搜索引擎营销经典案例11篇(全文)
搜索引擎营销经典案例（精选11篇）
搜索引擎营销经典案例 第1篇
时间分配：案例35分钟
案例引导7分钟
Eepo相关说明3分钟
课堂案例讨论10分钟
方案撰写5分钟
以上两个环节可合并，合计15分钟
所有结果以卡纸形式展示，仅有一次口头展示机会
讨论结果展示3分钟
现场答疑2分钟
现场打分、点评2分钟
SEM，SEO方案测试：实验室
一周后
SEM效果评价：点击率，成交率
规则：
开始：shine
结束：击掌
组名，logo，口号，分工：组长，记录员，发言人，计时员，补充发言人 各组选主题，展开讨论，策划营销策略方案，以及相应的搜索引擎营销策略 每个听课老师和各小组均需对其他小组及自己小组打分，点评
本节课采用EEPO教学模式，结合案例教学法，针对搜索引擎营销，
搜索引擎营销经典案例 第2篇
搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作,也是一项同企业特点息息相关,需要经常分析和寻求外部合作的工作.实践证明,搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现,而且能让整个网站看上去轻松明快,页面高效简洁,目标客户能够直奔主题,网站发挥出了沟通企业与客户的最佳效果.
搜索引擎优化过程中的部分建议:
1、避免使用过多的图片和动画
2、使用静动结合的网页
3、用好关键词,关键词分析尤为重要
4、重视外部网站链接的数量和质量
5、利用“网站地图”为搜索引擎访问网站提供方便
竞价排名策略实施
1、分析某企业是否适合竞价排名
竞价排名本身并不能决定交易的实现,只是为用户发现企业信息提供了一个渠道或者机会,由此可见,网站建设是网络营销的基础,没有扎实的基本功,什么先进的网络营销手段都不会产生明显的效果.另外,某些行业由于受国家直接控制,基本上属于垄断性的行业,比如石油和煤炭行业,象这些行业的开发生产型企业就没有必要做竞价排名.而对于一些网络服务企业、IT产品生产和销售企业等企业最好做竞价排名.
企赢营销,为企业提供一站式网络营销顾问服务,帮助企业赢得更广阔市场.
2、选择适合企业自身的搜索引擎
在同样价格条件下,应尽量选择用户数量比较多的搜索引擎,这样被检索和浏览的效率会高一些,但如果同一关键词参与竞价的网站数量较多,如果排名靠后,反而会降低营销效果,因此还应综合考虑多种因素来决定性价比最高的搜索引擎.在可能的情况下,也可以同时在若干个搜索引擎同时开展竞价排名,这样更容易比较各个搜索引擎的效果.
3、根据企业实际情况购买适量的关键词
实际上,即使在同一个行业,由于用户使用一个关键词也是有一定分散性的,仅仅选择一个关键词所能产生的效果是有限的,比较理想的方式是,如果营销预算许可,选择3-5个用户使用频率最高的关键词同时开展竞价排名活动,这样有可能覆盖60% 以上的潜在用户,取得收益的机会将大为增加.此外,在关键词的选择方面也应进行认真的分析和设计,热点的关键词价格较高,如果用几个相关单价格较低的关键词替代,也不失为一种有效的方式.
4、提高点击率和业务达成率的转换率
a、将搜索引擎营销的思想贯穿于整个网站策划建设过程中.最好是在网站策划和设计阶段就将网络营销思想结合进来,这样不仅要比网站发布之后效果不佳再回过头来考虑这个问题会节省时间和金钱,同时也在很大程度上增加了网络营销人员的信心.
b、网页内容与搜索关键词具有相关性极为重要.如果在百度或Google上就某些关键词进行宣传,在用户输入那些关键词并登录网站后应该能正确地进入到与关键词相关的网页的位置.因此,如果用户在百度中输入“礼品团购”,你的链接就会显示出来,继续点击就可以进入到一个涉及“礼品团购”的网页上而不应是在网站的主页或者与礼品无关的网页上,然后通过一个链接将用户带至其他相关产品的网页.
c、测试和实验是提高转换率的关键.在没有测试的情况下,无法提高转换率.因此,需要具备一种好的测试系统,了解其实际情况,并测试网站的更新.
d、提高网络品牌形象,获得客户的信任.可以通过积极地展示企业的隐私政策、购物流程,对站点上的表格采用SSL加密保护,成百上千的满意用户已经在站点上进行购买以及企业所提供的易于使用的联系方式,比如名称和地址和通过电子邮件等方式帮助用户建立对企业的信任.能够通过网站上的文章或者新闻组随着时间的推移慢慢地灌输对企业的信任.
e、通过网络营销软件、搜索引擎优化与排名自动检测软件和网站流量分析系统监控网站报告并找出那些转换率较高的搜索词以及删除那些转换率低的搜索短语至关重要.
