强项，把好的太阳能，好的瓷砖，好的灯光直接拉到设计图上看效果，我想这个平台就是起到这个作用，当然前提是我们会是网店，我们的网店会需要有云构件，我们的云构件要能拉到主体社会中去。

这些实践都在努力中，我相信我们的努力将为产业利润创造更多的空间，更为大家的业务开展和合作创造新的模式，欢迎大家暂时加入看上去好象有点LOW的旺财2.0的社区，但是它是为我们整个云构件和云平台做的第一步，欢迎大家，谢谢。

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