姜汝祥

花匠小妙招
2024-12-14 04:48

作者：北京大学社会学博士锡恩咨询集团董事长姜汝祥

执行是目前企业界的一个热门话题。为什么执行会成为一个全球性的难题？我个人的看法是，执行之所以难，首先在于它长期被忽视，而它之所以长期被忽视，原因又在于“执行”这一行为本身并没有找到自己的逻辑起点，在于我们在总结大多数“执行”错误时，简单地把错误归于执行一方，而没有真正找到执行难的“元凶”。

诸葛亮斩马谡是中国企业家经常引用“执行难”的例子。马谡因为没有执行诸葛亮的战略安排而葬送街亭，从而使诸葛亮丧失战略要地。在总结自己这一失误时，诸葛亮痛心疾首，后悔没听先帝之言而重用马谡，因为先帝刘备早就对他说了，马谡这人“言过其实，不可重用”。

从此，马谡就成了“中看不中用”的典型，成了空有理论没有执行力的代表，诸葛亮的失误也被简单地归于“用人不当”。

但是，这个故事却经不起推敲。因为我们看不到马谡怎么就没有执行力了，难道马谡不执行诸葛亮的计划就一定没有执行力？

如果我们一定要判定马谡“只知兵书，不懂实践”，就必须先有一个前提，那就是诸葛亮的规划是“绝对正确”。所以马谡只要遵守诸葛亮的计谋，倚山安营扎寨死守，就算“有执行力”，否则就是“没有执行力”。但问题是凭什么说诸葛亮就绝对正确呢？是因为诸葛亮的“神机妙算”？还是因为诸葛亮是“军师”，马谡是将，“将”就只能按既定的“计谋”行事，否则就有执行问题？

在“三国”整本书中，大多数时候都假定诸葛亮是“神机妙算”，是不会错的，所以这才有马谡按“兵书”照本宣科，犯了形而上学的错。

但诸葛亮真有资格斩马谡吗？从逻辑上讲，他们两人的出发点是一致的。在诸葛亮那里的逻辑是：我的计谋是正确的，只要你按我的去做，街亭就可以守住。而在马谡那里的逻辑是：兵书上的计谋是正确的，只要按兵书做，街亭就可以守住。唯一的区别是，书中假定诸葛亮是“神”，是妙算，马谡是“言过其实”。

也许有人会说，诸葛亮与马谡不一样呀，诸葛亮是军师，所以可以坐而论道，马谡是“将”，就必须执行。但我觉得这种说法有两个问题：第一，执行是一个简单的“照做”的过程吗？第二，衡量执行能力是否优秀的标准，是“照做”的程度，还是结果（业绩）？

对这两个问题的回答，才真正涉及到了“执行”问题的真相。首先，执行并不是一个“照既定计谋做”的过程，否则就不会有“将在外，君命有所不受”。其次，衡量执行水平高低的是业绩，即以成败论英雄，而不是所谓的规划。

事实上，战略规划（计谋）与执行有着完全不同的逻辑起点。当我们在做战略规划的时候，假定人是理性的，信息是完备的，竞争是充分的,因果关系是成立的，这才有逻辑分明的战略规划。可我们在执行的时候，我们发现逻辑就不一样了，在大多数情况下，人是不理性的，随时都可能感情用事;信息是不完备的，只能掌握有限的情报;“谋事在人，成事在天”，而“天有不测风云”，可见有因并不一定有果。

执行问题的真相，就在于我们不懂得或不重视这种差别，用规划逻辑替代执行逻辑，理所当然地推出，战略（规划）一确定，关键就在执行。

而懂得了这种差别，我们马上就会发现，战略（规划）与执行本身就是一个问题的两面，根本不可能说我固定一个，然后去要求另一个来完全配合这一个。很简单，“没有战略的执行”或“没有执行的战略”都是毫无意义的。

由此我们才能懂得，一个真正的战略，就是把各种因果关系尽量理清，尽可能地逼近目标（世界上不存在绝对真理）。而一个真正的执行，就是首先懂得因果关系很可能是不成立的，然后因地制宜分析各种可能性，然后去找出办法来完成目标。在这里，一个清晰的目标是战略与执行“对立统一”的起点与归宿。

所以，即便诸葛亮的战略规划是“完备的”，但一个有执行能力的马谡应当是这样去思维：“我的使命是守住街亭，但司马懿有若干种办法攻街亭，诸葛亮的办法完全有可能失效的，如果司马懿的办法战胜了诸葛亮的办法，要守住街亭,我要做什么?”

