“文化自信”的花西子，将国风吹向了世界舞台

• 花匠小妙招
• 2024-12-12 19:04

这些年，全球消费降级已经被说烂了。低迷是经济发展周期难以避免的阵痛，越是这种时候，人们越需要一些“平替”满足消费欲望，“口红效应”悄然诞生。当人们的目光不再聚焦于一线大牌，“小而美”的品牌也得以拨云见日。

花西子于2017年诞生于中国杭州，是一个将“东方彩妆，以花养妆”品牌理念贯穿始终的国货美妆品牌。2021年起就常年霸榜国内多个主流电商平台彩妆类目第一，据WWD报道，2023年花西子销售额达4.016亿美元。

不满足“国货之光”头衔的花西子早在2019年就将视野望向了国际市场，截至2023年，花西子的产品已经销往近50个国家和地区，日本、美国、澳大利亚、欧洲是其主要出海市场。2024年，花西子官宣将携手LVMH集团开设欧洲首个专柜，由花西子演绎的东方美学正在全球“绽放”。

向世界展现“东方美”的第一站

为什么是日本？

日本是全球最成熟的美妆消费市场之一，人均消费高，一众超一线美妆品牌扎堆，这也使得日本人在美妆护肤类产品的选择上更为“挑剔”。那么，为什么出海之初花西子就非要啃这块“硬骨头”？

选择日本，是花西子“底气+勇气+运气”的合力而为：早在2019年，花西子就采用国际前沿质量管理体系，打造了极为严格的“花西子标准”，对产品品质有“底气”；日本作为东西兼容的文化体，是打入欧美市场宝贵的试金石，花西子必须有挑战的“勇气”；加之中日两国一衣带水，在化妆习惯、消费趋势上存在共性，日本风靡一时的“中国妆”是花西子的好运气。

2019年主打烈焰红唇、陶瓷肌的中国妆走红日本，“中华系美人”、“仿中国妆”成为日本流行词，花西子看准时机，在2019年底和一位最早在日本社交平台普及中华妆的日本博主“@鹿の間”合作，博主针对产品包装、质感、雕刻设计等多维度进行测评和安利，引发无数网友热议。花西子趁热打铁，持续推广“苗族印象”“西湖礼盒”等系列产品，相关话题一举攀升至日本X（原Twitter)热搜榜第7位，甚至一度掀起日本网友代购花西子的热潮。

(来源：YouTube)

社媒的一次成功出圈，也将花西子的品牌烙印打进潜在消费者心智中，随后2021年3月花西子亚马逊日本站店铺上线即买爆的盛况，不过是水到渠成。

一招东方美学打全球

好故事是品牌最好的名片

花西子海外品牌名“Florasis”，由“Flora”和“Sister”结合而来，如一位女神站在盛开的花朵之中，与美人如花的“花西子”蕴意完美契合。花西子将自身拟作文化符号，向世界递出一张中国名片，一以贯之的将“中国风”与品牌强关联。

 （来源：花西子独立站加拿大站点）

高端定位，挑战成熟市场

无论是日韩还是欧美，花西子的目标市场始终是竞争激烈的成熟彩妆市场，常见的国货出海“薄利多销”、“大牌平替”路线，并不能满足花西子的出海野心。出海之初，花西子就决定高举高打，定位高端彩妆，对标海外大牌。

其“同心锁口红”在日本亚马逊售价为5600日元，奢侈品品牌迪奥全线口红在日本亚马逊主流售价也不过4500-6500日元，两品牌定价水平旗鼓相当，颠覆认知的同时，也在全球消费者心中树立了“高端中国品牌”的新形象。

( 来源：亚马逊日本站)

产品设计融入本地喜好，有效安利东方美学

安利东方魅力，并不等于将一口地道中国味直接递到海外消费者嘴里。花西子深耕中华文化，采用中国古锁、苗族银饰、定窑陶瓷、木雕、浮雕等非遗技术，推出同心锁/雕花口红、鼻烟壶粉底液、轩窗型盒体等一系列独具民族特色的产品，在海外消费者心中构建起独特的品牌辨识度。

同时，花西子选择“投其所好”，以高度的市场敏锐度对不同地域的文化及偏好进行精准施策。

比如在日本市场，花西子不仅推出樱花、枫叶等应季产品，还将产品颜色调整成焦糖枫叶色、桃色和玫红色等较为清新素雅的色系，以迎合当地崇尚极简主义和注重细节的消费特点。

 （来源：花西子独立站日本站点）

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