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铁皮石斛花茶操作方案（2页）

花匠小妙招
2025-12-04 22:04

铁皮石斛花茶操作方案参考模式一、保健品空盒子收单铁皮石斛花茶，因为贵为中华九大仙草之首，老百姓特别认同！拿空瓶空盒来兑换铁皮石斛花茶的顾客围绕门店络绎不绝！（凭任意空瓶、空盒可免费领取四小袋茶，整盒是16袋，零售价是198元，四小袋也就是差不多五十元）顾客来了就登记资料，每天统一上午九点和下午3点做项目说明会。凡是参与登记的顾客，都进场听课，当会场想起《三天茶疗冥想音乐》，老人家们都闭上眼睛，静静感悟神秘的石斛文化。讲课完毕后，每人就能喝到甘甜可口、滋阴润肺的黄金茶了！会后，统一宣布优惠政策！ 1、厂家推广石斛养生文化，将广告费变成产品送给大家。 2、免费兑换的，可以领取四袋黄金茶。 3、需要疗程购买的，买一个月两盒送四盒（4送8，8送16）二、抢单模式：“学中医，辨阴阳”9.9元限购模式流程抢单模式活动流程： 1、会前播放《中国阴阳教育视频》； 2、活动开始，PPT讲解阴阳和阴虚的危害； 3、发阴虚自测表，员工协助填写； 4、播放《铁皮石斛功效短片》七分钟版本； 5、讲解铁皮石斛花茶PPT； 6、品茶环节：看—金黄，闻—纯香，品—甘甜，回味悠长，滋润阴阳； 7、销售环节：可对接一元模式（收100押金）、9.9元抢购模式（每人限一盒）、68元会员卡模式、主产品送一年服用量套餐等。三、365元免费锁客一年模式单目的都是要快速建立客户关系，把更多的、高质量的客户尽收囊中，以实现高质量的销售。因此在实际操作中，让顾客小单转化成为我们的客户，才能慢慢教育、升级，成长为我们的重点顾客！比如目前市场上最近通过中华九大仙草的铁皮石斛花茶，他们就运用得比较好，他们先是通过派发传单和老顾客转介绍，然后在店内进行半天会，主要的流程如下： 1、会前播放《中国阴阳教育视频》； 2、活动开始，PPT讲解阴阳和阴虚的危害； 3、发阴虚自测表，员工协助填写； 4、播放《铁皮石斛功效短片》七分钟版本； 5、讲解铁皮石斛花茶PPT； 6、品茶前，进行五分钟闭目冥想，由主持人引导顾客进入情境。 7、品茶环节：看—金黄，闻—纯香，品—甘甜，回味悠长，滋润阴阳； 8、销售环节：只要加入公司的会员，当然要讲解一下会员福利、公司文化，然后宣布只要交365元，成为公司会员就可以： A、就可以获得养阴年套餐（每天喝一包，健康养阴，一年24盒，原价198元的铁皮石斛花茶，原价4752元），算过来也就是每天一元钱（一盒是16小袋）！ B、先交365元后领取两盒，其余每个月来公司领取（可加其他物资），由头是确保产品新鲜； C、公司如果有杂志报纸之类的可以同时赠送； D、还可以获得一张价值365元的代券（时间限一月之内，抵扣额度为10%）； C、其他福利…… 四、一元模式一元模式操作流程： 1、以新店开业、周年庆或节日为由头免费派鸡蛋、或其他手段招揽顾客进店。 2、现场讲课。（1、活动开始，PPT讲解阴阳和阴虚的危害； 2、发阴虚自测表，员工协助填写； 3、播放《铁皮石斛功效短片》七分钟版本； 4、讲解铁皮石斛花茶PPT； 5、品茶前，进行五分钟闭目冥想，由主持人引导顾客进入情境。 6、品茶环节：看—金黄，闻—纯香，品—甘甜，回味悠长，滋润阴阳）； 3、通过稀缺、效果等拉高现场氛围，顾客会拥有铁皮石斛花茶有很大购买欲望。 4、宣布政策：原价198的铁皮石斛花茶，顾客仅需花一元钱就能带回家！当然前提是要交纳100元健康诚意保证金（必须每天来店或参加会议，实行积分制，来店每次2分，参会5分，发言20分，凑够100分押金就全部退还）。当然了，由头是要有的！相信这个不是问题了，对于聪明的会销人的你！ 5、一元模式锁定顾客至少半年，8块多元的成本锁定半年五、98块会员卡模式具体的流程大致如下： 1、会前播放《中国阴阳教育视频》； 2、活动开始，PPT讲解阴阳和阴虚的危害； 3、发阴虚自测表，员工协助填写； 4、播放《铁皮石斛功效短片》七分钟版本； 5、讲解铁皮石斛花茶PPT； 6、品茶前，进行五分钟闭目冥想，由主持人引导顾客进入情境。 7、品茶环节：看—金黄，闻—纯香，品—甘甜，回味悠长，滋润阴阳； 8、销售环节：只要加入公司的会员，当然要讲解一下会员福利、公司文化，然后宣布只要交98元，成为公司会员就可以； A、就可以获得铁皮石斛花茶3盒（每个月来公司领取一盒）！ B、领取会员福利大米10斤（价值40元）； C、公司如果有杂志报纸之类的可以同时赠送； D、还可以获得一张价值198元的代券（时间限一月之内，抵扣额度为10%）； C、其他福利…… E、老顾客销售策略是：98元买两盒送两盒（当广告费补贴）六、团购模式。。。。。