首页 > 分享 > 直播销售推动花卉消费快速增长

直播销售推动花卉消费快速增长

花匠小妙招
2024-09-17 19:02

（中国绿色时报）从2020年至今，受新冠疫情影响，电商直播业快速发展，丰富了产品交易方式。2020年，我国直播电商规模达万亿元水平，今年从粉丝到消费者的转化率逐渐提升。

继美食、美妆、服饰等热销产品之后，鲜切花、盆花等园艺植物类的传统从业者，从观望走向参与、从入门到入行、从入行到成为行业佼佼者的数量不断增多。初步调查，抖音、快手、小红书等平台的大量电商活跃于昆明斗南花卉市场，过去两年多来，入驻斗南的直播电商就有上百家，其中日销售量超1万扎的有20余家。直播销售正推动花卉消费快速增长，电商小件直发鲜花的订单量持续增加。

据顺丰速运提供的数据，2020年斗南花卉市场全年花卉发货量达70万件左右，2021年预计将达到100万件。

直播团队的涌入，对行情起到推波助澜作用。2021年3月，云南鲜切花行情创历史新高，单枝均价达2.19元，分别比2019年、2020年同期上涨48%、167%。

随着观望者暴增、进入者增多，直播模式初期的高红利减少，商家面临更加核心、本质的竞争。

眼下，虽然直播运营难度增加，直播带货利润微薄，在市场竞争的激流中存在诸多不确定因素，但利用好直播平台，提前筹划，无疑是花卉生产主体开拓市场的最直接的手段之一。一些生产者尝试以田间、生产车间作为直播间，生产一线人员参与直播，以自己丰富的生产经验传授花卉产品知识和养护技术，一时便成为行业网红。

对于如何做好花卉直播销售，笔者有以下几点建议。

研究受众特性，谨慎选择其他领域的达人或主播。公开数据显示，花卉产品大多是“80后”女性购买，主播的选择以男性为佳。

培养自己的网红资源。主播及其工作团队必须对花卉行业有充分了解，熟知花卉产品的特点、亮点，能挖掘花卉产品背后的故事，能与粉丝分享花卉行业动态信息、产业知识、产品养护技术，带领粉丝玩花、赏花、养花。花卉直播带货的主播要既是行业专业人士，又是直播能手。

直播前需做好脚本等准备工作，开播前30分钟内的关键期，要加大互动力度，延长粉丝停留时间（1分钟以上），引导粉丝点击商品链接信息，以吸引粉丝为主，不卖货。每次直播时间需持续4小时以上。

作为花卉生产商，直播间设置在田间地头或采后处理车间最佳。

直播前拍摄短视频引流，宣传造势，为直播吸引人气。

直播平台为商家提供了良好的推介手段，为产品增添了快捷的营销渠道。在“直播乱象”开始进入整顿期、直播生态越来越好的当下，从事直播带货的花卉生产者，要研究符合自己产品特性的消费群（粉丝群），选好符合调性的专业网红及其粉丝群，有针对性投放广告，开展营销。