搜索引擎营销发展研究 第3篇
搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)属于网络广告营销方式中的一种,它是根据用户使用搜索引擎的方式,通过一整套的技术和策略系统,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
搜索引擎用户在进行关键词搜索时,是主动表达自己的真实需要的,因此,搜索与某种产品或某个品牌相关的关键词的用户,就是该产品或品牌所寻找的目标受众。机构或企业可以通过研究用户的搜索行为,找寻营销信息,再通过搜索引擎营销,准确地在客户群和潜在客户群中传递品牌信息。虽然用户搜索结果中的广告内容是事先设定的,但用户的感觉是自己主动创造了被营销的机会,某些方面的效果自然比其它网络营销方法效果好。
目前,搜索引擎营销主要的实现方法包括竞价排名、关键词广告、搜索引擎优化等。随着搜索引擎算法的不断更新和丰富,搜索引擎营销的内容也在扩展,视频、社区和新闻营销逐渐被整合进来。
1 搜索引擎营销发展历程
搜索引擎营销的发展是紧随搜索引擎的发展而发展的。1994年,以Yahoo为代表的分类目录型搜索引擎相继诞生,并逐渐体现出网络营销价值,于是搜索引擎营销思想开始出现。随后,新的搜索引擎技术不断产生:自动提交软件、基于META标签检索、优化与排名自动检测软件等等。这些新的检索技术不断改进,使搜索引擎营销策略不断向着针对性更强、更精准的方向发展。
1.1 自然搜索引擎营销阶段
我国在2000年之前的搜索引擎主要靠人工编辑分类目录为主,搜索引擎营销需要做的工作包括网站描述,准备关键词等基本信息,免费提交给各个搜索引擎,并保持跟踪。一旦提交成功,就基本不需要对META标签等进行修改了,因为搜索引擎收录的网站信息等内容不会因为网站的修改而随之改变。
1.2 简单搜索引擎营销阶段
我国在2001年之前,搜索引擎营销是以免费分类目录登陆为主要的方式。2001年到2003年期间,由于出现了按点击付费(Pay-per-click)的搜索引擎关键词广告,带来了收费问题,加上网络经济环境因素,搜索引擎营销市场进入了调整期,传统网络分类目录的推广作用日益减弱,甚至有人预言其将消失。
2003年后期开始,以Google为代表的第二代搜索引擎渐成主流。网站建成后无需人工提交,于是,基于自然检索结果的搜索引擎优化开始得到重视。同时,搜索引擎广告进入了快速增长时期,出现了以Google Ad Sense为代表的基于定位内容的搜索引擎广告。
1.3 专业化搜索引擎营销阶段
从2004年开始,新的搜索引擎不断出现,搜索引擎营销效果逐渐被企业机构认可,搜索引擎广告进入快速成长时期,搜索引擎全面引领着互联网经济,企业机构开始普遍认可搜索引擎营销的价值。
随着网站数量的快速增长,优质的搜索引擎推广资源成为企业机构争夺的对象。同时,国内外多家搜索引擎都看准中国搜索引擎营销服务市场。人们对搜索引擎认识的逐步加深使搜索引擎营销逐渐发展成具有专业化的知识体系。
2007年我国搜索引擎用户规模已达1.72亿人,超过美国的1.65亿人,同时,搜索引擎请求量月均超过110亿次,也超过了美国,中国已经成为搜索引擎用户最多的国家。但相比发达国家,我国搜索引擎访问次数平均营业收入依然很低,表明有大量的流量没有被挖掘出商业价值。
目前我国企业的搜索引擎营销的应用依然处于较低层次,市场以搜索引擎广告产品销售为主。随着搜索引擎技术的不断升级,搜索商业产品的多元化、智能化特征已经日益显现,对企业搜索引擎营销能力提出了更高的要求。
2 搜索引擎营销发展趋势
2.1 英国搜索引擎营销发展趋势
根据Forrester研究表明,英国在搜索引擎营销方面处于领导地位。从E-consultancy发布的数据显示,2007年英国搜索引擎营销总支出为22亿英镑,预计2008年数字将达到27.5亿英镑,增长率为24%。虽然还在增长,但和2006年的65%,2007年的58%相比,英国搜索引擎营销总支出的增长将逐渐变缓。E-consultancy的总编辑克里斯-雷克(Chris Lake)认为,支出增长率的放缓,标志着英国搜索引擎市场更加成熟。目前,英国搜索引擎营销市场发展表现出以下特点和趋势。
2.1.1 付费搜索占据最大的市场
在E-consultancy所预测的2008年英国搜索引擎营销总支出27.5亿英镑中,付费搜索占了其中的大部分,预计有24.2亿英镑,占88%的市场规模。值得注意的是,英国的市场营销人员开始更加关注付费搜索的投资回报率(ROI)。一些大公司采取例如算法招标的方法来减少付费搜索支出,从而提高付费搜索的投资回报率。
2.1.2 在线付费广告受青睐
市场需求是付费广告增长的第一要素,目前英国市场营销人员更加关注的是通过有效地搜索广告吸引处于“搜索状态”的用户注意,并将他们转化为潜在交易对象。在线广告已经占到了英国全部广告业的8%,根据IAB的资料显示,有四分之一以上的的媒体消费都是在线上进行的。在线付费广告为广告主提供了一个减少传统广告和网络广告之间投入差距的途径。
2.1.3 自然搜索引擎优化(SEO)
随着自然搜索排名付费搜索排名的补充,在E-consultancy所预测的2008年英国搜索引擎营销总支出27.5亿英镑中,自然搜索引擎优化占12%的市场规模,约3.3亿英镑。搜索引擎营销的市场增长率在放缓,但自然搜索引擎优化市场的增长还在加速,因此不少营销人员已经认识到自然搜索排名的重要性和价值。Jupiter Research和E-consultancy都认为有80%的商业点击源于自然搜索排名。随着分析工具和技术的提升,自然搜索引擎优化投资回报率已经越来越精确,其应用越来越成为一种营销战略手段。
