"我们的兰花电商，从上世纪90年代开始起步， 2000年之后发展的特别快，到现在有五千多家从事电商。全县一年线上销售兰花超1800万件，占全县兰花产业销售额的40%，产值达到了7亿元左右。我们南靖县兰花电商无论是从业人数还是销量在全中国都是排在第一的，这在我们同行业中都是公认的。”南靖县兰花协会会长刘宏远介绍道。
地处漳州市西北部的南靖县,不仅是世遗土楼故里,同时也是全国四大兰花原产地之一。近年来,南靖县兰农依托区位优势，搭乘电商快车,不断做大做优兰花产业。目前，南靖县已开辟网上兰铺5000多家，2019年全年网络销售总额超7亿元。
南靖的兰花，香飘全国。但是对于南靖的兰商和兰农们而言，如今取得的成绩，只是一个新的起点。
“今年，受疫情影响，我们把新的增长点瞄准了电商直播。” 南靖县兰花协会会长刘宏远说。“今年很多人居家的时候没事就会看看我们的抖音、快手直播，然后购买我们的兰花，今年的网络销量比去年可能会翻倍。”
近日，当记者来到南靖县城青轩兰园里时，一位主播正通过直播设备,向观众介绍兰花。
“我们通过兰花直播这一块，销售出去了价值一千万元左右的兰花。”青轩兰园的负责人张旭东说。
作为南靖最早一批跨入兰花电商直播行业的张旭东而言，直播让他尝到了甜头。他希望，通过直播，让更多的人喜欢上兰花。
“兰花直播最大的意义不在于今天我赚了多少钱，而是在于培养客户或者培养一些新人，他们可能没有接触过兰花，那我们可以培养他对养兰的兴趣，因为兰花是有一个繁殖价值的，不是说你买来回家开完花它就谢了，它还会发芽，还会成苗，这就是兰花行业的潜在价值。”
刘顺理是南靖县山城镇返乡创业的大学生之一。经过数年的辛勤耕耘，如今,刘顺理的兰花团队已有30多人的规模。这个团队分工明确,设有美工部、运营部、客服部、直播间、发货部、采购部等。在电商产业高速发展的背景下,刘顺理继续扩大兰花的线上销售规模,成立了漳州刘阁兰花有公司,打造“刘阁兰花”品牌,相继在淘宝、天猫、京东、微信商城、拼多多等平台开展线上销售。2018年,刘顺理借助原有成熟的电商平台引流,开始以平台直播的方式销售兰花。
“直播的好处就是让消费者直观地感受到产品的真实画面,更放心地购买产品,它所产生的效益是显而易见的。“刘顺理说。
借助线上电商平台,通过直播展示介绍方式销售兰花,已成为众多南靖兰农的新技艺。除了会养兰,兰农们办起网店，开启直播。一家家植根于兰花种植基地的网店,正在拉动着一个不断壮大的兰花产业。
南靖的兰花产业，就这样借助小小的直播设备，走出了产业发展的新路子。然而话说回来，南靖兰花的发展，又不仅仅是靠这小小的直播设备。早在2016年,南靖县委、县政府就提出“世遗兰花·中国兰谷”的发展思路,意在推动兰花产业朝“中国兰谷”这一目标定位做强做大。经过数年努力,如今,南靖兰花产业导入、产业聚集、产业化的模式雏形日渐显现。
得益于此，南靖的兰花直播电商方能“一朝出世盖群芳”，成为进一步撬动南靖兰花产业发展的巨大杠杆，也成为带动兰农们发家致富的法宝。（于悦）