这种思维下，我相信马谡才是有执行力的，这种时候，诸葛亮的战略也才“真金不怕火炼”――如果你真的是“神机妙算”的话，那么马谡从相反角度的思考，也会与你不谋而合。

遗憾的是，我们这个世界基本上不存在太多的“神机妙算”，更遗憾的，我们将大多数失败简单地归于“执行不力”。当诸葛亮斩了马谡的时候，他也许没有想到，马谡与他的思维其实是一致的，而真正有执行力的是那些怀疑他的决策不完整，然后通过因地制宜来制订新的执行策略的人。正是在这种意义上，我们才会懂得，为什么执行本身就是战略，就像战略本身就是执行一样。

2018新微商新零售创业峰会

现场百位创业者一起启动不压货，可退货

关注公众号：cncncn3000 改变你一生

问：肽是什么？

答：肽是构成人体所有细胞的基本材料。涉及到人体的各个领域，包括激素，神经，生殖及细胞的更新、代谢、生长、修复，全面调节体内更系统器官和细胞的生理功能。

问：胶原蛋白肽的作用原理是什么？

答：胶原蛋白肽是人体的一种非常重要的蛋白质，主要存在于结缔组织中。人体的皮肤、骨骼、眼睛、牙齿、肌腱、血管、内脏等所有有弹性的地方都有胶原蛋白肽的存在！人体皮肤的 70%—80%由胶原蛋白肽构成，它在皮肤中构成了一张细密的弹力网，牢固锁住水分,支撑着皮肤。胶原蛋白肽的流失缺乏，会使肌肤松弛、干燥、皱纹、毛孔粗大、暗沉、色斑等，还会出现乳房松弛下垂，睡眠不良，骨质疏松，腰腿酸痛，脱发，心脑血管疾病等重大问题和衰老现象！

问：胶原蛋白肽的功效是什么？

答：普通蛋白质肽是水溶性的，胶原蛋白肽是非水溶性的，不溶于细胞和血液，呈线形纤维状或网状，层层密布，纵横交错，充满弹性。它就像细胞之间的粘合剂，既承托起器官，也维系着细胞活动。因此，肌肤表面的紧致度、饱满感，以及肌肤细胞的代谢更新机能、自我修护机能等，都与胶原蛋白肽有直接关系。同时胶原蛋白肽构筑的纤维网能紧紧地“网”住水分，减少流失，故而又成为肌肤的“深层储水空间”，是肌肤保持水润的“源泉”。

众多国内外研究结果表明，胶原蛋白肽不仅能够增加皮肤水分，减少皱纹生成等美容功效，还具有强健骨骼，美甲护发，增强免疫，预防眼睛老视的作用。

问：肽子妃·鱼胶原蛋白肽是药吗？

答：胶原蛋白肽不是药，它是卫生部认可的特殊医疗用途配方食品，是身体很重要的构成成分，对身体有改善、提升、预防、保健的效果，肽应用广泛，有很多医院的药品，都含有肽，及时服用，会给身体带来意想不到的功效。西药只能治疗症状，但是不能让生命延长，治好一种病会诱发其他并发症。最好的效果就是服用肽，肽可以说谁都能吃，并且对人体没有任何副作用。可以对疾病起到预防与改善的作用。

问：肽对身体有哪些好处？

答：吃肽好处太多了，第一感觉就是消化系统比较好，饭前吃一包肽，吃饭时候就感觉你想多吃一点。

第二，对血压效果比较好，血压、血糖、血脂，降压的话每天吃肽5~10克，隔15天以后再测量一下血压，会发现血压明显下降。另外对低血压的人和高血压的人有同样的健康作用，血压高的降下去，血压低的升上来肽能让血压正常。

第三、肽对病毒有很好的祛除作用。所以说感冒、伤风、发炎的话，建议多吃点肽。肽一个是能让细胞里的病毒消亡，一个是能够让受损的细胞康复，所以体弱多病的人，或者器官有炎症的人，建议多吃一点。

问：市场上有很多种肽产品出售，我们的肽子妃有什么不同？

答：有三点。

1、肽子妃跟其他肽同之处是在科技提取工艺的不同：我们是非明胶酶切，定向酶切法、分子链可控、生物活性高。生物活性高，细胞活性就高，吸收就越好，能量就越大，身体免疫力就越强。

2、肽子妃是从鱼身上提取的胶原蛋白肽，很多其它的在功效上差异很大。

3、肽子妃分子量326道尔顿，分子量小于500细胞更容易吸收。你可以看见市面上的分子量基本都是在1000道尔顿以上。

问：肽真的有这么厉害吗？

答：肽是科技发展史上的一个奇迹，是迄今为止发现的最好的保健品，没有第一，只有唯一。长期服用，会给你的健康带来意想不到的效果。

问：肽有两个作用，一个是去除自由基，一个是提供细胞营养，是吗？

答：不只这两个作用，而是对人体起到全方位的保健作用。

肽在人体细胞内调控脂肪、糖、蛋白质合成、诱导细胞内病毒凋亡、修复病变细胞、抑制癌细胞增长、修复DNA变异等等，从而增强人体免疫力，达到人体健康的作用。

问：蛋白和胶原蛋白有什么区别？

答：蛋白包括胶原蛋白，但胶原蛋白中特有的羟脯胺酸是其他蛋白中没有的，胶原蛋白只有动物中才有，任何植物中都没有胶原蛋白。所以蛋白跟胶原蛋白是有很大区别的。

问：肽里面是否含有激素，不含有的话为什么效果这么好？

答：肽里面绝对不含有激素，但它能刺激人体激素的分泌。所以说，包括神经以及包括人体里面超氧化物歧化酶（SOD）、类蛋白酶，这些激素的分泌都需要肽来传导或刺激分泌更多。为什么效果那么好，因为分子量比较小，五分钟之内就能够参与人体各项活动，所以效果比较好。

