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大花蕙兰：产量小幅萎缩市场快速扩容

花匠小妙招
2025-04-03 07:50

大花蕙兰：产量小幅萎缩市场快速扩容 |“年宵花”专题

2022-01-24 10:53 来源：明珠号人民资讯

▲嵩明博卉公司出口产品‘金光’

市场潜力十足涨价为大概率事件

“全国14亿人口，区区几百万产量，国内市场都不够销。”嵩明博卉公司负责人对未来市场信心十足：“根据我们多年的市场调查显示，目前大花蕙兰市场侧重在华南、华北和华东地区，东北地区销量极少，核心市场按销量排名为广州、杭州、青州、郑州，次中心市场为上海、北京和南京，最后是川渝贵地区。近年来二三线城市销量开始增加。从国际上看，越南市场是最大的消费地，年消费量近100万盆。虽然受疫情影响，出口价格下降了不少，但销量持续增加，如果未来2～3年不再受疫情影响，销量还将大幅增加，且品种需求从单一黄色扩展到其他颜色，国内市场喜欢的红色、粉色，也将在越南市场流行。因此，我看好国内大花蕙兰的发展。”

另据中国花卉协会盆栽植物分会云南工作站调查，2021年通过直播发展起来的消费者中，30%的人从来没有接触过大花蕙兰，第一次购买“感觉良好”，复购率超过50%，表示从网上买的比从当地市场买的便宜，也能买到最新、最好和最新鲜的产品，还能得到专业的养护方案和品种知识。此外，很多传统市场的经营主体，甚至是从事鲜切花或其他产品经营的商户，开始组建直播团队。电商是未来市场的主力军，预计新的消费群体将成几何倍数增长。

综合分析得知，在出口市场恢复增量和国内市场消费增加的双重拉动下，受制于生产规模较预期的缩减，2022年底至2023年初大花蕙兰供不应求已成定局。正常情况下，大花蕙兰行情预计会好于上一周期，尤其是单盆8支花箭以上的精品，颜色特别的新品，个性化的桌面小品，涨价成为必然，但新品种种植有风险，建议重心放在传统精品品质的提升上。

市场呈现三大趋势

二是定制苗兴起。优质种苗和品种的缺乏，成为很多种植者的心病，种苗的好坏直接影响农场的盈亏和行业竞争力的强弱，比如较受越南市场喜爱的‘金光’，较受国内消费者喜爱的‘福星’，其中优质种苗存量有限。因此，未来几年将出现一批新的种苗供应商。在种苗商洗牌过程中，原来的小型组培室有了复活发展的机会，其他品类组培室也会开始涉足。同样，农场一方面增加杂交兰等种植规模，一方面也会与种苗商合作，采取定制或代工的方式储备种苗。

三是品种结构优化调整加速。从近几年的行情看，黄色品种占比超过50%（如图2），且以‘岁月’和‘金光’为主，上市高峰集中在1月，导致黄花充斥市场，行情疲软，而粉色、红色和其他颜色产品出现脱销现象。因此，从2022年开始，黄色产品生产规模下降，其他颜色产品产量上升。

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