日本一村子花三十年，把柚子卖向了世界各地！
一个没有铁路，没有高速公路，没有信号灯的偏僻乡村，一年接待300多个团体来体验与游学，卖出1000多万件商品，年销售高达2亿日元。这就是马路村——一个日本的小山村，靠卖柚子成为拥有20多万网络铁粉的知名品牌，为中国的农村提供了一种可供参考的成功模式。
马路村种柚由来
马路村坐落在日本的一个山坳里的，被1000米级群山环绕与外界隔离，森林覆盖率森林面积为其总面积的96%。马路村有一种树叫“鱼梁濑”，一棵可以卖100万日元（约6万3千人民币）。
1979年之前，当地村民靠着卖树赚钱过着不错的生活。直到国家立法保护森林，禁止大规模砍伐，村里的产业支柱一下子倒了，人口也骤减了2/3。
眼看着村子快走空了，村长和农业组合长想到了在山地上种植柚子，马路村依山傍海，环境纯净，村民们也不想用化肥和农药去污染环境，坚持用有机循环种植法，坚持用人工采摘，长出来的柚子才能达到日本第一的品质。
农作物有千百种，为什么会选择柚子呢？
日本是一个柑橘水果大国，柚子品种引自韩国，一直有柚子饮食传统，马路村已有将近800年的种植历史，柚子自古被视为一种象征活力的水果，在冬至这一天泡柚子浴，可以祛除一整个冬天的寒气。
另外，优质的柚子精华，隐藏着更多护肤力量。高知大学经过仔细研究，发现了柚子的抑制黑色素、杀菌、抑制过敏性皮肤炎的美肌力量，维生素C的含量达到柠檬的1.5倍。
提升附加产值，突破滞销困境
马路村的柚子产品遍布日本人生活的角落，有料理烹饪用的各种柚子调料，酱油、味噌、胡椒盐、果酱。
有各种浓度比例的柚子果汁，“咕咚马路村”曾获得“日本101村展”的最佳奖。
有和高知大学联合研发的护肤品牌“umaji”，全线产品都用当地的地下软水和柚子精华加工而成。
所有的柚子产品都在马路村当地生产完成，柚子汁的销量占日本第一，每天最多产出15万瓶，年产700万瓶。说马路村是日本最著名的柚子产地，日本第一的柚子加工场，毫不为过。
柚子采收、加工▼
独特的村民制度
马路村的成功密码是什么？村长说是铁杆粉丝。从数据上来看马路村真不算什么，一年的观光客也就55000人左右，但是常年购买者有61000人。
其中的“特别村民制度”（面向全球粉丝在线申请的制度）让全球粉丝都感受到村民一样的待遇，马路村会给你寄来特别村民的住民票（相当于居民证）。也会有路村小报和马路村的产品，一起快递给铁杆粉丝们，向他们讲述村庄最近发生的事情。
柚子收获期，就会举行各种祭祀庆典，享受丰收的乐趣，不仅有日本各地，周边、欧美国家的游客都会前来庆祝。
柚子祭▼
曾经人烟稀少的村子，多了更多年轻人，多了更多活力。
帮忙收获柚子的学生▼
成功跨界UMAJI
为了把这些大自然赐予的柚子力量带给更多爱好者去感受体验，马路村联合高知大学研究室联合开发出umaji这一护肤品牌。
纵观护肤品界，umaji作为一个非常罕见的全线产品都用柚子作原料的品牌，贯彻了马路村坚持死磕柚子的传统，在每一项单品的研发上都倾注心血，坚持让每一位拿到umaji的消费者都能感受到最真实的马路村柚子的香味。
umaji得到了很好的市场反响证明，人气超高。在各大社交平台也受到柚子爱好者的强烈欢迎，中间一度因为生产力有限而卖断货。
化妆品工厂▼
umaji护肤品研究室▼
从初始开发产品，马路村已经具有了很强的品牌意识，各种宣传用材、产品包装都有统一的设计风格和文体口号，与其他柚子产品起到了明显的区分作用，成功地树立了品牌形象，umaji也作为这一传统的延续，具有强烈的设计特色。
除去产品，所有的宣传素材由马路村一位手绘画家作画，他把村子生活的各种有趣场景再现于日历、官网、产品册这些宣传物料上，配上稚嫩调皮的小孩口吻的话语，让拿到产品的人能真切感受到大山里柚子村的生活快乐。
在手绘画里有一个不可或缺的小男孩咕噜君，他是夏天里第一个冲到柚子直贩所去买柚子汁的小男孩，一口气喝完，就去河边和小伙伴捉鱼玩，他也是活跃在村子里帮助老人的热心小伙，他更是umaji在中国的形象代言人。
“马路村柚子”是经典的
日本一村一品的案例
活化自身资源
以传统为本同时放眼世界
传统的才具有国际竞争力
用世界的眼光才能具有
世界的品质和价值
这也是马路村柚子
年销售额过2亿的秘诀所在
编辑：邬瑜婷
来源：青蓝文旅 智造美丽乡村
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