问：肽子妃的肽和医疗用的肽有什么区别？

答：没有任何区别，最大的区别就是肽子妃胶原蛋白肽比医学用肽更便宜。

2018新微商新零售创业峰会

现场百位创业者一起启动不压货，可退货

关注公众号：cncncn3000 改变你一生

很多人提起微商，

脑海里停留的印象无非是朋友圈满满的刷屏，

大量的广告和虚假的信息。

可谓“谈微商色变”，

还有那些不停地去黑化去曲解做微商的人，

甚至连微信签名档都是微商勿扰。

2018年微商路在何方呢？

这种情况下微商还能做下去吗？

我认为微商在2018年需要一次大的变革！

在微商运营模式上的变革，微商理念的变革！

现在微商的业务模式：

这个行业的业务模式叫做这个分层化的众筹模式。假设品牌方的最高级别是二十万，第二个级别到五万。第三个级别可以到八千，第四个级别可以到一千六。这就是微商的层级设计。

新手做微商找货源的技巧【中国新微商大学】

有很多人从这里面看到的是什么？是传销。我倒是觉得这跟传销没有什么太大的关系。如果你简单的把层级就等于传销的话，那说明你的商业知识特别匮乏。

目前微商运营大的趋势。

我们大家都知道要想把一个产品从商家扩散到每一个消费者手里。他需要什么，他需要分层，意思就是说他需要去做总批发，然后做省批发，再做市级批发，再做县级批发。那为什么要做这么多层级呢，是因为他要把产品做到乡镇一级，他就必须需要各个级别的合作。从这个角度大家都知道了层级的出现，首先是基于这种分散化，把一个东西要分散到各个地方去的时候，它在扩散的时候需要一个合作机制。

如果一家公司把产品卖到每一个人的手里，他每一个地方都要这样分公司的话，这家公司的成本会非常非常高。层级的出现，首先是因为这个产品要从一个中心的地方扩散到无数的每个角落。他就需要一个合作机制，一个企业从头搞到尾，他是不经济不合算的。关注公众号：cncncn3000 改变你一生

互联网要想把一个产品扩散到每一个角落，他自然需要一个合作机制就是每一个层级。这种裂变机制，我们叫团队的裂变机制。这个与传销没有一毛钱的关系。

微商把产品作为层级扩散的时候他就自然想了，那我要扩散到你，我想把他扩散到所有的人，其实这是一种去中心化的做法。

我给大家做一个简单的对比，比如说逻辑思维的做的这个公众账号。他一个人就有几百万粉丝，这是一种中心化的扩散方式。看起来效率很高，其实效率很低。你不信你就让他去卖东西，他能卖多少？这个时候你突然发现这是一个没有层级的中心化模式。他的效率是很低的，为什么效率低，因为钱全被他一个人赚了。那这个时候没有人帮他，也没有人有动力去支持他。

这就是我们讲的层级，为什么我认为层级的出现是移动互联网一个要点，去中心化的出现。很多人说淘宝，天猫这种没有层级。我们换个时候再跟大家讲。这种网络沃尔玛的模式是否可以到每一个人，其实到最后它消灭了产品的价值。

为什么？因为产品的价值是不可能通过一个平台来传播的。他是需要人来传播的，他是需要组织来传播的，他是需要文化来传播的。这就意味着这个层级是不可能消灭的。我想从理论上来证明这个微商的成绩与传销无关，那微商的这个机制或者它的好处也恰恰是因为它的层级。

微商发展趋势，中心化扩散。新手做微商找货源的技巧【中国新微商大学】

假设我有一个产品，我找了五个人，叫联合创始人。我让这五个人再去找五个人，叫合伙人。这五个人再去找五个人，叫总代。这五个总代再去找五个人，叫天使。大家看这个找的过程是什么过程，其实这是一个信息扩散的过程，这也是互联网的去中心化的过程。从这个角度上来讲，这个价值其实就是微商的价值。微商为什么很强大，就是因为它是移动互联网的去中心化的这种裂变机制。而中间的，大家知道渠道的这个价值是非常高的，一个产品的制造成本可能只有十块钱。但是他要卖出去都要卖几十块钱那中间的这个费用就叫渠道费用。

所有商业最重要的费用，大家知道都在渠道。那自然我们就懂了这是渠道。这个渠道的费用自然就被各个层级的人来共享。从这个角度来讲，微商也叫做共享经济，叫人才的共享经济，这是微商伟大的一面。这也是为什么有几千万微商在几年里面发展得特别特别特别快的原因。之所以发展得快，之所以做得好，它的背后是有道理的。互联网的去中心化的做法，这是一种很伟大的互联网的裂变机制，也是商业里面很重要的一裂变机制。那么问题出在哪？微商最优秀的地方也恰恰是微商致命的缺陷。

