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以“流量”换“销量” 让芭蕉芋产业链“活起来”

花匠小妙招
2025-05-03 09:00

多彩贵州网讯(通讯员王成凤张懿)数字经济是新质生产力发展的核心内容之一，今年下半年以来，贵州鑫昌淀粉科技有限公司以数字商贸为着力点，打通线上线下消费场景，通过电商赋能，将“流量”变成“销量”，推动农业产业与深加工企业深度融合，让芭蕉芋产业链“活起来”。

“咱们今天就带大家感受一下大美贵州‘康养胜地人文兴义’的独特魅力，在爽爽的兴义诚邀大家打卡我们的‘忆粉匠’芭蕉芋粉丝……”近日，在兴义市万湖汇渝三刀火锅店，贵州鑫昌淀粉科技有限公司主播首次通过线上直播销售自产的芭蕉芋粉丝。

“我们的芭蕉芋粉丝，以获得国家农业地理标志保护产品的兴义芭蕉芋作为原材料，配上山泉水制成，采用现代化的技术流水线生产工艺，还原了传统手工的口感，是绿色健康的食品。”鑫昌公司主播韩钦介绍。

公司生产基地位于新桥镇，总投资约2.9亿元，是一家集生产销售芭蕉芋淀粉、粉丝，并围绕淀粉原料、剩余资料研发新产品的综合性企业，去年12月投产，目前已带动兴义义龙发展芭蕉芋种植3万余亩，实现产值8000多万元，并建成粉丝生产线一条，年产芭蕉芋粉丝3600吨，为了让产品走出大山，今年下半年，公司着手搭建线上平台。

“兴义芭蕉芋粉丝的产品质量口碑很好，但还处于藏在深山人不识的境地。”鑫昌公司负责人杨宇告诉记者，直播，已然成为当前电商产业的一大趋势，为了让好货出山，公司努力孵化自己的电商基地，搭建线上平台，在增加产品知名度的同时，销量逐步提高。

“8月3日入驻抖音电商平台，目前完成了3个直播间的搭建，并培训了9名成熟的带货主播，销量和品牌曝光随着直播带货场次的增加也随之增加。”鑫昌公司销售孙晨阳说。

“充分结合线上销售的规律，做好产品包装，增强兴义芭蕉芋粉丝在线上的竞争力，争取在短时间内做出品牌效应，赢得更多消费者认可。”杨宇介绍，开播后，公司每天10小时不间断线上直播带货，在抖音、拼多多、淘宝等平台设立店铺进行产品销售，只需要搜索“贵州鑫昌淀粉”就能找到公司的芭蕉芋粉丝，手机上就可以下单购买。

“通过直播带货，除了有消费者直接购买，还有不少经销商与我们联系，希望能达成合作。下一步，我们将通过电商团队搜集更多数据，分析研判增加生产线，开发新产品，将兴义芭蕉芋的品牌体系做大做强，让芭蕉芋粉丝走进千家万户。”杨宇说，为了解决市场体系不完善，产品销售渠道单一等问题，公司不断研发新产品，并扩宽销售渠道，产品销售订单不断，供不应求。