另外,英国社会对自然搜索引擎优化道德,或者说规范的需求意识正在增长,许多公司都在强调道德技术或者说符合规范的技术,优化执行过程变得更加透明。
2.1.4 搜索引擎营销成为市场营销战略的组成部分
随着搜索引擎营销手段与传统线下营销手段的不断整合,许多公司已经逐渐将搜索引擎营销看成整个市场营销规划的一部分。虽然各方力量都存在困惑,但是搜索引擎营销已经被许多公司的董事会层面认同,搜索引擎营销正作为一种战略手段加入到市场营销的整体方案中。
另外,英国搜索引擎营销市场已经显现寡头垄断趋势,Google、Yahoo和MSN占据这个市场的主要份额。
2.2 北美搜索引擎营销发展趋势
根据SEMPO数据显示,2007年北美地区搜索引擎营销市场规模达115亿美元,同比增长22.3%,预计到2008年将达到133亿美元。北美地区已经围绕搜索引擎营销建立起较为多元的业务模式和成熟的发展体系。未来几年,北美搜索引擎营销市场的年均增长率将维持在10%到15%,上升开始呈现扁平状态,市场趋于成熟。
2.2.1 付费价格的上升是推动搜索引擎营销市场的首要因素
搜索引擎营销是占市场数量众多的中小企业所使用的网络营销手段中投资回报率最高、成本最低的,加之其量化管理的优势使众多的中小企业更倾向对其使用。由于优质搜索引擎平台资源有限,无法满足不断增长的市场需求,自然带动价格上升。
2.2.2 营销平台的形成推动搜索引擎营销市场增长
由于产品和服务的同质化趋势存在,企业纷纷利用搜索引擎作为品牌的第一认知媒体,搜索引擎成为大型企业达成品牌细分覆盖、维系良好公共关系,达成销量促进的最节省成品的营销平台。也可以说品牌价值的强调为北美搜索引擎营销的快速发展提供了机遇。另外,搜索引擎越来越多的呈现本地信息,这些不同地域的本地搜索也将激发当地的搜索引擎营销市场增长。
2.2.3 付费搜索是搜索引擎营销业务主体
与英国搜索引擎营销市场相似,北美市场的主体业务也是付费搜索。根据SEMPO数据,2006年市场规模为80.64亿美元,占搜索引擎营销市场总规模的85.9%。随着全球搜索引擎营销市场的增长,北美向其他地区的搜索引擎技术输出将更为繁荣。
2.3 我国搜索引擎营销发展趋势
根据艾瑞咨询最新发布的《2007-2008年中国搜索引擎行业发展报告》显示,2007年中国搜索引擎市场规模达29.0亿人民币,相比2006年同比增长108.3%,预计2011年中国搜索引擎市场规模将超过日本。2008年2月,ad Sage(中国)公司与百度合作,推出百度竞价排名广告系统管理工具AdSage for Baidu,成为基于百度API的第一款搜索引擎营销工具。中国搜索引擎营销市场已经开始进入国际市场。
2.3.1 搜索引擎营销服务深度增加
随着我国搜索引擎运营商逐步开放API数据,第三方公司将开发大量搜索引擎营销技术工具,广告主可以在本地系统中完成统计、分析、修改等管理功能,无需访问Web用户界面。自动智能体系取代人工方式,应用深度增加。
2.3.2 搜索引擎营销得到广泛认同
随着搜索引擎用户的不断增长,搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。虽然还是有企业把网络营销、搜索引擎营销和传统营销在经营思想上分开处理,但是无论中小型企业还是大型企业,都在关注网络营销和搜索引擎营销,他们积极与技术先进的第三方公司合作,完善他们的搜索引擎营销服务体系,共同驱动未来中国的搜索引擎市场。
2.3.3 搜索引擎营销渐成营销战略组成部分
信息化和网络营销得到企业重视程度加深,越来越多的企业不仅仅购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化,更是将搜索引擎营销作为企业营销战略的一个组成部分。搜索引擎营销可能发展成为网络营销一个相对完整的分支,这种产业化的趋势将创造更多的市场机会。
2.3.4 搜索引擎营销服务紧贴民生
从我国搜索引擎服务的发展历程可以看出,除了与全球范围相似的趋势,还逐渐形成了有中国特色的发展趋势。目前,搜索引擎用户所需要的各种信息,包括工作生活等服务都在一个搜索平台上实现,人们希望一站式服务来满足多方面搜索需求。因此,融合了门户、社区等优势元素,我国搜索引擎服务逐渐向产品多元化转型。根据i User Tracker最新数据显示,我国的搜索引擎运营商正根据用户搜索内容的转变来不断优化产品线,力图使搜索服务一站式满足用户多方面的信息需求和内容需求。
3 结束语
目前我国搜索引擎行业结构重整还未完全结束,不少搜索引擎营销公司规模不大、技术有待提升、企业应用层次不高、搜索引擎优化过度现象普遍,但我国搜索引擎营销市场已经进入起步阶段,深化搜索引擎营销服务是中国搜索引擎市场发展的必需,而有效的搜索引擎营销策略也需要专业化经营和管理。搜索引擎营销专家认为,随着企业间搜索营销竞争的加剧,搜索引擎营销知识和技巧的欠缺已成为制约搜索营销效果的关键。因此,搜索引擎营销技巧的推广将提升搜索引擎营销的应用层次,同时成熟的企业用户也有利于搜索引擎营销行业的健康发展。企业和机构精心建立搜索引擎营销体系必将获得良好的回报,综合解决方案包括行业分析、竞争对手分析、关键字分析、搜索引擎优化、用户体验和项目评估等内容。
参考文献
[1]孟玉静.搜索引擎:网络大百科的总目录[J].今传媒,2008,(02):61-62.