那微商致命的缺陷在哪里呢？微商发展趋势中的缺陷

微商通过层层批发，把产品批发到了下一级下一级再下一级的时候，请问一下，下一级卖得出去货跟上面有没有必然的联系？理论上来讲是没有必然的联系，这就意味着上面的人拿了钱就可以走人。这在法律上来讲，是没有问题的。我把货交给了你，我们一手交钱，一手交货，我们双方之间在商业的意义上来讲，我们是两清了，这不是问题。可是问题来了，我们从销售的角度上来讲产品最重要的价值是要到达终端消费者。

那么上家把产品给了下家，那下家到不了终端，其实是跟他是没关系的。当然也不能说没关系，当他们愿意去帮助下面把产品卖到终端，这样下面人就会支持他，产品好卖的时候他会这样做。但是万一产品不好卖或者更重要的讲，这个你要帮下面人卖货，其实这是一个非常非常痛苦的行为。大家都知道卖货，其实赚不了多少钱，或者说卖货的钱，他其实已经赚了。他在去支持别人的时候，完全出于道义。这就出问题了，这不是一个规则性的玩法，而是一个道义的玩法。就是说那些上级支持下级，他是出于道义，而不是出于规则。

接下来微商就玩了一个全新的玩法。就是把这个货铺下去之后，如果出不下去的时候，怎么办？发新品。发新品很要命，大家会发现今天微商团队所谓的强大无非是在各种各样的新品当中，去玩儿这样的圈钱游戏。把产品搞到下一级，把钱拿到手，然后接下来怎么办，又再发一个新品。每一次都吹这个产品有多好多好多牛多牛。接下来就有了一个更重要的结论，就是大量的总代一级成为仓库，大量的小白变成为炮灰。

微商趋势如果这个行业是这么赚钱的话，它的利益机制，只是让上面的人赚钱，上面的人可以通过搞新品走人。那下面的这些总代或者下面这些小白们，他们也不是傻瓜，接下来出现的状况就是他们都不做了，他们就走了。所以微商这个行业趋势中，出现了一个让人啼笑皆非的现象。就是前面做的没赚到钱的人就退了，还源源不断地有新人进来。这些微商公司就是这样洗这些新人。这个行业做上几年之后，人们就看清楚了你。说白了看清了你的那个底牌，知道你是这么玩的，社会就对你进行攻击了。

我们看到今年整个舆论对微商负面大于正面。第二呢，大量的代理们就不再去玩这个游戏了，或者说大家也不再愿意进货了。接下来大家就看到微商的业绩就玩不动了，这就是业绩下降的真相。新手做微商找货源的技巧【中国新微商大学】

出路何在？

如果微商这样继续这么玩下去，我相信2018年更完蛋，这么一个好的商业形态这么搞下去，我相信他肯定玩不动。

大家想一个问题，为什么微商的高层不可以对底层负责。这个问题出在哪，其实问题出在它的利益机制上。这种玩法其实是便宜了老大，把下面的人当成傻帽当成炮灰。这种玩儿法，不道义，不公平。注定玩不下去。

我认为层级是不可消灭的。接下来我们推出的全新的模式里面一样有层级。从根本上来讲层级的存在，其实是人才的选拔机制。一家公司需要总经理、副总经理、部长、组长到员工，需要层级，层级本身其实是一个能力的选拔机制。有能力的人应该在上层。没有能力的人在他的下层。层级的出现本身是一个能力机制，从这个角度来讲，我认为微商的这个层级是没有问题的。

微商行业发展趋势根本的问题在哪？

趋势根本的问题在于，我们如何去让上级对下级负责。我觉得要做这个负责也很简单，我们就设计出了一套全新的微商的利益机制。这个机制就是我们允许底层的人可以退款，我们允许底层的人可以退货。这种设计最大的价值是把微商的风险转到老大的身上。它把微商底层的价值做成保护者，做成主要保护者。

你如果不能帮助底层去出货，那你就没有利益。如果你有能力去帮助底层出货，那你就有更多的利益。我们新微商这个体系设计最大的一个价值什么地方，我们设计出一个保护底层的机制。2018年我们要推出全新微商趋势，是这种退货机制和退款机制。你不想做了就可以退钱，你卖不动了，就可以退货。如果这样做的时候，老大怎么赚钱？老大要赚钱的，就必须去帮助底层去出货，帮助底层去赚钱。这个时候风险在谁的身上，在老大的身上，我觉得这就对了，老大获得最大的利益，那当然最大的风险应该在老大的身上。新手做微商找货源的技巧【中国新微商大学】

接下来这个行业将发生一个革命性的趋势变革。

微商行业趋势的这个变革是什么？

可退款可退货的这种制度设计让这个行业彻底摆脱了传销。微商这个行业，从此就将受人尊重。因为它跟传销就再也没有一毛钱关系了。这是发生的第一个变革。当这个行业受人尊重，当这个行业跟传销没有关系的话，接下来会出现两个非常巨大的现象。第一个就是大量的中产阶级大量的白领就会进来了。很多有身份的人，因为这个行业是传销，被人骂，被人看不起他们，他们当然就不进。这个行业发生了革命性的变革，优秀的传统企业也会进来了。大家想一下，优秀的人进来了，优秀的传统企业进来了，明年这个行业将会突破一万亿。

