首页 > 分享 > 花卉的市场营销案例.pptx

花卉的市场营销案例.pptx

花卉的市场营销案例分析剖析

斗南花卉 小组 成员 营 销 案 例 分 析 孙永达 苑胜军 刘 振 赵 震 王介鹏 王泽慧 孙梦雪 目录 一、主体介绍 二、SWOT分析 三、STP战略 四、4Ps战略 昆明斗南频临滇池东岸,享有“金斗南”之称。斗南花卉市场,现已发展成为“中国乃至亚洲最大的鲜切花交易市场”,是著名的花都。 一 主体介绍 该花卉产业园项目开发占地1020亩,总建筑面积81万平方米。根据园区功能实用的要求,形成花卉交易会展及花卉文化旅游区、国际花卉企业展示区(总部经济区)、采后处理及信息服务区、配套商务区、综合服务及配送区、国际花卉研发展销区。 昆明斗南国际花卉产业园区开发有限公司,始于1999年,线上较大的花卉电子交易平台,集花卉交易、物流、研发、培训、旅游等为一体的花卉产业公司。 一 主体介绍 二 SWOT分析 S 优势 1、气候资源优越 2、植物资源丰富 3、区位和交通优势明显 4、较大成本优势 5、科技支撑雄厚 6、政府高度重视 w 劣势 1、生产力低下,抵御风险能力弱 2、花农收益较低,基本权益难以得到保证 3、市场流通体系不健全,国际市场有待开拓 4、创新能力不强 5、市场竞争力难提升 6、社会化服务体系建设滞后 7、缺乏花卉产业链下游的深加工企业 o 机会 1、市场潜力巨大,行业发展前景广阔 2、东盟自由贸易区带来机遇 3、桥头堡战略和国家继续实施西部大开发机遇 T 威胁 1、人类消费观念的不断变化 2、花卉市场的激烈竞争 三 STP分析 花卉市场是有各种各样需求个性化和多元化的市场,任何一个花卉经销商都不可能满足市场的全部需求。面对庞大的市场需求,我们只能选择一个或者几个适合自己企业的目标市场去经营,集中优化配置资源,实施合理有效的经营策略。 s 市场细分 根据地理位置、地区特点、城市或农村的规模、行政区域来划分子市场。我们的花卉是要立足本地,走向外省和东盟市场,花卉市场可以分为以下三个子市场: 1、本地市场:我市人口众多,总人口有700多万,市区人口有270多万。我们在盆花和鲜切花市场还有很大的潜力可以挖掘。而且目前我市的花卉市场有许多空白点。 2、邻近省份:有数千万人的市场,可以辐射周边的省份市场 3、东盟市场:东盟十国有6亿人口,而我们紧邻东盟,有地理条件的优势,而且交通运输、气候、劳动力等方面优势巨大,发展对东盟市场有众多便利。 (一)地理细分 s 市场细分 1、各年龄结构及消费特点 老年人市场(60岁以上) 老年人有时间,对花卉市场价格比较了解, 价格高了会采取观望态度。因体力有限,有免费送货的潜在需求,购买频率高,喜欢买一些小苗自己种 中年人市场(35-60岁)中年人有相当的购买能力,喜欢购买20-200元之间的盛开的花卉和阴生植物,希望花卉携带方便,有售后服务,提供养护、防病的咨询,适当的促销有助于提高销售量 青年人市场(15-25岁)青年人思想活跃,追求时尚,喜欢新鲜事物,对水培花卉和宠物花卉很感兴趣,但购买力不强,适合大众化价格得花卉 (二)按人口变量细分 s 市场细分 2、消费者收入分析 高档消费市场花卉高档消费是花卉的结构较高,如兰花、观赏凤梨、红掌等,消费者一般为高收入得白领和高端人群,这群人有闲暇时间、讲品味,消费水平档次高,看中的是服务和花卉质量 中档消费市场中档消费市场的消费者是收入处于中等水平,人群最多得群体,强调自身的消费能力,消费比较理智 低档消费市场花卉低档消费市场的消费者是收入偏低,生活处于温饱水平。花卉的选择首先看价格,在自己的承受范围内才会消费,否则不会购买,其次是看数量,最末才会考虑质量 (二)按人口变量细分 s 市场细分 3、消费者性质 集团消费市场集团消费市场是单位、绿化组织等集团对花卉的购买市场,有集中性、大量性、计划性的消费特点,购买的盆花以大型的为主,要求花卉观赏性强,花大色艳,集团内设有专人负责养护 家庭消费市场家庭消费市场主要是家庭成员及其他人购买花卉后,用于家庭装饰、摆放和阳台、露台中央,要求花卉别致,家庭消费注重价格和售后服务,希望花卉防病和养护咨询,目前家庭消费市场开发不足,需要培育市场 个人消费市场个人消费市场主要是个人购买花卉用于送礼、办公桌摆设等,有冲动型的特点,以盆花和鲜花消费为主,要求有便捷的零售点 (二)按人口变量细分 s 市场细分 1、消费时间 时间习惯及消费特点 节庆消费市场节庆包括节假日和庆典,有双休日、公休、节日及婚庆、店庆、开业、会议、晚会,节庆消费居有集中性和购买量大的消费特点,是花卉营销的黄金时间。花卉需求量比平时大,庆典消费要求花卉鲜艳漂亮,能营造出喜庆得氛围 非节庆消费市场随着人们的需求和生活水平得

相关知识

花卉的市场营销案例分析PPT.pptx
文化市场营销环境
花卉市场营销的策略电子版本(市场营销资料)
花卉市场营销调查报告
花卉市场营销策略
花卉市场营销策划书
漫谈花卉的市场营销策略
市场营销调查报告(7篇)
花卉设计案例.pptx
花卉的市场营销案例分析演示幻灯片课件.pptx

网址: 花卉的市场营销案例.pptx https://m.huajiangbk.com/newsview447806.html

所属分类:花卉
上一篇: 花卉市场营销项目策划书.doc
下一篇: 「花卉产业推广方案策划」花卉营销