专家谈搜索引擎营销 第4篇
Did-it.com联合创始人，总经理，美国耶鲁大学管理学硕士，搜索引擎营销协会(sempo)联合创始成员，现任协会主席。
曾杰·夫普鲁特(Jeffery Prultt)
国际搜索引擎营销专家组织主席。
雷鹏
adSage高级商业运营副总裁。曾任IBM公司电子商务顾问和商业智能顾问，软件部数据管理事业部商务智能系统(解决方案)经理。
1搜索可以推动品牌的提升，特别是点击发生后，会极大地提升品牌知名度。研究显示：“搜索的效果是电视的10倍，是广播的3.5倍。”搜索和网站的结果参与无疑会极大地提升消费者心目中的品牌形象。最新的SEMPO市场研究显示，有更多的广告商把增强品牌知晓度作为付费搜索活动的首选目标。
不要认为搜索只是与客户的简单交流，要考虑除了搜索之外的所有可能交互性。当你定向你的最佳客户时，要考虑哪些用户提供了最好的终生价值或是最好的流量质量。当你评估你的宣传活动的成功性时，不要只分析即刻的购买图表。要使用电邮注册、在线优惠券以及电话跟踪等了解如何整合接触点。
2通过搜索引擎营销，可以提高品牌知名度，我们可以从大众媒体进一步转移到在线媒体，使他们在需要的时候获得需要的信息，还可以知道市场的走势。搜索在改变我们的工作，改变我们的生活方式，改变游戏，改变相互沟通的方式，搜索可以帮助我们更好地了解消费者的目的。我们可以通过搜索引擎创造更多的营销渠道，搜索引擎会成为一个非常重要的战略消费者对象，可以改变消费者的消费行为。
现在我们创建了一种连接消费者的模式，当人们做广告的时候，我们可以看到相关联的品牌，我们可以消除和其他媒体之间的孤岛。根据我们的调查，70％的人说搜索可以帮助我们做更好的购买决策，60％的人说搜索可以给我们介绍比较常见的品牌，这是非常重要的。企业通过搜索把信息传递给消费者，从而吸引消费者关注其品牌。今天的消费者在获取信息、消费行为以及购买后的行为都发生了变化
特别是消费者“主动搜索”环节的重要性凸显出来。当人开始对一件事物感兴趣的时候，首先要做的就是搜索相关的信息，搜索已经成为受众获取信息的一个重要渠道。
以宝马为例，BMw公司针对其搜索引擎营销做出了一些整改。在2008年7月整改以前，使用百度搜索“宝马”出来的结果非常乱，有修车厂有个人销售，有4S店，也有官方网站，还有一些路标店。整个页面呈现的效果与一个高端奢侈品品牌应有的形象传播不太契合。而在2009年4月整改之后，同样在百度搜索“宝马”，出现的页面已经相当有条理，而且有了新的品牌专区，显示性图片等。这个案例充分利用了搜索引擎进行营销，不仅有文字链接和图片，不仅是购买品牌关键词，而且有效利用了百度这个平台和工具，使广告资源得到了优化和整合。
搜索引擎营销经典案例 第5篇
为什么要同一时间了，因为只有在同一时间激发某一个关键词，才能引发搜索引擎对这一关键词的系列更新，所以在操作博客营销搜索引擎优化的时候，一定要选择高权重博客平台，使用同一关键词进行引擎激活。
博客营销对搜索引擎影响极为重要，保持博客的协同性同样重要。在使用关键词的时候，需要考虑标题、标签和前120个字的协调统一，让他们出现同一关键词，这样才有利于搜索引擎的优化，
这些也都是整合营销中所要求的，目标要统一，传播要同一。整合力量在同一时间、同一点进行关键词激发。
来自：www.zhanpeng.org/post/blogtag.html
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搜索引擎营销方案 第6篇
受行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略差异很大，所以，网站运营者要明确以下几点：
1)推广定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或产品促销等;
2)目标受众：针对目标人群的精准营销，可以让你的SEM征途事半功倍;
3)推广策略：付费营销(PPC)?自然营销(SEO)?或是网络整合营销模式?
二、分析(Analysis)- 分析关键词和历史数据
1)根据目标受众划分关键词范围、分类，筛选出有价值的关键词，这可以发挥我们的主观能动性或借助辅助工具来选择，极大节省了推广成本和效率;
2)分析关键词的历史数据，通过对比、评测，预估搜索引擎营销的消费、效果和趋势，提升你的PPC广告ROI和SEO效果;
3)通过对关键词的分析，如果发现初始SEM策略的不足之处，可以及时调整，这样不会影响到将来的推广计划。
注意：“分析”是影响计划、执行和优化的方向，所以尤为重要!是整个APLO——“优化流程再循环”的重心。
三、计划(Plan)- 制定推广计划
1)根据之前的目标受众完成你的网站设计和制作，不然用什么去推广?
2)通过关键词和历史数据的分析，为网站推广活动设置合理的关键指标，即推广目标，比如：总体访问量、平均点击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识;
3)基于SEM目标和策略，考虑推广费用、时间、资源等客观因素，确定投放使用的关键词表，制定符合关键指标的最佳推广组合方案;
4)完成推广效果监测系统的设定与测试。
四、执行(Launch)- 实施及监测广告投放和SEO效果
1)一方面，选择合适的搜索引擎营销平台进行广告投放。目前，国内的搜索引擎营销平台仍是百度一家独大，像百度竞价排名、百度网盟推广就是典型，你几乎无从选择。当然，像Google AdWords、行业门户广告等也可以考虑，不过效果没有百度那么明显;另一方面，搜索引擎优化也不容忽视，虽说短期内SEO效果不明显，不过从长远来看，SEO仍是企业可持续发展的一大助力;
2)跟踪、评估广告投放和SEO效果，应是SEMer每天必做的功课之一。协调SEM部门工作，收集来自各方的数据报告，第一时间发现问题、解决问题，保持稳定的广告投放和关键词排名，避免大幅波动。
五、优化(Optimization)- 推广数据分析与优化
1)每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成SEM报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足;
2)基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标;
3)如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整SEM策略或基准点，并与各方达成共识;
4)基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。
注意：优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。
搜索引擎营销经典案例 第7篇
一、什么是SEM
SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值.
