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怎么达成一次成功的KOL合作？.doc

花匠小妙招
2024-12-08 19:13

怎么达成一次成功的KOL合作？标签: KOL合作达成KOL合作什么是成功的KOL合作？网页流量的短暂飙升？使用者的点击和购买率？或者获得最低销售保证？许多品牌在做KOL推广时，都觉得只要品牌被展示出来就很开心；但我们也要提醒大家，千万不要只盯着眼前的一小部分。当然，我们并不是说上述指标都不重要。这些都很重要，但是都只是作为参考，如果老是盯着这些小指标，你就会弄不清大方向，变得目光短浅。很多人总在抱怨寻找明星推广的结果只是昙花一现，当你投入的时候，你会收获很多，而一旦停下来，一夜之间又回到解放前，这种运作方式让人觉得非常疲劳。因此，许多品牌方看到KOL们发布的内容表现不佳，粉丝参与度变差时，就会转向紧缩预算，甚至停止与KOL合作。这种现象说明许多品牌在做战略规划时并没有将与KOL合作作为核心重点，以致很多时候KOL产品的内容价值及其跨营销渠道的影响力被严重低估。 KOL营销实际上应成为品牌影响者策略的核心组成部分，品牌方应了解KOL内容影响力的生命周期，在此基础上做长线规划，打造运营生态。对“KOL内容”的再认识许多运营商对KOL营销持保留态度，主要原因在于： 1、KOL的内容缺乏品牌控制。 2、KOL内容不直接创造销售价值。 3、KOL费用太高了。第一，由于KOL输出的内容一般都是有创意的，如果过多的限制，就会影响KOL的积极性；第二，因为判断内容的好坏是一项主观的工作，所以没有固定的标准，而且很多时候优秀而有创意的作品并不能产生多少实际的销售价值；另一个重要原因是：目前很多有影响力的KOL收费太贵，导致品牌预算紧张，无法长期合作。上述种种明显的困难劝退了许多想做 KOL营销的品牌方，使他们从不考虑与KOL的长线合作计划，只想在短期内提高产品知名度，但实际上，上面提到的问题都有相应的解决办法。对于KOL内容控制问题，可参考品牌真实用户的原始内容(UGC)。调查显示，在社交媒体广告中，产品真实用户拍摄的UGC内容比普通广告多4倍，而且广告成本可以降低50%。另外85%的用户认为UGC的内容比官方品牌照片和视频更有影响力。