今年的微商的销售额比去年下降，去年号称四千到五千亿，我相信今年有个两三千亿就不错了，而明年将会突破一万亿！一万亿就意味着明年的微商人数会是今年的五倍。明年的微商的业绩也会是今年的五倍。

这是什么感觉？一个巨大的风口来到了！

更重要的是这种全新的制度设计导致的结果是什么？导致的结果是老大必须很有能力，没有能力的老大再也玩不动了。这个时候才会发现当老大的价值，老大挣钱要取决于卖货，要取决于运营团队的时候，这个时候大家就会发现整个微商的运营机制就发生了革命，人才机制也发生了巨大的革命。想一想这是一场多么伟大的变革！

这就是中国新微商大学，这就是姜博士在这一年间奋斗出来的，或者说是跟大家一起摸索出来的全新的业务模式。我认为这个行业到了必须重大变革的时候，这个行业到了必须受人尊重的时候，这个行业必须对它的整个业务制度的设计进行一场革命性的变革。大家知道，只要这样一变革，他就有什么资本价值了。接下来微商公司被投资就是分分钟的事。我们把这个结构拿出来的时候，我可以负责任地告诉大家，这个行业将会发生革命性的变革，大量的优秀企业会进来，大量的资本会进来，大量优秀人会进来。这个时候我们走到了时代的前列。新手做微商找货源的技巧【中国新微商大学】

我们呼吁微商团队，我们呼吁大量的微商小白，微商的总代们，请你们向我们靠拢。不要再去做那些压货圈钱的游戏啦！那是做不长的，那是做不大的。

有一大批中国优秀的传统企业正在跟我们一起用这种新的模式做。一旦我们这样全新的模式拉开的时候，这个行业就会发生巨变。请大家来现场来见证这场巨大的变革！

我们对每一个进来的人，不仅仅是有这种制度设计，更重要的是我们有全新的教材，我们有全新的知识体系。我们有全新的部落圈这样的平台，通过直播通过分享来进行学习。所以请大家记住一场大战马上就要来临！当这个行业可以退款可以退货彻底的摆脱了传销之后，有我这样的人有无数的英雄企业进来的时候，你们想象一下，2018年将会发生一个什么样的变革！

(2017-12-20 14:47)

(2017-12-20 14:33)

新微商新零售创业峰会

现场一百多位创业者一起启动不压货，可退货

关注：cncncn3000 改变你一生

http://s10/mw690/001r9p1jzy7gJ1rhsAVa9&690

微商那些被你屏蔽的人

她们不靠老公养，带着宝宝还努力赚钱，却被压货苦苦烦恼；

他们随时随地拿着手机谈业务，节假日还在不停发货，却成为炮灰；

他们全国各地跑，实地考察产品，却被认为到处游玩儿炫富……

微商目前比较好卖的产品|最好卖的微商产品是什么

我认为微商层级是不可消灭的。接下来我们推出的全新的模式里面一样有层级。从根本上来讲层级的存在，其实是人才的选拔机制。一家公司需要总经理、副总经理、部长、组长到员工，需要层级，层级本身其实是一个能力的选拔机制。有能力的人应该在上层。没有能力的人在他的下层。层级的出现本身是一个能力机制，从这个角度来讲，我认为微商的这个层级是没有问题的。

微商行业发展趋势根本的问题在哪？

接下来这个行业将发生一个革命性的趋势变革。

微商行业趋势的这个变革是什么？

这是什么感觉？一个巨大的风口来到了！

关注公众号：cncncn3000 改变你一生

七星级酒店你知道多少？

能住上一个舒服的酒店

当然是一种享受，

一般我们能住上五星级的酒店

就是一种奢侈了，

六星级的一般住不起，

七星级更是很少见到。

今天小编就带大家看看什么“壕”

阿拉伯塔酒店，迪拜

卓美亚帆船酒店，

也被称為帆船饭店、

阿拉伯塔或音译為柏瓷饭店，

是一幢位於阿拉伯联合大公国迪拜的豪华饭店，全高321米，

它矗立於离沙滩岸边280公尺远的

波斯湾内的人工岛上，

仅由一条弯曲的道路连结陆地。

曾是世界上最高的饭店建筑，

https://wx1/large/4e84effdly1fm0cu6rvt2j20fr08wq9w.jpg

鈥酋长皇宫

阿布扎比

Emirates Palace, Abu Dhabi

酋长皇宫酒店花费39亿打造的，

但我们相信所有的嘉宾都会同意，

一分钱都花得很值。

酋长国宫殿酒店位于

阿布扎比的私人海滩，

那是美丽的花园。

在酋长国宫殿酒店入住期间，

可以享受到鱼子酱和

15000美元的干邑。

也可以游泳，

在海洋中畅游，

在自己的私人沙滩，

打网球，

采取参观温泉，

甚至打橄榄球或足球。

https://wx2/large/4e84effdly1fm0cthoqxqj20et09qalh.jpg

好吧，这些地方太远了

今天小编特别推荐

北京盘古七星酒店

俯视鸟巢和水立方

《易经》有云：

“泰，小往大来，吉亨。

则是天地交，

而万物通也；

上下交，而其志同也。

内阳而外阴，内健而外顺，

内君子而外小人，君子道长，

小人道消也。”

