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陈庆：做最好的“花医生”

花匠小妙招
2024-09-20 13:26

在养多肉植物的圈子里，花医生小有名气，提到他，资深玩家都知道，他有很多珍稀的植物。花医生本名陈庆，在花友圈里面，大家更多称他花医生，因为他能帮花友们解决很多植物相关的问题。他的温室大棚在油坊镇老郎村，占地14亩。花医生是毕业于苏州大学材料学专业的一名硕士。投身园艺事业之前，是一名实验室技术人员，但他爱好植物，尤其是喜欢不常见的稀有植物。在读书以及工作期间，他开始了解和接触到一些新奇的植物，婚后更是在家种了越来越多的植物，这占用了不小的家庭收入。这样一来，爱人渐渐开始有意见了，于是他从2011年开始就在淘宝网上卖掉一些植物，然后再买一些，就这样，开始了自己兼职卖家生涯。起初，做淘宝不仅辛苦，而且没有明显效益，种植、美工、客服、发货都要一个人全包，每天熬夜，而效益则全部转化为更加昂贵的植物。随着植物越来越多，花医生在外面租借了一个大棚用于囤积植物，很快实现了收支平衡并略有盈余。2年以后，他在家门口的菜地上建立了自己的第一个塑料大棚。在淘宝初期，客流量很少。为了吸引客户，花医生在植物论坛以及微博上进行了多次的种子分享活动，并在论坛买下广告位。在植物销售上，注意品质从而获得好的口碑。在植物繁殖上，着重点放在差异化上。从一开始的努力获取客源，变为现在的口口相传，甚至现在很多客户是主动找上门的。一些植物被代理销售到韩国、西班牙以及香港、台湾地区。 2015年，随着花医生所在公司业务调整，工作性质要求长期出差在外。在连续出差的过程中，植物因为缺乏管理出现了不小的损失。权衡利弊之后，在2015年年底，他辞去了工作，开始扩建大棚，全身心投入到自己爱好中去。经过两年半的努力，销售额逐年增加，由最初兼职期间的十几万元，到2018年已逾百万元。花医生说，在植物行业里面，想做一个健康可持续发展的电商。最重要的是要有自己的特色产品，同时也必须要认真拓展客源。目前，花医生的繁育工作主要集中在球根植物、块根植物以及番杏科植物上面。和常见的绿植相比，这些植物属于小众植物，目标客户为中高收入群体。目前，从植物授粉到种子播种，以及育苗带大，他摸索出了一套完整的经验与技术。现在，大棚日常运营管理已经逐渐步入正轨。 “随着从业者增多，市场竞争变得愈加激烈，产品的生命周期缩短，价格有所下降，如果没有自己的特色，很难在与大户的较量中存活下来。”花医生说，下一步，他打算把工作重点放在珍稀植物的引种以及批量化繁育上，并且前往欧洲、非洲，拜访一些大棚主以及植物学家，努力寻找种源和掌握先进的种植技术。