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快速销售答疑支招篇：农产品如何打开市场快速的销售？

花匠小妙招
2025-09-11 15:17

农产品如何打开市场进行营销大策略？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

1、高品质化策略

随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。

2、低成本化策略

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格策略。

3、大市场化策略

农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

4、多品种化策略

农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。

5、反季节化策略

因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径：

一是实行设施化种养，使产品提前上市；

二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售；

三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。

实施产品市场营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上，搞好投入—产出效益分析，争取好的收益。

6、嫩乳化策略

人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。

7、面向什么样的消费人群

主流消费人群已经变化了，你的产品要有品质，你的产品是不是可以做到纯天然、无公害、绿色、有机，要有温度，有故事，你的产品是怎样的种养方式和情感投入，特别是要注重社交、教育、健康的赋能。

左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

8、选择什么样的销售渠道

视频电商现在也非常火，一个单品可以几天把你上市的农产品销售完，社区团购等这类渠道已经开始成为风口，既然是风口，是不是有资本进入又开始大量补贴促销，你的产品好是不是可以借力快速销售，传统批发渠道你是否可以承受，很低的采购价以及大量上市的快速销售效率。

9、选择什么样的包装方式

一箱箱卖到批发市场是不是你的产品在成本价格上对批发商、经销商、消费者有吸引力，还是可以一盒几个的方式注重在包装上传达你产品的温度、故事、赋能。

总而言之，不能想着你是卖一批水果出去，现在商业设施这么发达，电商、物流、包装、营销等等尽可能外包，你要做的核心是把几个问题想明白，特别是挖掘你的产品差异化卖点和产品消费人群和销售渠道的定位。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。