坤卦在上，乾卦在下，

二者阴阳相合，

和谐灵动，是为泰。

而毗邻鸟巢、

水立方的盘古七星酒店，

正坐在京城皇运昌隆的中轴线，

虽然位势高，

但是态度谦和颇有君子之风，

乾坤奥妙，

不可尽述。

在一个叫嚷着奢华的时代，

盘古七星酒店保持了其从容有度的气质。

整个房间装修风格大量运用中国元素，

各种黄铜构件、

仿古浮雕、

瓷器点缀近乎完美的满足了一个人

对中国古代士大夫文化的想象——

坤卦一样的顺和而风雅。

房间的设施却又极度现代，

西式的壁炉、

自动化的窗帘、

博士音响、

胶囊咖啡，

把人从文人生活拉回到这个

享受便利生活的科技时代——

乾卦一样的冷峻风度。

古往今来汇聚在一间小室形成一种古今、

文化碰撞的美

更重要的是12月9日，

北京盘古七星大酒店

新时代-新零售财富峰会

上次来这里的人开创了电商时代

这次来这里的人

将开创移动电商新时代

https://wx3/large/4e84effdly1fm0cwx21qoj20ty1hc12w.jpg

鈥上次来这里的人见到了比尔-盖茨

这次来这里的人

将会因为这个财富峰会

成为比尔盖茨

https://wx3/large/4e84effdly1fm0cxaxdj7j20ty1hck1l.jpg

上次来这里的人见到了女神李冰冰

这次来这里的人

将会成为更大的财富明星

https://wx2/large/4e84effdly1fm0cxnfbdyj20ty1hc7cq.jpg

鈥12月9号

可退款

可退货

不压货

新微商从这里开始！！！

2018年全国各地招开几千场峰会

场场招商

场场帮你赚钱！

现在回复“我参加”

前100名送价值2000元的峰会邀请函

快！快！快！行动起来!

https://mp.weixin.qq.com/mp/qrcode?scene=10000004&size=102&__biz=MzI0NzUwMjgxOA==&mid=100002938&idx=1&sn=b7e72bf8743c84cc413541fed57f4972&send_time=1512042419

微信扫一扫
关注该公众号

　　2018年，微商大变革即将到来！

　　很多人提起微商，

　　脑海里停留的印象无非是朋友圈满满的刷屏，

　　大量的广告和虚假的信息。

　　可谓“谈微商色变”，

　　还有那些不停地去黑化去曲解做微商的人，

　　甚至连微信签名档都是微商勿扰。

　　那些被你屏蔽的人，

　　?她们不靠老公养，带着宝宝还努力赚钱，却被压货苦苦烦恼；

　　?他们随时随地拿着手机谈业务，节假日还在不停发货，却成为炮灰；

　　?他们全国各地跑，实地考察产品，却被认为到处游玩儿炫富……

　　微商在2018年不能再这样玩下去了！

　　我们要向拉人圈钱、鸡血炫富、压货赚钱说不！

　　必须要有一场本质的变革，

　　必须要有人敢于站出来，

　　直面行业压货圈钱的潜规则，

　　必须要有新模式，

　　从根本上改变微商的压货模式，

　　改变微商在社会大众心目中的“传销形象”。

　　2018 年，必须要有大改变！

　　而这个改变，必须有这样一批人：

　　你们不仅是代理，更是行业的领袖，

　　要站出来为行业赢得尊严！

　　你是这样的人吗？follow me！

　　来新微商新零售创业峰会，

　　姜博士告诉你 2018 年新微商怎么做！

　　懂股权的才是新微商

　　一万人团队只有一个能赚钱，

　　团队怎么会不散！？

　　来新微商新零售创业峰会，

　　全员股权新利益共同体团队模式帮你聚团队！

　　有科学方法才是新微商

　　新微商新零售创业峰会

　　免费送全国首套微商运营实战教科书

　　给你解决问题的方案！

　　敢退才是新微商

　　新微商新零售创业峰会

　　只为压货的你准备

　　只要你敢做，我们就敢退！

　　新微商姜博士

2014年，微商出现1亿团队， 2015年，微商出现10亿团队， 2016年，微商出现100亿团队，2017年，中国最大微商团队能够创造多少销售额？

这是一个创造奇迹的时代，凭着手中的一部手机，微商创造出一个又一个奇迹，一批又一批微商大咖应运而生！

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/18lHPMBbAiaia038XTbNFDNmd5iclkibdCjRYdaGFdjHghYKXT1fYOjeDRibniaj2Csx4KicaTpPfZAFuuZ550RbHHjiaw/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1

2017年微商创造奇迹的将是谁？

北京微商博览会与中国新微商大学组成“2017新微商领袖团队选拔委员会”，由北京大学社会学博士，中华海外归国十大创业人物，北京航空航天大学中国电商研究中心主任，人文学院教授姜汝祥博士担任选拔组长，由业界众多专家参与评选，4月3 号，将在北京国家会议中心选出2017中国新微商领袖团队10强。

