南靖兰花电商：一朝出世盖群芳
南靖不仅是世遗土楼故里,也是全国四大兰花原产地之一。近几年来,南靖兰农依托区位优势，搭乘电商快车,不断做大做优兰花产业。目前，南靖已开辟网上兰铺5000多家，2019年全年网络销售总额超7亿元，稳居全国第一。
近日，当记者来到青轩兰园里时，一位主播正通过直播设备,向观众介绍兰花。作为南靖最早一批跨入兰花电商直播行业的张旭东而言，直播让他尝到了甜头。他希望，通过直播，让更多的人喜欢上兰花。青轩兰园负责人张旭东说“我觉得不应该是为了卖货而卖货、卖货而直播，我们应该就是说培养客户或者培养一些新人，他们可能对兰花完全没有接触过，那我们可以培养他的养兰的兴趣，因为兰花是有一个繁殖价值在这里，他不是说你买来回家开完花他就谢了，它还会发芽，它在发芽还会成苗，成苗之后它就有这个潜在的价值在这里。”
刘顺理是山城镇返乡创业的大学生之一。经过数年的辛勤耕耘，如今,刘顺理的兰花团队已有30多人的规模。这个团队分工明确,设有美工部、运营部、客服部、直播间、发货部、采购部等。在电商产业高速发展的背景下,刘顺理继续扩大兰花的线上销售规模,成立了刘阁兰花有公司,打造“刘阁兰花”品牌,相继在淘宝、天猫、京东、微信商城、拼多多等平台开展线上销售。2018年,刘顺理借助原有成熟的电商平台引流,开始以平台直播的方式销售兰花。
“我是从2018年刚好接触到直播这个行业，我发现通过直播可以把我们的产品真实展示给客户，一物一拍，提升了客户的购买欲望，然后达到了一个品牌的宣传，所以我觉得直播是一个大趋势，果然现在也是直播成为了一个大趋势。”刘阁兰花有限公司总经理刘顺理说。
借助线上电商平台,通过直播展示介绍方式销售兰花,已成为南靖众多兰农的新技艺。除了会养兰,兰农们办起网店，开启直播。一家家植根于兰花种植基地的网店,正在拉动着一个不断壮大的兰花产业。
县兰花协会会长刘宏远说：“我们从2010年过后，比较专注于网络销售这一块，特别是今年这个疫情，今年这个疫情我们大部分人都不能出门，网络销售比往年可能有翻倍，很多人居家的时候没事就会看看我们的抖音，我们的快手，然后在我们的网络买，今年的网络销量比去年更好。变成今年的疫情本来会影响我们的兰花产业，反而却更好。”
南靖的兰花产业，就这样借助小小的直播设备，走出了产业发展的新路子。然而，南靖兰花的发展，不仅仅是靠这小小的直播设备。早在2016年,县委、县政府就提出“世遗兰花·中国兰谷”的发展思路,意在推动兰花产业朝“中国兰谷”这一目标定位做强做大。经过数年努力,如今,南靖兰花产业导入、产业聚集、产业化的模式雏形日渐显现。得益于此，南靖的兰花直播电商“一朝出世盖群芳”，成为进一步撬动南靖兰花产业发展的巨大杠杆，也成为带动兰农们发家致富的法宝。
“我们的电商，就从九几年开始逐步进入到2000年之后发展的特别快，到现在有差不多5000家在网络上做电商。我们日均大概是5-6万件，一年大概是2000万件的兰花在网络销售，这个对于我们整个的产业带动很大，它达到了30%到40%的总量卖出去，它每年的销售额占我们产业的30%到40%。我们大概是卖20个亿，它大概是卖6亿到7亿左右。就电商目前来说，我们县在全中国是排在第一的，我们同行业都是公认的。”县兰花协会会长刘宏远说。（本网记者 于悦 马嘉伦）
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