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求大神分享一些PPC的投放策略？新品阶段，成长期，成熟期的PPC广告该怎么调整策略以及品牌广告的一些打法。

花匠小妙招
2024-12-07 21:12

（一）竞价思路
竞价限额：假设10美金出价0.8 则点击数=10/0.8=12.5 同等限额下，点付的出价贴近低的低值0.5 如果限额花完，则可得到10/0.5=20次，同样花费可多得到7.5次的曝光
1.在同样花完预算的情况下，出价越低受益越大，点击多转换机会多
2.但如果设置过低会没曝光，得到的点击可能不及按建议出价得到的点击多，就失去了点付的价值，所以一定要反复试探取建议出价的低位位置，获取最大收益
（二）自动出价方案：
1.如果listing指标表现不错，且每天的限额也都会花完，则出价可以贴近出价范围的低值
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建议出价来做，如果建议出价高于1刀，我们设置的竞价应该略低于这个数值
3.如需要比较多的流量来快速推动listing的成长和测试一些改进点，则设置竞价高于建议价格的20%-30%，但这个是短期行为

（三）手动出价方案：
1.设置出价是针对每个关键词来设置

2.关键词的出价忌讳：设置大词的价格过高，导致此关键词带来大量曝光，吃掉了一部分表现好的长尾词，导致整个广告方案比较差

3.手动方案的核心是让所有的目标此都均衡的获取一些曝光的机会，通过3-7天的表现观察确定哪些词转换的不错，能按照一个合理的价格持续获得流量和转换，这个好的方案可以固化下来但需要每周进行回顾

一般来说广告的权重越高竞价相应越低，具体跟你的产品打的广告质量得分有关，一般CTR/ROAS越高，ACOS越低（相对），广告质量得分越好。

大卖有一种打广告的方法就是专门打一个一个大的关键词词，后期主词权重上来了，单次点击费用就非常低；但前期会比较烧钱；
如果资金有限，前期建议按照上面的建议打法先打自动，词组，广泛。高曝光，没有点击的话，如果CTR过低，先优化主图，价格，评分，评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC，点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多，没有转化率或者转化率特别低，就要在listing本身上面下功夫了，优化文案，图片，QA，评论等等。

一般是长尾词带动主词权重。即自动，广泛，词组，后期才是精准。如果觉得想维持曝光，专烧主词可以尝试的话，这里要注意转化率。
维持转化率的方法：降价打折+刷加购+刷心愿单+QA+广告坑位卡位，集中力量攻坚1-2个主打词。待1-2个词排名稳定后，再挑选其他词以此推广。
总之广告打法跟是否低单价无关，跟你的广告质量有关，低单价只是影响你的利润，ACOS，只有权重提高了，出单多了，才能谈利润。