微商经过几年的发展，到今天已经形成了近五千亿规模，从业人员达到三千多万的新兴产业，根据著名战略专家姜汝祥博士的研究，未来五到十年，微商将与电商平分市场份额，达到几万亿的规模，这是因为移动电商的主流是社交电商，而社交电商的主流是新微商。

2017年，微商行业进入新微商阶段，姜汝祥博士将2017年定义为“新微商元年”，微商将结束野蛮生长的历史，进入到品质化，正规化，持续化的新微商阶段。

据姜汝祥博士介绍，北京微商博览会与中国新微商大学组成“2017新微商领袖团队选拔委员会”，将在2017年展开一系列的合作，不仅找出优秀团队，更重要的是通过中国新微商大学超一流的专家资源，对优秀的微商团队“赋能”，在股权设计与资本运营、品牌与团队打造方面，让一批优秀的微商团队拥有“技术含量”，通过并购与重组等方式，让一部分优秀的微商团队成为行业垄断性团队，结束相当一部分微商团队“规模小，管理乱，活不长”的现状。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/18lHPMBbAiaia038XTbNFDNmd5iclkibdCjRibibQmJLMQlhEZXGlC61odXxGp0oJZmIwM1JoWTGUL9Liak3JmbE76C0A/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1

据北京微商博览会负责人介绍，目前已经有很多优秀的微商团队正在竞争这一殊荣，在2017年，北京微商博览会将联合中国新微商大学，全球创业峰会，为评选出来的“优秀微商团队”提供以下支持：

第一，中国新微商大学将以团队名成立专属团队学院，这些优秀团队从此将以中国新微商大学某某团队学院的名义，借助中国新微商大学与姜汝祥博士的品牌与支持，远远超过同行，合作与收编其它微商团队。

第二，北京微商博览会将授予这些优秀团队“中国新微商领袖团队”称号，并通过在全国各地开展的“北京微商博览会区域分会”，为这些团队量身定做品牌推广、落地招商与团队培训峰会，联合中国新微商大学，让一部分优秀团队迅速成长，成为新微商行业的绝对领先品牌。

第三，为支持此次选拔出来的团队，组委会还决定免去团队使用“中国新微商大学”与“北京微商博览会品重点支持团队”的品牌费100万。

第四，将中国新微商大学创业学院990元的精品课程，作为支持这些团队壮大的核武器，在活动期间，凡购买一定数量这些团队产品的新学员（具体购买金额另外公布），均可获得中国新微商教父姜汝祥博士，亚洲八大名师，心联网营销第一人唐朝老师，新微商女王、朋友圈之王肖恩，新微商第一人陈星爷等业界名师的视频直播封闭培训，并获赠全球第一套微商实战精装教材。

2017年行业大洗牌，我们相信，微商行业由少数优秀团队垄断的时代到来了！

世界上总会有一些人在做着我们想做但没去做的事。如果遇到了，为他加油助威也好，和他一起走也好，总之，我想我们应该做点什么。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/18lHPMBbAiaia038XTbNFDNmd5iclkibdCjRfSnMWU8iaHVhMPflWia3gfMm5lAjTOoSSPTRbFnGvb2EwGla99f4p3rQ/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1

--对“做人与做事”的管理分析

“人”与“事”严格地说属于两个完全不同的范畴，这个问题其实在西方的大部分公司中不是问题，“就事论事”是西式管理一个重要特点，但在中国的大部分公司，特别是民营企业就很成问题。可见“人与事”关系本身并不是问题，而真正有问题的是深藏于我们血液中的“文化惯性”。

中国是一个有着几千年小农经济传统的内陆国家，以耕作为核心的小农经济对人际关系文化有着内在的要求，那就是“以道德替代管理”，这不仅符合皇权“家天下”统治者的需求，更符合以家庭为基本经济组织单元的被统治者的需求。为了保证“家庭”这一组织的绝对稳定，以家长为核心，以邻里关系为辅助的道德伦理就远比管理更重要。

市场经济是以劳动力，资金，土地，技术等要素自由流动为基本特征的竞争经济，企业这样一种经济组织是市场经济的基本组织形式，企业要有竞争力，前提是企业能够根据市场的要求，去整合劳动力，资金，土地，技术等要素来获得最大产出，管理是为资源的最大产出服务的，这就明确了管理的基本逻辑：先确定做哪些“对的事（do the right things“，并明确做这些”对的事“的基本流程与方法，再探讨如何组织人把事做好（do the thing right）。

建立在这样一种逻辑关系之上，我们提倡的科学管理方式是：以恶对事，以善对人。做事最重要的是体现法制精神，约束的是人“恶”的一面，法不容情。对人最重要的是体现人文精神，弘扬的是人“善”的一面，利他就是利已。具体说来这是方式包含这样三个方面：

第一：以恶对事，就是“以法对事”，对事管理的起点是“我不相信”，只有在事实与数据的支撑下，才去相信。

曾任IBM总裁的郭士纳有过一经典的话，那就是，人们不会做你希望的，人们只会做你检查的。这句话讲清楚了对“事”的管理逻辑，那就是凡事不要讲愿望，讲希望，讲良心，而是要讲制度，讲流程，讲检查，讲流程。与其相信人的良知，不如相信制度的力量。