网站优化是属于SEM的一部分,SEM包含了网站优化.
二、SEM和SEO的区别
SEO和SEM最主要的是最终目标的不同:
网站优化主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据;
SEM是通过网站优化技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测.
三、SEM营销常用方法
网络SEM整合营销是整合网络资源,综全网站推广.互联网每天都有无数网站崛起,无数网站倒闭,网络整合营销对其方法起到很大的作用.
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告,搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要,每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息.通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户.
2、电子邮件营销方法
以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等. 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式,此种方法对可以提醒用户对产品的了解.
3、资源合作营销方法
网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式,正所谓“人人为我,我为人人”,合作共赢,利益共享,共同发展.
4、网络广告营销方法
网络广告是常用的网络营销方式之一,直接通过网站的广告位置进行投放推广,可以直接借用其他网络媒体推广,网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站初期营销推广.
5、信息推广营销方法
把网站的信息发布相关行业网站中,利用用户在访问这些网站同时,了解你网站信息,达到凿壁借光,可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等,这也是免费网站推广的常用方法之一.
6、网址营销方法
搜索引擎营销经典案例 第8篇
在企业争夺“搜索引擎”排名过程中,已经呈现白热化的趋势,加之行业垂直性网站的大量加入,门户网站仍未走出了“互联网泡沫”的阴影,搜索引擎费能否成为网站收入的主体,还不能过早结论。可以肯定,搜索排名有助于提升商品品牌效益,有助于隐形资产价值升值。借助于搜索引擎门户网站,普通企业进行了广泛的B2B、B2C或C2C电子商务活动,在搜索排名与电子商务之间建立密切联系,使搜索营销直接开始线上沟通、交易结合,形成了一种更直接的商务交往与生活购物新模式。
一、搜索营销形势
搜索营销已经成为网络营销的主要形式之一,据艾瑞市场咨询的调研报告显示,2005年,搜索营销以24.9%的比重占到整个网络营销的1/4。2006年,这一比重上升到46.1%,接近1/2。越来越多的经营企业利用搜索引擎上的排名优势,实现了“淘金”。目前搜索营销的客户数已达40万以上。据艾瑞市场咨询机构预测,到2007年底,中国电子商务市场总体规模将达到17 000亿元,预计到2009年,客户数将超过65万,推广“搜索营销”服务的网站,直接收入将突破170亿。随着搜索营销的普及,客户数和收入的激增,一场“搜索营销热”会蔓延中国各类企业,使“搜索营销”模式进入“黄金时代”。
二、搜索营销效益分析
企业登录搜索引擎就是为了让更多的潜在客户能够找到自己,企业必须保证自己的产品和服务信息早于竞争对手,快一步到达目标群体,这样才能最大程度地实现马太效益。于是,普通企业热衷于通过搜索引擎的排名优势,吸引消费者,锁定商务目标,便捷地进行线上交易。仅2006年第4季度,百度的“搜索引擎收入”达到3460万美元,比第3季度增长13%。
(一)排名效益
据艾瑞市场咨询的调研报告显示,以一个月的时间为统计期限,“排名靠前”与“排名置后”所获得的点击数量可以相差千倍,其商务推广效果的差异可想而知。一旦了解搜索排名与企业经济效益之间的关系,企业往往就会对登录搜索引擎并获得更好的排名逾加重视。从信息推广的角度讲,要争取有利的网站排名,在搜索引擎的搜索结果中就要尽量靠前。从搜索营销角度讲,争取“信息链接”在搜索结果中排位尽量靠前,是影响企业营销效益的重要因素。消费行为调查显示,一般用户只会点击搜索结果前20名的链接,排名位置的不同对搜索营销效果的影响很大。
从百度的财务报表不难看出,竞价排名是百度的主要收入来源。而所谓竞价排名,虽然百度将其定义为:一种按效果付费的网络推广方式。但其实质是:客户通过购买关键词搜索排名来推广自己的“信息链接”,并按点击量进行付费。也就是说,对于某关键词出价越高,搜索排名越靠前,则点击量越大,其推广效果越好,而客户需支付的费用也就越高。
国内各大门户网站和搜索引擎都推出了商业网站搜索引擎服务,如搜狐领先推出的“推广型登录服务”、新浪随后出台的“网站推广增值服务”、百度倡导的竞价排名及网易最后推出的“排名推广服务”等,都是围绕满足“搜索排名”这一市场需求的。虽然这类服务收费往往感觉比较贵,但从目前的所发生的“投入产出比率”上看,企业的付出可说是微不足道的。
(二)实名效益
