关于亚马逊PPC广告投放，这些内容你必须知道
2018年以后，跨境电商行业事发频频，先是亚马逊大规模封禁刷单账号，接着又传出要整一批刷直评卖家的消息。看来那些所谓黑科技的操作和工具以后都会逐渐被处理的。按照亚马逊平台的意思，目前正规又有效的站内流量获取方法只有做PPC广告了。
为什么要做PPC广告？
虽然现在很多人提倡去获取站外流量，在SNS等平台引流，但是站内的流量始终是不可忽视的。PPC广告带来的流量多而精准，转化率相也对较高。而且，在做完Listing优化以后，开启PPC就可以检测你的产品、价格是不是很好。
PPC广告的价格有什么特点?
PPC的广告价格是以竟价的形式出现的，出价越高，排名和展示位置越靠前，成本也越高。在确定了合适搜索词以后，你还得和其他卖家竞争。因为与对手竞标，所以你的ROI和ACOS会有所波动。随着时间的推移，这些变化是正常的，不同广告系列的效果也会不同。
当Acos>毛利率(的时候)，点击越多，就亏的越多。当Acos<毛利润(的时候)，如果成交的单子数有限，利润还不够日常的团队开支，还是亏损。
所以，即便是付费的广告，也是需要花时间和精力去优化，才能达到我们获取流量和订单的目的的。
怎样优化广告呢？
关键词优化要着重点击单价、预算这两块的调整。当点击量足够大的时候，且Acos < 毛利率，这说明该关键词是精准的，可以提高预算。还有一种方法，先调整广告的点击单价，找到一个最适合的排名。然后再开始加大预算投入。
如何寻找精准关键词呢？
关键词的选取在对PPC广告投放的效果影响也很大。上面我们说在关键词精准的情况下可以去提高预算。精准关键词又是怎么得到的呢？下面介绍几个关键词获取工具，有需要的朋友可以去试一试，看看哪个工具最适合你。
卖家之家免费关键词工具 http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju这是一款免费亚马逊长尾词工具，可以支持关键词导出；
scientific seller http://app.scientificseller.com可以无限制的获取关键词的长尾词；
keyword inspector http://www.keywordinspector.com/simple/index.php全球唯一一款可以反查询任意ASIN使用关键词的工具；
merchant words https://www.merchantwords.com拥有非常齐全的亚马逊关键词词库，每月更新；
word tracker https://app.wordtracker.com/方便快捷的知道某个关键词的热度；
Longtailpro http://longtailpro.com/一款专业找长尾词的工具。
精准关键词一定要选择合适的，长度不宜过长，同时也不应设置太多的关键词，容易分散精力，没办法把握精准的关键词。
怎样检查广告效果？
查看广告的效果，需要关注曝光量和转化率这两个参数。曝光量低下的时候，通常是出价太低或者优化太差。所以一方面要提升出价来获取靠前的展示位置，另一方面要优化广告内容，进而获取更多的曝光量;
具体操作办法：
针对出家低导致位置靠后，要先尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置。
内容怎么优化？可以对自己的产品和竞争对手的产品作对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。
随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性地对自己的产品进行优化，对价格做出调整。
在广告投放后，卖家还需注意定期检查广告效果，因为只有一个月或者一周的数据才能得到你想要的东西。从每周或每月的数据里面发现问题，适当的调整广告策略，在调整过后还需要有足够的时间来检查调整后效果究竟如何。
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