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花店 | 怎么定进价？

花匠小妙招
2026-03-04 14:07

07 / It's Summertime!!

盈利等于进价与销售能力。 ——情义花卉

“

每天都有想开花店的朋友，所以我们每天都会收到不少关于花店进货与定价相关问题的咨询，在这里做个集中而简单的介绍，希望对想开花店的朋友有所帮助。因为玫瑰地方的消费水平和方式都不一样，有什么不对的地方欢迎大家指正，有什么遗漏的地方，各位花友也可以大胆补充！

”

进货问题

关于鲜花批发，可从全国集散地进花，但是最主要的进货地方还是昆明的斗南花市。做花艺这一行，特别是在开花店之前，如果可以的话给自己安排个假期出行，到斗南花市看一看，顺便考察联络过供货商。现在这个时代虽然很透明，但是鲜花也是属农副产品，变化因素比较大，自己实地考察之后有个比较全面的了解。可以说斗南这边的供货商没有上千，也有几百，大大小小不计其数。鲜花还是看品牌，看质量，看时间的，做的时间越长，经验越丰富，对花材的了解也多，建议找还是找有历史的供货商。

花店定价

为自己花店的鲜花定价时，一定要先悉知周边花店的价格，然后再综合考虑。零售鲜花，一般定价为采购价的3倍。首先去除售卖出花的采购价，其次是卖出固定的费用成本（包括房租、水电、人员开支、运费、税费、鲜花损耗……)，最后才是售卖出30%左右利润。如果是按这种定价方法，花店的利润在30%左右。一些比较高端，精美的花艺作品的定价则可以定位进价的5倍以上，当然也有的花店定价是鲜花进价的5-10倍。一般情况花店越大，固定费用越高，定价越高，进货前你可预算固定费用，然后再定价。最后提醒大家，定好价后，别忘记放好价签。因为很多繁华的都市街头都有物价局的临时抽查，如果花店没有明码标价的价签是会被罚款的。

经营之道

现在，花店行业有源源不断是新人介入，正常情况，新人生意都不会太多，但是呢，之前进货有多，导致怕鲜花卖不出去就被损耗掉，于是干脆不顾成本和费用，低价竞争，有利就卖，这种行为我是不提倡的，这个就是恶性竞争。所以，新人开店，一定要清楚自己的隐性成本，千万不能盲目，低利润将导致花店的亏损；而过高的定价会造成产品滞销，有句古话讲“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”就是这个道理。

竞争方法

经营花店时间久了，许多人都只是进熟悉的花卉品种，少有人进新品，而这个大多数是因为花艺水平不高、不会使用新品种。

其实，花店常年保持进新品种花卉是一条很好的竞争策略，可为花店创造较高利润，另一方面新品种搭配出的花艺作品效果独特，别的店没有这个品种就无法模仿，有利于花店保持特色，将自己与其他花店区别开来。

进花方面，即使是老品种，例如红玫瑰，也要多进几个等级的，将A,B,C,D等级的红玫瑰全部摆在一起，互相映衬，这样反而卖得更好。你就可在低档玫瑰上与别的花店竟争，还可以在高档玫瑰上卖出高利润。

关于情义花卉

情义花卉是一家有着20多年相关从业经验的专业鲜花批发公司，有着一流的水准丰富的经验，秉承以诚为本，

德容天下的从业准则，20多年来，与数以千计的花店，批发商有着密切的合作，并且出口到东南亚和东亚等国

情义鲜花作为花卉电子商务的先驱，开创了电商鲜花批发的先河，带动了相关产业发展。

情义花卉，取情取义，情真意切。

愿与各位相关从业者共同发展，开创未来。

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