实名技术实质上就是在IE地址栏上进行的搜索。被搜索的名称即可以是企业名,也可以是商品名,当某个“名”是许多企业的共同产品时,排名效益同样明显。
网络实名的出现使网络营销出现了新亮点,这个开创性的中文寻址技术,在帮助网民寻址的同时,对相应的产品或者企业也形成极好的效益。2004年以后,雅虎接管了网络地址实名以后,进行了一次重新定位,提出“中文上网+搜索”经营模式,逐渐强化了网络地址实名的营销价值。目前“网络博客”现象火热,随后“产品博客”即将粉墨登场,这些搜索营销技术的实质,都要求具备两个基本条件:一是网站具有巨大的网民点击量,二是排名先后具有明显的效益差别。
主流实名竞价排名模式的发展方向有两种途径:一种是持续现有的“实力排名”模式,名次排定的依据是企业或产品的名望和时效性等因素。另一种是遍地开花、各自为政的“购买排名”模式。两种方式受客户青睐的程度倾向于后者,原因是它更受客户的欢迎,因为“实名排名”占先,企业就容易获益,同时企业知名度提升,就容易建立品牌效益,品牌效益又为企业带来了“实名价值”。
(三)服务效益
将产品登记到搜索引擎中是搜索营销过程中的重要一步,但仅做到这一点是不够的。说到底,企业登录搜索引擎就是为了让更多的潜在客户能够找到自己。为此,企业就必须保证自己的产品和服务信息被目标群体所认可,这样才能最大程度地实现预期效益。对于企业来说,通过搜索排名与电子商务的配合,从推广到销售需要开展一整套全程的网络营销服务,甚至需要针对企业自身的发展特点,选择不同程度的搜索营销,借助互联网巨大的渗透力和便利、低成本的商务方式推动企业经营。
百度和雅虎等搜索巨头们正在朝构建“搜索+电子商务”的“互联网航母”的方向发展,显然瞄准了“更好的全程、全面服务”的资源优势。就普通网络营销企业而言,产品应融合搜索营销与电子商务两类服务,与搜索巨头形成呼应,按照投入大小、信息化应用程度高低和销售收益,来区分服务等级,应能对市场目标提供有针对性的贴身服务,在整体上构成一个全程服务体系,才能真正地把握客户。
本质上说,一个企业在由小到大的全部发展过程中,都能从针对性的网络营销中获益。传统企业的优势在于已经拥有了行业服务优势,可以从“传统市场电子商务化”开始,形成“高排名+多服务”运作的模式,以适应“竞争立体化”、“占有准确化”和“研发快速化”的严峻形势,最终体现出“知名品牌”的优势。
三、搜索营销的问题
排名促销模式是使产品服务脱胎于Internet,是形成盈利能力模式的“变速箱”,也是必须与产品服务相匹配的销售模式。它可以使产品服务既惠及更多的客户,又可以实现很好的收益,使企业得到健康快速的成长。但是,如果服务与促销二者不相匹配,则不仅损害客户利益,还将使企业过早地触及发展的“天花板”。
(一)竞价排名有风险
竞价排名看似合理的规则,其实暗藏玄机。搜索网站的动力源是高点击率,以维系自己的宣传效果。高点击率催升了“关键词”的竞价价格。另外,排名的先后影响着网民对网站的信任度,如果排名与质量扭曲,就会使网民失望,则会降低“点击率”。所以,任何网站都不应该完全依靠“竞价”进行“关键词排名”。对普通企业而言,产品品牌才是最终的追求结果。
(二)代理与直销的矛盾
在市场经营方面,搜索引擎大力拓展了经营渠道,但是,激化了搜索引擎渠道上的搜索代理与搜索直销之间的矛盾。在代理客户服务的问题上,很难做到让代理商以及客户明明白白消费,影响了透明消费和透明管理,这与诚信经商的主题是相悖的。
目前,有很多业内人士在分析专业商业搜索引擎的市场前景到底怎样?有专家表示,国内,传统商业搜索引擎的收费机制将在“逐渐为客户所质疑”的情况下,会呈现虚假点击付费和哄抬价格的弊端,竞价排名模式将被越来越多的企业所摒弃。
(三)排名规则缺失
搜索服务型网站应当倡导合理排名策略。目前需要推出合理的排名规则去赢得客户和网民的青睐,诚信和资质都应当成为合理排名考虑的重要因素。
参考文献
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揭秘搜索引擎营销本质 第9篇
殊不知,随着网络以及搜索技术的发展,今天的搜索引擎营销与印象中的购买搜索关键字相比,已经发生了质的飞跃,关键字购买早已不再是搜索引擎营销的全部。人们对搜索引擎营销的认识,已经到了必须彻底改变的时候。
独特的信息桥梁,
促进搜索引擎对网民高度聚合
1990年,蒙特利尔大学计算机学院的师生开发出的Archie被认为是现代搜索引擎的“鼻祖”,他们或许未曾料到这一发明会成为当今世界最为广泛的网络应用之一。
在网络发展初期,用户很少,一方面人们对于网络信息的需求不高,另一方面网络信息也比较匮乏,因此人们在有限的信息中可以很快寻找到想要的信息。
随着网络技术的高速发展,网民人数快速增长,网络信息迅速膨胀,要想在网络信息的海洋中寻找到适合自己的信息变得越来越难,人们开始利用搜索引擎获取自己需要的信息,但此时搜索引擎还没有起到主导型的作用。
此后,网民人数继续增长,网络已经成为人们生活、工作不可或缺的一部分,此时网络信息资源无限性与人们时间资源稀缺性之间的矛盾日益凸显,搜索引擎成为网民快速获取信息的必备工具,与网络生活的关系越来越紧密。
从三个不同的发展阶段可以看出,搜索引擎最为核心的功能就是在信息和受众之间搭建一个沟通的桥梁。正因为如此,搜索引擎得以迅速聚合大量的网民用户。
据统计,截至2008年年底,我国网页搜索请求达到1500多亿次,搜索引擎用户规模达到2.44亿,均居全球首位。预计2009年中国搜索引擎用户规模将突破3亿人。