对事为什么要用法治？或者说，做事为什么要先从最坏的地方去打算？这涉及到一个思考问题的基本方法，即科学精神。理论上讲，一件事之所以能够做成功，是因为遵循了科学原理，或者说遵循了事情本身的内在规律性。当然，经营公司的规律性短期也许体现得不充分，不容易体现在每件事上，但如果把公司管理的科学性抹杀了，把经营公司当成“玩权术”，那是对这几百年产业变革的无知与狂妄。

所谓“难者不会，会者不难”，说明的就是只要按科学规律去探索，就总有实现的一天，由此我们知道了在做事的时候，最大的敌人其实不是“做事”本身的难度，事情做不成，最大的敌人是“人为破坏”。

众所周知，“六西格码”管理就是以消除 “人为破坏“为目标的流程管理方法。六西格码”管理的核心思想，可以简单地总结为一句话，那就是“优化流程减少人为因素“，道理很简单，管理中人为的因素越少，主观的因素就越少，客观的因素就会越多；管理中人为的因素越多，主观的因素就越多，客观的因素就越少。

热衷于推行“六西格玛“的GE前CEO韦尔奇，对六西格玛说过这么一句话： “六西格玛不是关于平均数的问题，而是关于方差或波动问题。”韦尔奇在这里显然是把“波动“上升为管理的基本问题，他甚至这样解释：“一旦你明白这句简单的格言—‘波动是糟糕的’—之后，你就是一个60%的六西格玛专家了。剩下的40%就是去除那个糟糕的部分。”

这就是说，“以恶对事“是一种预防管理，预防意味着在事件发生之前采取行动，把如何行动用流程提前固定下来，而不是事中或事后做出反应，把企业管理者培养成”救火队长“。

第二：以善对人，讲的是“以人为本“，对人管理的起点是“严爱文化”，

与做事不同，在人的意义上，追求的是在做事过程中人与人之间的信任与合作。比如在检查的层面上，对事要设想人可能会“腐败“，会”偷懒“，但在人的层面上，检查与监督体现的却是“关爱”，所谓的“爱谁，就检查谁，害谁，就纵容谁”，讲的就是这个道理。

这意味着，我们在企业要培养一种“严爱—严格规则就是爱“的文化。中国现在被刑事处罚的官员越来越多，官位越来越高，这一方面说明我们法制的力量，但另一方面却是体制不是基于”严爱“，而是基于道德说教的”溺爱“—权力不约束，害了官员呀。我不太相信有那么多官员腐败都是出在“人心“问题上，我更相信这是由于制度监督不到位，导致“以善对事，以恶对人”。

法制文化便是“严爱文化”，西方企业制度中有不少基督教的原罪精神，社会学大师韦伯很早就指出，西方企业制度与企业家精神很大程度上源于基督教的原罪文化。所谓原罪，讲的是人就是人，是人都会犯错，没有人不犯错。既然大家都会犯错，那我们基于对错误制定的规则之上的“爱”便成立了。我想，这就是对事要讲规则，讲规则要从抑制人性中基于“原罪”的“恶”出发，反过来，对人要宽恕，要慈爱，既然是人就要犯错，那多有些敬畏之心，人与人之间相互的爱就产生了。

第三，以善对人，讲的是一种利他的合作文化，一种“利他就是利己”的团队文化

按管理大师德鲁克的说法，企业的使命是创造客户，这一使命显现是通过员工去实现的，没有员工，就没有企业。从更大的范围上讲，企业的员工其实也是整个社会客户的一部分，企业的终极目的中当然也包含了员工价值的实现。所以，尊重员工，善待员工，帮助员工实现他们的自我价值，从而获得员工的认同与自愿的付出，这显然是企业最基本的管理要求。

更重要的是，世界千变万化，环境日新月异，市场的不确定性每天都在增加，特别是中国大部分企业正从以产品为核心的制造体系，转型为以客户为中心的服务体系，企业中大量的行为并不是事先可以规划好的，对客户需求的变化更需要每个员工的创新行为来适应。

这就是“以善对人”所包含的另一种意义，在这里显现有一个顺序，在做事前，要讲科学分析，讲流程优化。但做事的过程中，却是要以人为本，讲合作，讲人与人之间的信任。这种时候，就要假定人性是善良的，如果与同事合作上的时候，或者说上下级一起配合的时候，再以“恶”对人，去假定别人会算计你，会陷害你，那合作起来的成本就会非常的高，事情也就难以进行下去。

以“善”对人，就意味着抱着一颗合作的心，敞开胸怀接纳别人，这就是所谓的“团队利他文化”。利他作为单个人的行为，价值是很有限的，但如果利他是一种团队成员之间的普遍行为，就会成为一种文化，不利他的人会在这种文化中被排挤，难以生存，这无疑就是所谓的团队竞争力的来源。

结论：作为人性的一部分，“善”，“恶”皆价值，关键是取决于我们怎样应用，在这个问题上，最大的错误莫过于用“道德之善”替代“法制之恶”，在有几千年传统小农文化传统的中国，我们有着以道德替代法制的历史，在现阶段，我觉得中国最大的问题仍然是法治问题，而不是所谓的“以德治国或治个个企”的问题。