不仅如此,在海量覆盖网民群体的基础上,搜索引擎服务商还不断拓展产品线,如百度除了网页搜索外,还开发了图片、MP3、视频等搜索频道以及贴吧、知道、百科等搜索社区,进一步加强了搜索引擎对网络用户的聚合力度及使用黏性。据了解,百度MP3每天的流量达到1.1亿,百度贴吧每天的流量更是超过1.5亿,成为全球最大的中文社区。
搜索引擎对网民的高度聚合,使其为企业提供营销服务奠定了深厚的用户基础,而搜索引擎的不断创新发展,也使其摆脱了对单一服务模式的依赖,进行多样化营销成为可能。
把握消费需求脉搏,
彰显搜索引擎营销魅力
互联网的出现,不仅改变了人们沟通的方式,也是媒体发展史上辉煌的一页,为营销人带来了无限的空间和遐想。然而今天,当人们站在某一特定的角度重新审视网络媒体所带来的营销时才发现,大部分网络广告与传统广告并没有本质的区别,或者说大部分网络广告只是传统广告的延伸,只是更换了传播的载体。因为对于受众来说,依然要被动接受传播的内容,只是可供选择的内容比传统媒体更多、脱离了时间与空间的束缚而已。但搜索引擎带来的营销变革却将这一局面彻底地改变。
在百度网页搜索框中输入“笔记本电脑报价”,结果显示“搜到相关网页3,380,000篇,用时0.001秒”。在极短的时间内,通过搜索引擎可以找到用户以前需要花一年甚至几十年时间甄别和筛选的东西。但搜索引擎并不仅仅是提供搜索,更重要的是它带来了搜索者的需求—产生自心底深层次、真实的需求。并且,和传统的网络媒体相比,搜索引擎不再是将整理好的信息强加给网民,而是网民自己主动的发起。
在此过程中,搜索引擎根据对用户检索行为和浏览行为的数据分析,能够清晰地洞察用户在做些什么、需要些什么,这正是搜索引擎诱人的魅力之所在,也是营销人梦寐以求的。
以搜索引擎服务提供商百度为例,在覆盖近3亿网民、汇集了每年超过1000亿次海量搜索数据的基础上,通过对这些消费数据和细节的研究进行分析,能够为各行业、各企业的网络营销提供更为科学的决策依据。比如,通过对汽车方面相关搜索数据的整理、分类、分析和挖掘,百度可以获悉最近某一阶段网民对某一型号汽车以及汽车消费行业的关注度,洞察消费者的意图,并挖掘出未来一段时期内网民汽车消费的变化趋势。
搜索引擎极为精确地锁定了消费者并聚集他们的需求,因此搜索引擎营销可以做到更加精准、有效。对广告客户来说,一旦开始应用这种如此有效、精确的消费者需求,绝大部分客户就很难不再使用搜索引擎营销。
随着广告客户越来越多,营销需求越来越多样化,搜索引擎也开发出了一系列创新营销产品,如百度搜索引擎营销已经从最初比较单一的服务和展现模式,向拥有品牌专区、精准广告、关联广告等丰富的整合营销模式快速迈进,同时关注营销过程中的品牌提升和销售促进,为品牌广告主应用搜索引擎营销提供了更多的选择。
搜索引擎营销经典案例 第10篇
最近许多国外网站又不约而同的开始在谈论内容营销了，这个其实是自有网络营销行业以来，就已经存在的营销的重要一环。为什么突然又在谈论这个话题呢? 有什么特别的地方吗?
首先了解一下内容营销的定义：
内容营销就是指以创造内容或是分享内容给既有或是潜在的客户，来创造营销的效果，而这裡所说的内容，其实不仅限於网络上的，也不仅限於数位型态。
这篇”How to Build and Operate a Content Marketing Machine“提到，要进行内容营销，必须要有计划性的集合群体的创意，来产生有价值的内容。并且文章中提供了许多有价
值的建议以及方法。使用内容营销是比建立链接更好的一种方法。
为什么突然都在谈内容营销呢? 其实就是因為Google最近的大动作~Google Penguin Update（google企鹅计划）。这个计划的推出对于黑帽和灰帽，打击动作是相当的大的，让许多网站开始不知所措。尤其是买链接做排名的站长，感觉到买链接也不是，不买链接也不是，因為买了链接怕被处罚，不买链接的话，又看到许多买链接的网站排名在你的前面。
因此很多SEO都处在这种纠结的情绪中，大家开始觉得还是专心在内容营销上面，这样觉得才是长久之计。
内容才是真正SEO的源头！
因为随着seo的越来越重要，因此企业必须训练具有文案写作能力的SEO人员，或是具有SEO概念的文案人员，总之内容的产出，最好是真正了解企业的内部人员。
搜索引擎营销方案设计 第11篇
搜索引擎可整理和搜索互联网的信息资源，看看下面的搜索引擎营销方案设计。
搜索引擎营销方案设计
这个引擎系统分为信息搜索、信息整理、用户查询三方面功能。早期的搜索引擎只能收集资源服务中的网络地址。根据不同的资源类型分成不同的目录，再将这些目录一层层地分类。现在的搜索引擎了解网站上每一个起始页，然后就可以搜索网上的每一个超级链接，把所有代表超级链接的词汇收录在一个数据库里，这就是目前搜索引擎的原理。目前，有名的搜索引擎有百度、谷歌和雅虎。
搜索引擎营销就是利用用户使用搜索引擎检索信息的机会，传递营销信息给客户。搜索引擎营销的原理是，企业先把营销信息发布在网站上，这样所有的营销信息都以网页的形式存在。搜索引擎把所有的网页信息包括企业发布的营销信息和所有网页都收录到数据库里。用户搜索时喜欢用关键词，搜索的结果往往都包含关键词和相应的链接。所以营销企业可把一些用户感兴趣的信息放到信息源所在的网页里。
搜索引擎营销一般有四个层次;第一层次是企业的营销网站要进入主要搜索引擎的分录中;第二个层次是就算被大型搜索网站收录，但排名最好靠前;第三个层次是如果网站的访问量也就是点击率提高的话，那么企业营销的效果会更好;最后一个层次，由于访问量提高了，企业就离获得真实的受益不远了。这阶段的搜索引擎营销的可控制性和可操作性不如前三层。但也可以看出最后一个层次是最难的，第一个层次最简单，操作起来也很容易。
一、搜索引擎营销的意义和重要性
网络已经成为人们生活中必不可少的主流媒体了，越来越多的用户喜欢在网上搜索自己需要或感兴趣的.信息，这样网络信息消费需求就形成了。人们普遍认识到，网络信息的获取，不需要很高的成本，但获取的信息量却很多，信息传播率也很广。通过网络，企业可以实现产品的直销，不但减轻了库存压力，而且可以通向国际市场。
搜索引擎营销有一个排名优先原则，据著名搜索引擎公司的研究，多于80%的用户用搜索引擎查阅信息的时候，通常会忽略第三页往后的内容，所以如何把握前三页的机会对网络营销公司非常重要。这家搜索引擎营销公司从04年3月开始调查，一共对1649个样本进行调查，大多数的用户，看完自己需要的信息后，不会再往下看。22.6%的用户会浏览第一页的结果，18.6%的用户并不浏览，只是点选第一页的结果。25.8%的用户会浏览前两页的内容，14.7%的用户会浏览前三页的内容，但是浏览完就马上停止。所以一共有81.7%的用户会浏览三页或三页之前的内容就停止浏览。
搜索引擎营销的针对性很强，因为顾客在搜索网站打的关键词就是自己所需要的产品，这些都可以明确表明顾客对这种产品是有需求的。所以这些客户就是网络营销公司的潜在消费者。客户如果打出很长的关键词，说明客户寻找的信息很具体和精确。如果打出的关键词比较短，说明只是一般性的搜索。基于此，网络营销公司就要关注关键词的注册了。
搜索引擎营销宣传得很到位，但是成本却很低廉。做好搜索引擎营销的关键就是使自己的网站大型搜索引擎网站上排名靠前。一般有两种，一种是优化搜索引擎去提高网站的排名，一种是付费去提高网站的排名。当然这钱不是百花，因为据权威机构的调查显示，近半数的网民每天都会频繁使用搜索引擎，有17.2%的网民每天至少会用一次的搜索引擎，这样汇总起来，每天就有61.91%的网民使用搜索引擎，所以付费使排名提前还是很有必要的。
二、搜索引擎营销策略
上文提到的四个层次也是搜索引擎营销的四个环节，企业如果想从网络营销上获得效益和利益，应该做到以下几点。
首先自己的网站一定要做好。做好网站的关键是内容丰富才能吸引客户，这不单单是宣传产品，要上升到品牌层次上来。因为搜索引擎营销不仅仅是推广网站和促销产品，更重要的是要建立和提升企业的品牌。尤其是大企业对于品牌的推广会更重视。无论是推广品牌还是促销产品都是搜索引擎营销的目标。再有，搜索引擎直接影响这企业的品牌，因为用户是通过搜索引擎才能看到企业的网站，所以如果网站的搜索引擎的可见度高，那么品牌的影响力也会越大。
其次就是做好网站的维护工作。要定期优化更新网站，优化搜索引擎以优化网站的用户体验度为依据。为了突出核心竞争力，运用所掌握的技术，制定出正确的策略并予以实施。这些更新与维护可为网站创造价值，也方便了用户搜索，当然企业也可以得到更多的经济利益。所谓搜索引擎的优化，就是要对网站的结构的合理性，内容是否相关，外部链接的数量和质量进行优化。网站在建立初期，最好有足够的优化人才，这样搜索引擎的排名才会提高。如果自身没有优化人才的话，就要请专业的搜索优化公司帮忙了，这样做的成本低回报高。在做搜索引擎的过程中最好融合传统的营销理论。比如细分客户，研究客户的消费心理，分析用户对关键词的界定，这样企业就可对关键词有所选择。在优化搜索引擎是，企业要向搜索引擎和客户双方面示好，这有这样才能从内容上和形式上吸引两者的注意力。吸引搜索引擎的好处是网站排名会提高，吸引客户的好处是，客户可以立即在企业网站上找到自己所需要的信息，变潜在客户为真实客户。所以优化网站可以增加宣传力度和销售力度。
刚刚优化的网站，也被知名搜索引擎收集了，那么如何提高点击率就显得至关重要了。研究者认为必须做到两点。第一点是网站的内容要迎合消费者心理，吸引他们长时间浏览。第二点是搜索引擎的排名要靠前，上文提到，80%的网民都不会留言第三页以后的内容，所以想提高点击率就必须提高搜索网站的排名，上文中提到过提高排名的方式除了优化网站也可以付费。
点击率如何变成经济效应，企业就要做到先让客户在网上体验，付款系统和物流系统要配套，产品的质量要符合网上的宣传，要诚信，不能欺骗顾客，如果名不副实，质量有问题，运送有不给力的话，后果会很严重。著名搜索引擎服务公司的总裁说，搜索引擎营销这个行业都不记得自己的最终目标是什么了。所以出现了很多问题。最重要的还是应该落实营销这两个字。成功的营销就是要了解客户的行为，这样他们才会对你的产品感兴趣。了解客户的心理，生产出的产品要符合客户需求，给客户带来真正的价值是搜索引擎营销的最终目标。
最后要建立搜索引擎的分析体系。要分析消费者的心理和喜好，文化背景和生活习惯，这样才能设计出亲和消费者的网站。细分顾客群有助于关键词的选择。分析竞争对手和行业状况，就可以对五种外在威胁(同行竞争者，潜在竞争者，替代品，购买者和供应商)有所警觉。另外，对投资回报体系的每一个环节都要做详细的评估分析。比如统计点击率，顾客传化率，投资回报率等。就算未达到销售目标，也可逐一检查每一个环节，并做出修改。
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